商家狀態拉滿，但“銷量不止對半砍” 史上最長“黑五”落幕：Temu蛋糕不夠分了？

在海外市場的貿易政策、競爭格局不斷變動中，史上最長的“黑五”落幕。其中，Temu在10月20日就率先開啓大促預熱，爲期47天的時長超過了亞馬遜、速賣通、Shein和Tiktok等一衆頭部跨境電商平臺的參與賽程。

“今年銷量比去年少很多，不止對半砍。”Temu帽子商家柳文海在今年“黑五”摘得了平臺細分品類的銷量桂冠，但他明顯感受到大促帶來的增長變少了，“去年單店（日均單量）10000多單，今年就3000單左右，銷量是去年的40%左右”。

這位在亞馬遜、Shein等多個平臺擁有店鋪的帽子“大王”向《每日經濟新聞》記者表示，各平臺上自己店鋪的“黑五”銷量均比去年有所下滑，“Temu以前是蛋糕小、分的人更少，每個人也夠分。但現在蛋糕大了，人也多了。不過如今（“黑五”）在亞馬遜肯定都吃不飽飯了”。

他向記者指出，相較去年，Temu今年“黑五”最大的不同在於，需要商家自己報名活動，對產品進行降價，“比如Temu去年對一件商品補貼（售價的）30%，今年平臺可能補貼15%，商家出剩下的15%。”Temu假髮商家小葉（化名）也告訴《每日經濟新聞》記者，自己包括身邊的Temu商家大都參與了大促活動，“基本上大家都是‘拉滿’的狀態，在自己承受範圍內，將能上報的（單品）都報了”。

在柳文海看來，目前Temu仍是最有前景的跨境電商平臺。那麼，究竟今年的“黑五”是“冷”是“熱”？本屆“黑五”反映出海外消費市場的哪些新變化？Temu在跨境電商競逐戰中的排位又產生了怎樣的變動？

有商家“銷量不止對半砍”，Temu的蛋糕不夠分了？

第三方研究機構Adobe Analytics的數據顯示,今年美國“黑五”當天線上銷售額預計同比增長10.2%，達108億美元，創下歷史新高。

而美國消費者在線上的“買買買”熱情似乎難以點燃大洋彼岸的中國賣家。小葉在今年10月入駐Temu，經營着一家假髮店鋪，“剛入駐遇到萬聖節，單量很爆。原本對‘黑五’抱有很大期待，經歷下來總體感覺銷量較萬聖節後的‘慘淡期’增長不多。”

小葉向《每日經濟新聞》記者進行了銷量對比：10月上旬，他的店鋪出現了“爆單”情況，單日最高單量約爲450單，而“黑五”當天單量爲190餘單。

“我覺得（單日單量）沒有破200單的‘黑五’就沒什麼意思。我們也和其他很多商家聊了，基本上銷量都挺慘淡的。”小葉從11月中旬便着手準備“黑五”，但“黑五”期間的銷量較平時只上升了10%至20%。

不光是像小葉這樣的中小商家，經營跨境生意多年的頭部商家也感受到了相似的寒意。

“因爲銷量在細分類目排名第一，我（的銷售情況）可以代表整個類目。”柳文海向《每日經濟新聞》記者表示，他的Temu店鋪在今年“黑五”的銷量較去年下跌不少，“不止對半砍”“去年單店（日均單量）10000多單，今年大概就3000單，銷量是去年的40%左右。”

去年“黑五”，柳文海在亞馬遜上的訂單量較2022年下滑了30%，但在Shein、Temu等平臺上的銷量都較平時翻了3倍不止。

對於銷量的大幅下滑，他在接受《每日經濟新聞》記者採訪時解釋，“之前做這個品類的人比較少，現在涌入這個市場的人太多了。所以之前Temu的蛋糕小，分的人更少，每個人也夠分。但現在蛋糕大了，人也多了”。

與此同時，柳文海的Shein店鋪在今年“黑五”的銷量也同比下滑了30%，“Shein上的新流量下滑了，新客戶可能去Temu上買了，因爲大家都是一盤貨”。

值得注意的是，多位Temu商家向記者指出，Temu今年“黑五”的特殊之處在於需要商家自己報名活動，對產品進行降價，“比如Temu去年對一件商品補貼（售價的）30%，今年平臺可能補貼15%，剩下的15%商家出”。

對此，小葉具體解釋，Temu會羅列商家能夠參加“黑五”大促的單品並提供參考價，商家可以根據參考價報價參與活動，商家報價不得低於參考價。

“基本上大家都是‘拉滿’的狀態，在自己承受範圍內，將能上報的（單品）都報了。”小葉告訴《每日經濟新聞》記者，自己包括身邊的Temu商家大都參與了大促活動，“比如我在售70個單品，我會盡可能把活動都報上去，但可能原本一個單品毛利爲40%，我會降到20%或30%。”

商家“卷”向成本，跨境生意還有新機會嗎？

“低價”在現今競爭中的重要性，不僅體現在國內電商行業，在跨境電商領域中亦是。

“我們觀察到的消費者因素延續了我們在過去幾個季度中所討論的趨勢，客戶關注折扣且對價格敏感。”在今年11月的財報電話會上，亞馬遜首席執行官Andy Jassy指出了降低價格帶來的市場收益，“第三季度的全球銷量表現強勁，同比增長12%”。

對於今年“黑五”的銷量表現，本色智庫執行院長張周平在接受《每日經濟新聞》記者採訪時指出了其反映的市場變化：一是高性價比的商品依舊受歡迎。在全球經濟發展的當下，全球消費者對高性價比的商品依然熱衷；二是跨境直播比例升高。越來越多的中國品牌和商家加入“黑五”行列，與電商相關聯的直播機構、物流企業也在一同出海。

也正是基於“低價”在海外電商市場中的一路高歌猛進，張周平觀察到，跨境電商的競爭日趨白熱化。“近年來Temu、Shein發展迅猛，大量的商家涌入也會造成競爭的加劇。這兩大平臺走的都是高性價比的路線，對亞馬遜來說也存在競爭，但亞馬遜當前的競爭優勢還是比較明顯。”

從商家端來看，追求“低價”最直接的方式即爲壓縮成本。柳文海告訴《每日經濟新聞》記者，此前在產品上的繡花部分是讓其他廠承包的，現在爲了節約成本，都是自家工廠完成了，“下一步就要自建包裝廠，省下一筆讓別的廠家做包材的差價”。

對於行業內出現的價格“內卷”，張周平認爲，價格“內卷” 對於大部分的企業來說是階段性，最終更多企業會選擇做品牌化的佈局。“當前階段，很多跨境電商平臺都在比拼低價，跨境電商未來的核心競爭點包括：一是價格，二是質量，三是服務，最後對於平臺來說比拼的是綜合服務能力。”他說。

同時，國際貿易政策風雲變化，讓跨境生意時刻存在着挑戰。

關稅問題、低價“內卷”、品牌化等都會成爲Temu等跨境電商平臺和賣家們難以繞過的現實挑戰。海外市場在近年裡迎來了一批批尋找新生意的中國電商賣家，對於他們而言，出海之後，新藍海還在很多座高山身後。