《日經新聞》：憑藉低價和品質 中國電商席捲日本

《日經新聞》：憑藉低價和品質 中國電商席捲日本。（圖：shutterstock/達志）

據《日本經濟新聞》報導，經營低價日用品等的中國電商（EC）平臺「Temu」在日本1月的用戶人數超過了1500萬人。該電商進入日本約半年時間，已經達到日本領先三大電商平均值的5成以上。服裝平臺「SHEIN」的用戶人數也超過日本的知名服裝電商平臺「ZOZOTOWN」。在日本消費者越來越節約的背景下，憑藉低價和品質，成爲日本現有電商的威脅。

據數據分析企業VALUES（東京港區）介紹，Temu 1月的月用戶人數爲1550萬人。自2023年7月正式開展服務以後，每月用戶人數以220萬人的規模增長。

用戶人數已達到「亞馬遜購物」、「樂天市場」及「Yahoo!購物」這三大日本綜合EC平均用戶人數（約2970萬人）的52％，武器就是低價。

T恤衫890日元（約合人民幣42.6元），15塊毛巾584日元（約合27.9元），小揹包360日元（約合人民幣17.2元）。Temu的促銷活動中，低價商品琳瑯滿目。

居住在東京的主婦除了原來在樂天集團（Rakuten）的樂天市場購物外，使用Temu也越來越多。最近購買了孩子衣服和吸塵器等。她說：「價格便宜，設計也不差。日常用品在Temu上買，足夠了」。

Temu由中國的拼多多控股運營。拼多多控股於2015年在中國開了EC網站「拼多多」。

「既便宜，質量也不差」的商品是通過與中國等的中小企業等直接交易的獨立供應鏈實現的。Temu最初在收入比較低的地方城市和農村地區用戶較多，由於新冠疫情，消費者越來越節儉，在阿里巴巴集團等佔優勢的城市也擴大了用戶。

在日本，Temu也憑藉通過利用中國供應鏈兼顧了價格和品質的商品來搶佔市場。

積極促銷也是備受歡迎的一大原因。中國企業爲首先確保市佔率，明知虧損也大規模投資，之後目標才轉向盈利。Temu也在日本每天發放數千日元的優惠券，持續展開促銷活動。

據日本總務省的數據，2022年日本的促銷EC市場達到13.9997兆日元，是2013年的2.3倍。Temu如果繼續擴大勢力，有可能威脅到過去引領市場的亞馬遜等。一名日本大型EC高管也表示：「雖然在產品陣容及配送方面毫不遜色，但威脅在於正憑藉低價和大規模促銷提高交易額」。

在特定領域，也有超過日本企業的中國EC。比如，專做服裝的SHEIN。據VALUES的數據，2024年1月SHEIN的用戶人數達到839萬人，是上年同月的2.3倍。ZOZO運營的ZOZOTOWN同比增長2％至242萬人，SHEIN明顯佔優勢。

SHEIN於2020年12月開設日語EC網站，2022年11月還在東京原宿推出實體店舖等，不斷開拓日本市場。SHEIN以對低價時尚敏感的10多歲和20多歲的女性爲主，備受支持，此外跟Temu一樣通過大膽促銷擴大了市佔率。

今後將成爲焦點的是在日本也有數千萬人使用的中國短影音APP「TikTok」。中國版TikTok「抖音」在中國採用將影音用戶引流到EC上的戰略，成爲阿里巴巴的威脅。

TikTok2023年9月在美國也正式啓動EC，在當地跟SHEIN和Temu一起追趕美國亞馬遜。2024年1月，TikTok的運營公司還對在印度尼西亞大型IT企業GoTo旗下從事網購的Tokopedia公司出資了75％。作爲進駐國外的一環，TikTok如果在日本也涉足EC，有可能威脅日本企業。

中國企業也有憂慮。在美國，美國聯邦議會的超黨派諮詢委員會「美中經濟安全審查委員會（USCC）」4月給出了點名Temu及SHEIN等的報告。指出對新疆強制勞動及侵犯知識產權方面的擔憂，主張：「對美國的利益而言，帶來了各種課題」。

TikTok從川普前政府開始持續受到壓力。如果中國EC的勢力繼續擴大，在日本也有因人權問題等受到阻礙的風險。

2023年12月，SHEIN的運營公司被迅銷旗下的優衣庫以經營倣冒自家產品的商品爲由，提起仲裁，要求停止銷售等。如果增加在日本經營的商品，也有可能被各競爭對手敵視。