深藍汽車李攀：以年輕科技定位，攜手華爲共拓智能化未來
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本站汽車11月18日報道 11月15日-11月24日，2024廣州車展正式舉行。本站汽車邀請各位行業精英開啓高端對話，共同探討新時代、新汽車的突破與創新。今天來到本站汽車訪談間的是深藍汽車總監李攀。
深藍汽車總監李攀
核心提要：
——深藍汽車定位年輕科技，通過增強營銷體系和數字化用戶反饋，通過精準的戰略定位與迅速的市場響應，27個月完成30萬臺交付，體現“深藍速度”。
——深藍汽車與華爲合作，實現“左手深藍超級增程，右手華爲乾崑智能”，滿足年輕消費者對智能化新能源產品的需求。
——深藍團隊將保持創業心態，計劃到2025年實現全球銷量超50萬臺，預計實現翻倍增長。
2024廣州車展專訪深藍汽車品牌總監李攀（來源：本站汽車）
以下爲訪談實錄：
主持人：歡迎關注2024廣州車展現場，本站爲您帶來的報道，我是主持人王昉。我們非常高興地邀請到了深藍汽車總監李攀先生做客訪談間，歡迎您。
李攀：您好。
主持人：我們注意到，作爲一個新品牌，深藍汽車僅僅用了27個月，就交付突破30萬臺，達到了非常令人矚目的深藍速度。我們做爆款，有哪些心得？請您來分享一下。
李攀：從2022年4月份品牌發佈，第一款車SL03在2022年7月份上市，當年10月份開始交付。20多個月，我們用5款產品實現了30萬銷量。我覺得深藍爆款的成就，最重要的因素，第一個，是長安汽車對深藍戰略定位的堅定和清晰。就是年輕，科技。深藍的5款產品，都是年輕的產品，無論是設計上，智能、還是駕控。
第二個，是我們在營銷體系能力成長。比如2022年的時候，我們的渠道數量幾十家，但現在我們已經超過1千家的渠道數量了；銷售顧問的人員的數量，以前幾百人，但現在我們是四五千的銷售顧問。所以說，它的能力也快速的得到了一個提升。還有在數字化層面，我們已經建立了一套用戶的反饋體系，用戶對產品、營銷實時的建議，相關團隊會第一時間接過來做一些研究，用戶需要改善的，我們就會快速進行改善。在整個的品牌傳播上，我們也是和用戶共創和共成長的，跟用戶在一起，聽取他們一些建議，真正的實現2C。你會看到深藍所有官方和高管的賬號，全部是完全開放評論區的，用戶會對我們大量的吐槽，催我們交付，催我們OTA，我們會把這些意見蒐羅下來，快速的去改善、完善。所以用戶蠻喜歡深藍品牌。
最核心有一點，是深藍的團隊，在鄧總的帶領下，大家都是以創業的心態在工作，目的是把深藍這個品牌做好，這是很底層的邏輯。
深藍汽車總監李攀（左） 本站汽車主編 王昉（右）
主持人：深藍是如何將品牌理念和價值更好地傳遞給用戶？
李攀：我們最重要的品牌標籤，“左手深藍超級增程，右手華爲乾崑智能”。提出這個標籤的背後，我我們的思考比較簡單。就是在當下的智能化、新能源化的環境，用戶最核心關心的的問題是很明確的，增程技術肯定是當下最符合用戶需求的最高效、實用的電動化解決方案，而我們也有絕對的技術優勢。所以我們纔敢說左手深藍超級增程。
右手華爲乾崑智能的提出，因爲華爲擁有全球領先的汽車智能化技術，我們的客戶也希望，能夠通過華爲技術的賦能，獲得更高的體驗，而且加上深藍品牌是一個年輕的品牌，年輕態人羣喜歡探索、嚐鮮，智能化其實很好地迎合了他們的這種心態。所以深藍保持了開放的合作方式，與華爲做了一些強強聯合。我們今年上了兩款車，深藍的L07和深藍的S07，都是用了華爲的幹昆智能，20萬內深藍獨一份。這個也符合我們深藍講的智能平權。明年的話，我們會推動全民智駕的普及，會把華爲應用到我們更多的產品和車系上，與深藍自研的智駕技術相配合，進行全系標配高階智駕。
主持人：基於非常清晰的底層邏輯還有戰略戰術，我們看到深藍取得了非常迅猛的增長的勢頭，今年我們預估會達到什麼樣的銷量規模？以及對2025年有什麼樣的預期？
李攀：深藍在的發展一直很穩健。在今年，進入下半年以後，銷量一個月一個臺階，實現飛速增長。3季度的時候，月銷平均每個月2萬臺。四季度，10月份交付2.7萬，訂單3.6萬；11月預計交付可以達到3萬，1-11月累計預計可以交付20萬。明年我們給自己定了一個目標，全球50萬以上銷量，國內42萬，海外10萬。聽起來數字翻倍了，但是我們也盤算過。現在我們一個月可以賣到3萬以上，接近4萬的水平。計算一下，按照現在的規模，大概就是40萬，另外明年我們還有兩款全新的產品上市。
主持人：基於這樣的目標，在2025年，我們在市場策略上，產能排產上，包括我們的渠道佈局上，會有哪些策略跟進助力目標的達成？
李攀：產品規劃剛剛說了，明年有兩款新車，之前的產品會有一些煥新。在渠道上，我們一直有一個計劃叫”千家萬點“，我們渠道其實已經1千家以上了。未來，我們會有更多的渠道可以讓消費者接觸到、能體驗。包括四、五線市場的渠道佈局和相應滲透。我們會堅持跟用戶共創共成長的理念。近期，我們剛剛發佈了深藍OS2.3的系統，在這個系統發佈前，很多用戶已經催更催了我們很久了。發佈以後，很多用戶自發組建的一些羣，和官方給用戶組織的羣，用戶在裡面討論的是熱火朝天。並且我現在還屬於是嘗試性的給用戶做一些推送，大規模的推送差不多這幾天開始。所以用戶會激勵我們做產品，快速的OTA。不斷去聽取他們的建議，快速的改善，其實他們是非常滿意的。
主持人：剛剛李攀先生提到天天被用戶催更。那我們看到在中國市場，消費者可能是最幸福的，中國市場就是一個汽車價格的窪地，但是同時又是新技術的高地。大家可以以更低的價格享受到更優質的汽車產品、更先進的技術和更好的服務。但是同時，對於我們的汽車品牌，汽車製造商來講，又是一個非常非常白熱化的競爭的市場。那在這個慘烈的市場競爭當中，您預判2025年競爭的態勢會是什麼樣的？
李攀：在當前的這種供給和需求下，競爭不可避免，並且會越來越激烈。明年，我認爲整個新能源市場的規模和體量，會比今年好。在當下智能新能源的發展過程當中，很多的存量的燃油車客戶，會增換購，會來嘗試使用智能化新能源的產品，本身它就會帶來一個增量的機會。國家出臺了很多對汽車的支持政策，最近幾個月，很多新能源品牌都出現了很好的增長，這背後國家給了很大的支持，我也相信2025年國家還會給更多的支持，整個國民經濟，都會有很大的提升。
主持人：就像您剛纔提到的，其實深藍在平權上所做的努力，爲用戶可以用更低的成本，享受到更好的產品和服務。但如何來實現高價值的同時，要降低智能駕駛的普及門檻？我們在成本的管理上，價格的普適上，是如何來做的？
李攀：在深藍是長安汽車控股的新勢力品牌，所以我們共享了很多長安在技術、製造等等領域裡面的資源，但是我們是以市場化的方式來給長安出錢，但優勢是深藍不用自己先期投入重資產。所以會發現，深藍的資產是相對比較輕量，更像一個科技企業的配備。我們會在人才的維度上投入比較多。頂尖的人才，深藍是願意投入的。在數字化上，深藍是願意投入的，在技術、研發上，是願意去投入的。我覺得這是第一個。深藍堅持開放的態度。你會發現爲什麼我們會跟華爲做這麼多的合作，把華爲大量受到消費者認可的、評價非常高的、體驗非常好的智駕，包括未來的座艙，會引入到深藍的產品譜系裡面，保持一個開放的態度。在研發上，深藍要保持比較高的投入。在明年，我們會把深藍超級增程再次升級迭代，到3.0的版本。在智能化上，推動實現全民智駕普及。以這樣的方式，去實現深藍講的那句口號，科技深藍，先達未來。讓我們的客戶可以以更好的價格，提前享受更高等級的產品。
主持人：我們在企業領導人、高層IP的打造上，有什麼樣的心得？在未來這是我們堅持去做的一條道路，還會有新的趨勢引領，或者是新的策略打法嗎？
李攀：這是一個必然趨勢。因爲整個汽車傳播，走到了一個新的階段，因爲客戶的消費的習慣，消費內容的習慣，發生了變化。所以纔會有現在大家所看見的，無論是老闆下場來做一些新媒體，還是企業自己去做大量的新媒體矩陣賬號，甚至是高管在社交的陣地跟用戶直接2C的溝通，我覺得這是走到現在的一種必然。深藍會持續的堅持下去做這個事情。對於跟消費者的直接溝通，我們應該是一個立體化的，不是高管下場之後了其他都就不做了。高管下場，它裡面有幾個作用。第一個，以上率下的示範作用；第二個，高管直接去跟客戶溝通，會讓內部的團隊和體系2C的能力更強，客戶和我們更親近，距離感也會減少。另外，媒體也是我們最重要的夥伴，會幫我們去做很多的公正、客觀的宣傳，把我們的產品和技術傳遞給消費者，也會站在第三方視角來做一些產品上的測評，站在客戶的角度，去測一測實際的體驗感到底是怎樣的。
主持人-本站傳媒主編 王昉
主持人：在明年的2025的規劃當中，在海外市場的觸達。我們在品牌策略和戰術打法上，有什麼樣的規劃？
李攀：在長安有一個戰略計劃，叫海納百川。深藍是一個重要的承載。在去年，深藍的S07和L07兩款產品就在東南亞上市了，並且獲得了不錯的市場表現。所以說，原來我們在國內深受客戶消費者喜歡的產品，到了海外以後，全球的用戶也很喜歡。這堅定了我們往外走的信心。在2025年，我們會有更大的出海規劃佈局，大概應該會覆蓋全球70多個國家。跟以前這種叫貿易型的做法不太一樣，現在是叫研發、生產、供應鏈、品牌、服務都會出海。不止是一個產品出海，通過貿易的形式，而是全方位的規劃。其實每一個區域，每一個地方，都有不同的習慣和相應的文化。我們會有全球化的車企，也會根據海外不同區域的一些特點，來把我們的產品、把我們的服務，包括我們對外溝通的傳播的方式，會和外部做一些對應的調整。
主持人：每一年的廣州車展是全年最後的一個A級車展，是我們來回顧這一年一個非常好的時機。在這裡，想請攀總談談覺得2024年對深藍汽車意味着什麼，有什麼想對我們的用戶和深藍汽車的粉絲、關注深藍汽車的朋友們想說的話？
李攀：2024年深藍越走越快，這個過程當中核心的點，就是我們大量的用戶對我們的支持。一是選擇購買深藍的產品；二是買了深藍以後，還會給我們大量的建議。未來，深藍會越走越快，越走越好。當然，我們一直會堅持和用戶一起共創共成長，一起把深藍這個品牌越做越好。
主持人：和用戶在一起，行穩致遠，謝謝大家的關注，我們下一時段再會。