上半年營收超78億元，東鵬飲料的下一個大單品是電解質水？

本文來源：時代財經 作者：李馨婷

“能量飲料第一股”東鵬飲料業績仍在強勢增長。

8月30日，東鵬飲料（605499.SH）發佈2024年半年報。報告期內，公司實現營業收入78.73億元，同比增加44.19%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤17.31億元，同比增長56.17%。

除了深耕核心大單品東鵬特飲，近年來，東鵬飲料也接連推出無糖茶、電解質水、咖啡飲料、果蔬汁與雞尾酒等產品。在最新半年報中，東鵬飲料的多品類戰略取得了階段性成果。

上半年，東鵬特飲收入68.55億元，同比增長33.49%，收入佔比由去年同期的94.13%下降至87.19%。自公司上市以來，東鵬特飲的收入佔比首次低於90%。同一時期，東鵬補水啦收入4.76億元，同比增長281.12%，銷售佔比由2.29%提升至6.05%；其他飲料收入則爲5.31億元，同比增長172.16%，銷售收入佔比由3.58%提升至6.76%。

東鵬補水啦是東鵬飲料2023年初推出的電解質飲料，上市一年多以來增長迅速。線下零售監測網絡馬上贏數據顯示，東鵬補水啦系列產品在中國運動飲料中的市場份額從今年1月的5.30%增長至今年7月的9.40%。

東鵬飲料的全國化進程也持續推進。

上半年，東鵬飲料廣東區域實現銷售收入21.14億元，同比增長13.79%，收入佔比由34.07%下降至26.90%; 全國區域實現銷售收入46.98億元，同比增長57.02%，收入佔比由54.84%上升至59.75%。其中，西南區域實現銷售收入9.22億元，同比增長75.57%；華北區域實現銷售收入9.87億元，同比增長99.14%，增速遠高於全國區域平均增長速度。

截至今年6月末，東鵬飲料的公司經銷商合作伙伴達2982家，銷售網絡覆蓋全國超360萬家有效活躍終端門店，較上年期末增長9.09%。

在持續滲透銷售終端的同時，爲縮短運輸半徑，東鵬飲料也在全國範圍內佈局生產基地。此前，東鵬飲料已在廣東、安徽、廣西、重慶、浙江、湖南等地建有9大生產基地，今年3月，作爲公司第10大生產基地、北方區域首個基地的天津生產基地正式動工。

此前，東鵬特飲的核心客羣一直被認爲是體力勞動或運輸類司機。然而，最新發布的半年報顯示，根據通過參與微信掃碼贏紅包促銷活動的用戶大數據，互聯網、廣告、教培等職業都出現在了掃碼消費人羣中，飲用東鵬特飲的消費人羣有年輕化和白領化的趨勢。此外，上半年東鵬特飲的動銷增量中，一二線城市的消費者貢獻比例開始大於三四線及以下城市。

隨着在國內市場地位日益穩固，海外市場也被東鵬飲料視作一大增量。針對不同國家消費者需求和食品衛生監管政策，東鵬飲料對產品配方和包裝進行了調整，先後開發了出口美國、韓國與馬來西亞的能量飲料產品。半年報顯示，目前，東鵬飲料已進入23個國家和地區。

作爲起步於深圳的本土能量飲料企業，東鵬飲料正逐步向綜合飲料集團的定位靠近。今年7月的投資者問答中，東鵬飲料方面表示，計劃將補水啦打造成第二款大單品。

根據前瞻產業研究院的報告，2022年中國電解質飲料市場中，份額佔據第一的是外星人，達到47.0%；寶礦力水特以23.8%的份額佔據第二，農夫山泉旗下的尖叫（等滲版）以16.5%的份額排名第三。

當前，外星人電解質水、寶礦力水特與尖叫（等滲版）三款產品，單價約在5元（500ml）、5.3元（500ml）與4.2元（550ml）。而東鵬補水啦的單價則是3元（555ml），單價最低，容量最大。在東鵬飲料本身銷售渠道優勢的加持下，東鵬補水啦的收入還有很大想象空間。