壽險業務撐場 前三季跑出3神單

美債殖利率飆升，銀行轉賣美債，壽險保單幾乎全靠壽險業務員與傳統保經代撐場。圖／freepik

銀行通路與壽險業務員對新契約保費貢獻

美債殖利率飆升，銀行轉賣美債，壽險保單幾乎全靠壽險業務員與傳統保經代撐場，前十月壽險公司自家通路與傳統保經代貢獻新契約保費3,615億元、佔率達63％，銀行通路則從前幾年5成以上，降到近37％，比去年同期少賣1,371億元，更比前年同期少近3,000億元。

今年壽險保費收入銳減，在業務員撐盤下，前九月出現三張百億神單，全都是投資型保單，國泰人壽、三商美邦人壽及安聯人壽各有一張，年底前就看富邦人壽是否能靠分紅保單，再現一張百億神單，但全年四張賣破百億元，應是近年新低量。

壽險前十月新契約保費5,693億元，年減15％，6月、7月在投資型保單新制上路前出現搶購潮，9月底三張賣破百億元的投資型保單，共吸金近556億元。其中，單張銷售量最高是國壽新臺幣計價變額年金險，單張賣逾300億元，第二熱賣是安聯人壽新臺幣變額萬能壽險，一張賣近137億元，第三是三商美邦人壽的新臺幣計價變額年金險，賣近120億元。

去年壽險新契約保費7,730億元，已創15年新低，去年壽險市場仍有六張百億神單，三張是美元利變壽險、三張是投資型保單，今年預估壽險業全年新契約保費不到7,000億元，因各壽險公司宣告利率相對保守，銀行又不助力下，今年恐難出現利變型保單的百億神單。

美元定存利率已上看4％到5％，美債利率更高，銀行紛紛改銷售賣相更佳的美債，即排擠到壽險保單，前10月銀行通路賣保單約2,079億元，佔整體壽險新契約保費約37％。

過去銀行是銷售投資型保單與利變型保單的主力通路，今年明顯轉向各公司業務員，以及保經代通路，前10月壽險公司業務員及電銷通路等貢獻新契約保費約達2,766億元，佔比提高到49％，若加計傳統保經代，今年靠着傳統業務員通路貢獻佔比高達63％。

前十月銀行通路僅賣446億元投資型保單，還少於傳統保經代賣的477億元，壽險業務員則賣出1,386億元，等於保經代加業務員共佔投資型保單銷量逾80％，催生出三張神單。