任正非“轉舵”，驚動了誰？
——“活下來”：發展不再是硬道理
文：中外管理傳媒社長、總編 楊光
壬寅處暑，任正非又刷屏了。
這次，是事關他對於我們所處環境的驚人判斷，以及華爲的決絕應對。引人矚目的是，早在20年前就提出過“冬天”的任總，如今徑直提出規模已達6000億的華爲在未來三年的目標，就是：“活下來”！
沒誰“大到不愁活”
這是自萬科2018年率先要“活下去”之後，又一千億巨無霸企業明確以“活”爲公開目標。而在這一“去”一“來”的幾年間，同曾爲千億級巨無霸的海航、恆大、蘇寧、融創、華夏幸福等，都已先後在病危ICU里弄得“死去活來”。
既然不再有“大到不能倒”，也就自然沒有“大到不愁活”。
自改革開放以來，中國企業大概從未像今天這樣“無差別”地感受到生死寒意，並集體爲“活”而揪心。不只是中小企業，也包括大型集團；不只是局部行業，也包括各地各行業；不只是民營企業，也包括國有企業；不只是市場企業，也包括命脈領域……直到連當前中國企業界的公認翹楚——華爲，也要爲“活”而層層下血書。
發展還是“活”的硬道理嗎？
任正非這次提到了涉及華爲命運的三個關鍵層面：形勢、重點、措施。
措施，恐見仁見智，但前兩點：形勢與重點，則絕對大有共識可循。
形勢（判斷）是：展望未來10年，都會很痛苦；而就近3年，更是全球皆無亮點。總之，糟到家了！
細品之，我們會發現任正非言外的潛臺詞是：過去40年始終依靠“發展”，即通過增量空間來解決存量問題的時代，已過去了！
要知道過去40年，中國企業成長的總背景，就是“改革開放”，並已滲透到了無需再說的地步。但如今，中國企業恐怕要第一次面對：“改革”與“開放”這兩大引擎，在客觀上同時陷於低迷乃至熄火的空前挑戰——也就是說，理所當然的“動力”和水到渠成的“空間”將同時消失。
於是，誠如我以前提出過的：“活”，不再是一個不言而喻的前提，而已是一個必須全力以赴的目標。而能夠實現“活下來”進而“活下去”的目標，不再看機遇，而是看實力與底蘊；不再靠夢想，而是靠算盤與棉衣。
於是，手握6000億營收的“舵手”任正非，也決心調轉船頭。
到頭來，企業“活”還得“拼利潤”
重點（取捨）是：不抱幻想，不講故事，不追規模，不鋪投資，不啃骨頭；緊盯肥肉，緊盯利潤，緊盯現金，緊盯主業，緊盯質量。最終措施就是：傳寒氣，搶糧食；保工資，拼獎金。
且看本世紀走過20年後，我們會發現：房地產企業倒在了幻想上，互聯網企業倒在了故事上，實體企業倒在了規模上，轉型企業倒在了投資上。不是嗎？不解釋。
而值得強調的是，我們中外管理，早在兩年前的2020年秋，就已提出：中國企業比拼規模、比賽速度的時代已經過去了，未來一定是首先比拼利潤。2021年就應該是中國企業的“利潤元年”！
這個判斷，是基於全球市場的支離，和資本市場的疲軟。畢竟，亢奮終會過去，私心終會泛起。這是人性，也是真理。到那時（也就是這時），企業能不能活下去，就靠自己的盈利能力。不盈利的企業是不道德的，這本是公理常識，但過去20年的舉國亢奮模糊了這一常識。如今，潮退了，混是混不下去了。而反之，企業盈利能力強，則意味着自身造血能力強，受制於外界壓迫的因素就少。
早在2006年中國企業還在紛紛高歌猛進時，日本豐田專家就曾在“中外管理全球性”訪學中對我直言：“你們中國企業沒什麼了不起。因爲你們靠自身管理創造利潤的能力太差（不是嗎）。所以你們不得不嚴重依賴銀行（還真是）。而銀行屬於金融，做金融最強大的正是美國爲首的西方人。他們一旦有一天不再歡迎你們，只要通過金融做做手腳，你們的實體企業就會垮掉（很現實）。我們在金融上也鬥不過美國，但我們實業盈利能力強（果然是）。”這不是嫉妒，這是箴言，且已近一語成讖。君不見，今年全西方陣營不是已聯手在金融戰場上對俄國人下狠手了嗎？子彈還在飛，但結局不難測。
這些，日本人早就想到了。
多年來，日本主流企業一貫主張：1、“保證利潤率”——稻盛和夫量化爲不低於10%；2、“保證現金池”——日本企業普遍留存不低於兩年全額工資的現金；3、“保證等身高”——日本企業對於槓桿經營普遍保持天然警惕，而力求經營穩健。
爲什麼？很簡單，“車開久了，膽子自然就小了”。衆多日本企業攤上過自明治維新150年以來的所有各類“事兒”，包括全球唯一初體驗的原子彈。他們親身經歷過的大坎坷與大週期，實在太多了……而其國家象徵，居然是一座還“活”着的火山——於是，日本企業整天都在想着關於“死”的事情，近年甚至在全球投資佈局出了“另一個日本”。
我們沒經過事兒的，總應該聽一聽那些經過事兒的。顛覆總是一時，而經驗則會長存。
具體到企業經營，從活下來到活下去，最基本也最靠得住的經驗，還是要有利潤！
從短期活下來看，兜內現金比賬面利潤更重要；但從長遠活下去看，真實堅實的利潤，比得過且過的現金流更重要。畢竟沒有利潤，遲早也會沒有現金流。
但利潤有利潤的邏輯。搶糧食，終究只是進村鬼子（而非日本人民）的野蠻做法，遲早會搶到地雷歸天；而種糧食、打糧食，特別是靠科技人文而非老天賞臉打糧食，纔是長治久安之計。
哪些地產上游企業還能“活”？
在任正非這篇內部講話下面，最火熱的一句評論是：華爲尚且要“活下來”，那廣大中小企業，還“活得下來”嗎？
——很悲情，這確實是一個很殘酷的現實問題。
中國“最知名”的隱形冠軍企業家：福耀玻璃董事長曹德旺，2021年11月在接待“中外管理隱形冠軍參訪團”時，就曾凝重預言：2022年下半年，將會有一大批中小企業挺不過去而倒閉——而那時，他和我們所有人，都還不知道今年上半年，竟會是“這樣”。
2021年11月中旬，中外管理首次率＂中國造隱形冠軍＂企業家代表團對話曹德旺，曹德旺耐心與每一位心懷疑惑的隱形冠軍企業家敞開交換意見
而不用等今春，去年已註定哀鴻慘淡的，就是恆大的4萬家供應商，其中大部分都是中小企業。
他們雖然作爲債主，卻無緣搶得“白毛女”。有相當一部分，今年會因“嚴重缺血”而先於債多不愁的恆大倒下。也不只是恆大供應商，不少房地產企業的上游供應商，如今都處境艱難。畢竟，站在國家高度，在這輪房地產危機中要救助的名單中，它們一直都排在後面。只好生死由命。
但也有例外。還是要看誰，特別是看頭幾年做了什麼。
一家長期跟隨“中外管理私董會”的民營建築企業，面對任正非所說的“未來三年”，雖然也會受行業下行的影響而尋機突圍，但它們卻並不需要爲三年之“活”而惴惴不安。因爲它們的下游房地產客戶裡，至今沒有一家面臨暴雷。
沒攤上恆大，也許只是命大。但“地雷陣”裡的幾顆“雷”居然都躲過去了，就絕非偶然。
事實上，這家企業在2017年獲得極具含金量的“國家特級建築企業”資質後，並沒有忘乎所以，沒有選擇“抓機會”激進擴張，特別是沒有選擇捆綁恆大等熱衷加槓桿的“大客戶”，去亢奮地衝自己的賬面光鮮，而是冷靜地緊跟2018年起就滿腦子都是“活下去”的萬科等一批穩健型開發商，從而“選擇”並“實現”了穩健式成長。
5年後的這個初秋，這家建築企業還可以平靜從容地與我們“中外管理私董夥伴們”一起思考與探討企業下一步該怎麼佈局，乃至有心情設計家族事業如何傳承，就是對其過去5年堅持不冒進、不盲目策略的最好犒勞。
遭惡人騙財的個人，總要先反思自己之前是不是太過貪婪；遭行情閃腰的企業，總要先反省自己之前是不是太過投機。反之，雪崩時還能活下來，就自有能活下去的道理。
“中國造隱形冠軍”的“活”答案
如果房地產的上游企業都可以“活下來”，那麼其他產業鏈上的中小企業，究竟誰能夠“活下去”？
正在如火如荼評審、即將於9月秋分時節揭曉的“第5屆‘中國造隱形冠軍’評選”，其競選企業的整體數據給了我們很清晰的答案，足以令我們爲之振奮。
在這個極特殊的年景下，還有多少中小企業有心情競選參評？還有多少中小企業有底氣展秀肌肉？又有多少中小企業在心神狐疑中寧願埋頭躲藏？
事實證明，越是寒冬下，作爲中國中小企業中的塔尖：專精特新企業，以及進一步作爲中國專精特新企業裡的塔尖：“中國造隱形冠軍企業”，和緊隨其後的“時代匠人企業”——不僅在既有優勢中依然信步閒庭，而且還在行業震盪中獲得了更多的發展機遇，和更好的經營業績。
本屆“中國造隱形冠軍”和“時代匠人”的角逐競選企業，在嚴酷環境下，不僅數量比上一屆逆勢增長了一倍以上，而最終根據參評標準、憑藉硬實力得以脫穎而出進入複選的競選企業，也達到了42家，創造了新高。與此同時，這42家競選企業的總體經營質量與財務業績，也都創下了歷屆最高。
就財務業績而言，這42家僅僅只是進入複選、有機會衝擊最高榮譽的競選企業，在剛過去的三年（2019-2021），即跨越了疫情前與疫情中這段非常時期，就已成績斐然。
能夠三年始終保持盈利的企業，高達100%；
能夠三年始終保持利潤率至少穩定的企業，佔到52%；
而這其中又能夠三年始終保持利潤率逆勢持續增長的企業，更達到競選企業總數的36%。
與此同時，在過去的2021年度，這些競選企業的平均負債率則爲38.9%，自主可控。
這些跨行業、跨地域、跨週期的連續數據足以說明，當你的企業即便體量不大，但只要過去持續在一個細分領域裡精益求精地耕耘，從而具有足夠行業話語權時，你在市場青黃不接時就不用仰客戶和銀行的鼻息，在行業遭遇寒流時你不僅可以長久定得住神、憋得住氣，而且市場只要能夠運轉時，你的企業一定第一個反彈收復河山，甚至進一步擴大領先優勢。
而如今華爲之所以喊出“活下來”，卻幾乎沒有誰真相信這家企業會“活不下去”，就在於華爲過去20多年，恰恰一直是按照隱形冠軍的戰略模式在堅定前行：
持續聚焦一個B端市場，持續攻堅一個細分山頭，持續重資投入研發，持續拓展國際市場，持續重視客戶黏性，持續保持危機意識，持續立足腳下並眺望未來。
由此可見，如果說福耀是中國最知名的“隱形冠軍”，那麼華爲就是中國最知名的“前隱形冠軍”。
因此，在這批角逐新一屆“隱形冠軍”與“時代匠人”的中小企業裡，我相信假以時日，未來一定會孕育出新一代的“華爲”！
中外管理傳媒
活着見證下一個“華爲”
在一個“今天能否活下來，進而明天能否活下去”的艱難時代，本質已不取決於現在我們怎麼辦，而是至少過去5年，乃至過去10年，我們都一直在做什麼。昨天的種子，已經決定了今天的果實。那麼今天，只要我們還活着，爲了活下去，我們決定持續做什麼，也將決定當任正非認爲行勢有緩的曙光來臨時，我們是不是和華爲一樣，都還有機會。
任正非今天能轉舵，恰恰在於華爲過去20多年的主航道，一直都是對的。
而在第5屆“中國造隱形冠軍”與“時代匠人”即將呱呱誕生的2022之秋，我們是否已然驚醒與頓悟？
是的，誰醒了？