realme發佈新機，定價上探高端陣營

手機廠商的年末旗艦大戰仍在進行中。11月4日，售價3699元的真我GT7 Pro正式發佈，這也是目前搭載驍龍8至尊版處理器售價最低的手機。

配置方面，真我GT7 Pro搭載5000萬像素潛望長焦鏡頭，以及與三星聯合定製的、搭載去偏光片技術的屏幕，配備6500mAh電池及120W快充。

真我（realme）和OPPO同屬於廣東歐加控股有限公司，共享供應鏈及部分技術資源，最早發力於海外市場。2019年，成功在印度市場坐穩Top5之後，realme在2019年宣佈進入中國市場，並開始強調「真我」的中文品牌名稱，尤其面向年輕消費者。

如今，真我已經成爲中國市場主流手機品牌之一。在2024年的海外市場，真我擠進了意大利、西班牙等歐洲市場的市場份額Top5，在巴西、墨西哥等市場增速居當地市場首位。

很長一段時間裡，真我覆蓋的價格段都在3000元以內。但隨着消費者偏好的變化和公司對利潤及品牌高端化的要求，真我手機的售價也不斷向高端陣營上探。例如2023年末發佈的真我GT5 Pro定價就首次突破了3200元，此次發佈的真我GT7 Pro價格再次漲高，逼近4000元。

安卓旗艦陣營的競爭已經足夠激烈。後來者真我的策略是在定價上更爲激進，例如在3000元價位段配備了驍龍8至尊版處理器，以及潛望長焦鏡頭。

這種策略一度讓真我嚐到甜頭。徐起表示，去年發佈的真我GT5 Pro在開售5分鐘後即超過前代產品三個月銷量的總和，可以稱爲真我歷史上最成功的一款機型。

這背後同樣也面臨着成本壓力。徐起表示，真我GT7 Pro的毛利可能是同類機型中最低的。

真我realme中國區總裁徐起在接受採訪時解釋道，此次定價背後考慮到了元器件漲價的因素。這也是今年旗艦手機的共同特徵：由於芯片和存儲元器件價格瘋漲，下半年發佈的新機幾乎都有200～500元不等的漲價幅度。

對溢價較高的高端機型而言，即便元器件漲價，也有足夠的利潤空間來吸收這部分成本增加，但對利潤本就微薄的中低端機型來說，其面臨的成本壓力顯然更高了，只能調高價格或減少其他方面的投入。無論採取哪一種策略，都有可能面臨用戶流失的風險。

“中國市場是個持久戰型市場，（市場份額）不可能快速擠進前三前四了。但它同時又極其重要，所以我們一定會保持常態的進攻性，穩步上漲，這是真我當下最核心的需求。”徐起說。

由於真我採用獨立於OPPO的渠道和售後體系，其衝擊高端面臨的一個挑戰是增加線下渠道的佈局。徐起宣佈開啓大學城品牌服務中心計劃宣佈開啓，在16座一、二線城市建立16家服務門店，輻射全國16所大學城、超百所高校，年底目標是覆蓋全國80%的大學城。

手機線下渠道的一大趨勢是進MALL（商場），這是建立高端形象必經的一步，但同樣意味着更高的建設成本。徐起表示，真我未來一定會有進MALL的佈局，因爲這是年輕人休閒的重要場域，但就目前真我的產品力、品牌力和SKU而言，仍然需要再上“半個臺階”，纔會進行相關佈局。