雙11手機市場生變：小米成功阻止蘋果霸榜，國產高端機還差火候

又是一年雙11，雖然整體的市場關注聲量遠不如以往，但從各大平臺發佈的數據來看，這一波促銷讓很多品類迎來了下半年最大的爆發。值得關注的是，消費電子領域，在節日促銷之外，國補的加持，推動了更多人的換機熱情。

其中，手機市場在今年前三季度持續回暖後，此次雙十一的表現也算可圈可點。不僅如此，上月底到現在，多家品牌都發布了驍龍8至尊版旗艦新機，在AI的助力下，也激發了很多消費者的換機慾望。

雖然雙十一期間整體手機市場的數據沒有出來，但是從各家發佈的戰報來看，大家都是“第一”、“冠軍”，拿了不少獎狀，可以回去好好做彙報。而拋開表面的數據來看，鈦媒體APP也發現了三個主要的變化之處：AI手機加速普及，今年成交額增長超100%；蘋果依舊是單品和銷售額狀元，但霸榜風光不再，讓小米搶了C位；高端手機市場增長更爲明顯，但榜單前列中，蘋果之外，國產手機品牌也就只有華爲和小米能打。

“隨着高品質用戶的增長，高端機仍是未來利潤和增長的最大看點，之前國產手機通過摺疊屏加速向上突圍，但就目前來看，和蘋果的差距還很大”，某品牌市場人員對鈦媒體APP說道，“其實國產手機產品力已經很強了，但奈何蘋果的品牌力太厲害，單純的依靠高端旗艦機銷量都那麼高，只能說國產品牌需要更努力，市場才能被更好的國產產品教育。”

定語足夠多，大家都是冠軍

根據國際數據公司IDC發佈的最新數據顯示，2024年第二季度，中國智能手機市場出貨量約7158萬臺，同比增長8.9%，延續增長勢頭。從銷量上來看，三季度國內手機市場也是迎來了增長，連續四個季度實現同比正增，並有望實現五年來的首次年增長。

IDC中國研究經理郭天翔對鈦媒體APP指出，自去年四季度以來，中國智能手機市場表現穩步回升，過去三年積壓的換機需求逐步釋放，許多用戶已到了不得不換手機的時候，經濟環境因素並未明顯抑制換機需求。

雙十一期間，國產品牌加大宣傳力度，疊加國補，在年底前衝一波銷量。而在雙十一結束之後，我們發現，和往常一樣，大家都有美好的收穫，冠軍、TOP1等字眼充斥着戰報，增長的數字則成了配菜。對於用戶來說，這種“冠軍喜報”早已習以爲常，就算表現平平，但總有一個定語能夠將數據拔高。

部分品牌雙11戰報

小米作爲第一波發戰報的品牌，今年雙十一全渠道累計支付金額已破319億，不僅僅是手機，電視、家電等產線也都是小米的優勢，每一年的銷售額和銷量放在所有品牌中，也是很搶眼的。

對比去年，小米列出了更多的第一字眼，比如包攬天貓國產手機品牌累計銷量/銷額雙第一，斬獲京東平臺手機品牌銷量第一，包攬拼多多國產手機品牌 累計銷量/銷額雙第一，抖音、快手等平臺也都有多個第一。作爲全球第三的手機品牌，今年小米無論是高端旗艦還是走量的紅米，都取得了不錯的成績，而且增長的幅度也都很高，今年雙十一的第一頭銜多也並不奇怪。

相比較小米，榮耀的戰報則發佈的有些早，統計的是截止到10日23點59分59秒的數據。其中，榮耀Magic7獲天貓、京東、抖音、快手平臺新品手機銷量冠軍，榮耀Magic Vs3獲京東平臺大摺疊手機銷量冠軍等。今年上半年，榮耀的勢頭還挺猛的，尤其是在新興市場，但三季度的表現有些拉垮，同比有些下滑，在擴張期遇到了一定挑戰。

小米、榮耀之外，vivo也有着天貓6000元以上價位段安卓手機榜銷量第一的頭銜，紅魔則是硬核遊戲手機TOP1。魅族雖然手機沒能拿到冠軍，但是AR眼鏡的表現還挺好，StarV品牌斬獲京東、天貓、抖音智能眼鏡品類全冠軍。

當然，也並不是所有的手機廠商都發布了戰報，OPPO、一加今年就沒太多的發聲。另外，市場關注度最高的華爲這次也依舊低調，有網友猜測估計是在着力準備即將發佈的華爲Mate70系列。

蘋果依舊強勢，但被小米“阻止”了又一次霸榜

作爲全球第二的智能手機品牌，蘋果今年也是照例沒發佈關於雙十一的成績單。按照往年的情況，各大平臺的補貼，加上新品的發佈和上一代的優惠，蘋果每年都是消費者最願意購買的品牌之一。

什麼值得買數碼行業負責人張志遠對鈦媒體APP指出，今年雙11，手機市場整體呈現出積極的增長態勢，GMV實現超過20%的增長，特別是iPhone 16 Pro 系列機型表現尤爲突出，相較於基礎系列更受消費者歡迎，推動了iPhone整體客單價同比提升高達38%，反映出消費者對高端手機的強烈需求。

從單品銷量榜來看，iPhone16 Pro系列的兩款產品牢牢佔據前兩名的位置，標準版iPhone16也排在了第四名。對比iPhone15系列，今年的iPhone16系列整體上的升級不多，但由於AI的加成，加上增加了一些新設計，還是吸引到很多用戶的關注，即便是現在國內還用不了蘋果AI。

此前，在業績會上，庫克透露，iPhone 15的銷售比同期14系列更強，而16系列的銷售又比15強。他還指出，Apple Intelligence的表現，會進一步推動iPhone 16系列的銷量。Counterpoint數據顯示，iPhone 16系列的發售，讓蘋果公司今年9月手機出貨量增長6%。

不過，雖然蘋果在此次雙十一的表現很強勢，但對比往年，也是有些下滑。這次單品銷量的第三名是Redmi K70至尊版，而往年蘋果則是霸榜包攬前三名。不僅如此，在品牌銷量累計榜上，蘋果也是被小米超過，被搶走了第一的位置。來自京東手機競速榜顯示，小米、蘋果、榮耀位居品牌銷量榜的前三名。

雙11京東手機競速榜單

雙十一隻是一場階段性的促銷，但整體的表現還是能說明一些問題。蘋果不再霸榜，代表着國產品牌的崛起，同時也說明了蘋果在中國市場吸引力的下滑。自從去年以來，華爲的迴歸，加上小米在高端的突圍，蘋果在中國市場受到了較大的打擊，包括手機等多款產品。

蘋果三季度報顯示，在通過調整產品渠道策略以及推出AI之後，蘋果在各個主要地區市場的銷售開始回暖，基本都已經回到了正增長的軌道，除了中國市場。鈦媒體APP瞭解到，過去的很長一段時間裡，爲了刺激中國市場的銷售，蘋果採取了一系列的措施，其中就包括降價以及渠道變革。單從iPhone的售價來看，今年年初開始，多個渠道就開始了降價。

不僅如此，蘋果還進行了一系列的渠道改革。IDC中國研究經理郭天翔對鈦媒體APP指出，蘋果中國區從去年底開始進行以“真實零售”爲目標的渠道改革，通過改變分貨規則，減少代理商分銷業務，增加即時零售爲代表的線上業務，來減少中間環節，保證正規渠道的利益以及產品是真實銷售給消費者，而不是存在大量違規分貨，減少一些非合法渠道也能獲得大量貨源的情況。

從市場反饋來看，蘋果這一系列調整還是有用的，三季度重回國內市場前五就是最好的證明。但是，面對華爲和小米等國產片的強勢進攻，蘋果還是缺少一些創新去刺激人們購買。不知道到年底和明年年初，蘋果是否又會降價也刺激一波銷量。

值得注意的是，除了各種刺激計劃，庫克本人也是在今年多次來華，走訪代工廠以及與果粉進行交流。對於即將退休的庫克來說，爲了提振業績，可以說也是拼了。

AI手機翻倍增長，國產品牌高端機還是差火候

除了關注品牌之間的變化之外，在AI大模型的助推下，AI手機也成爲一個單獨的品類。在京東、天貓等平臺，都可以看到AI手機專屬的分類。最近，包括榮耀、iQOO、OPPO、一加、vivo 和小米等品牌都推出了旗艦新品，在硬件規格和軟件功能上都有顯著進展，包括智能AI功能的應用。

從最終的數據上來看，AI手機的成交額增長也超過了100%。“紅米K70至尊版、真我GT7 Pro、小米15、榮耀Magic7、iQOO13等新老安卓機型成爲大促期間的熱賣單品，這些手機普遍具備更先進的AI助手等功能，成爲消費者在選擇手機時最關注的核心要點。”張志遠說道。

在《AI OS再進化，只有蘋果、華爲能做成真正的AI Phone？》一文中，鈦媒體APP指出，手機與AI的融合，正在從底層改變產品的研發邏輯。和去年不同的是，AI不再是OS的附屬品，而是和系統進一步深度融合，從底層應用去重構原有的體驗。這些更新奇的體驗，也成爲消費者選擇AI手機以及願意去換機的原因。

與此同時，AI手機的價格也在下放，正在加速普惠。根據Counterpoint Research發佈的數據，GenAI智能手機的出貨量預計到2028年將超過7.3億部，是2024年預計出貨量的三倍多。到2028年，售價超過250美元的智能手機中，每10部中就有9部將具備GenAI功能。不過，在2024年和2025年，高端智能手機市場（批發價超過600美元）預計將成爲GenAI智能手機出貨量的主要推動力，佔總出貨量的80%左右。

圖片來源：Counterpoint

AI之外，今年雙11還有一個特點，那就是高端市場持續回暖，這點也和今年整體的手機市場趨勢一致。來自天貓的數據顯示，自10月21日開賣以來，4000元檔以上國產安卓手機旗艦成交額同比去年同週期增長57%。與前幾年比拼數量的“機海戰術”不同，近兩年手機品牌集體衝擊高端市場，在硬件性能、影像技術、AI 功能等方面加碼投入，以激活消費者換機動力。

還一個數據可以證明高端機市場的增加，今年三季度，全球智能手機市場同比增長2%，而收入則增長了10%，平均售價增長7%。收入和平均售價均創下歷史新高。當初，在市場下行的時候，高端市場受到的影響最小，並有着不錯的增長。中國市場亦是如此，2024年上半年，售價超過600美元的手機市場銷售同比增長了8%，而整體市場則增長了4%。

可以說，更高端的市場，除了更高的利潤之外，也代表着更穩定的消費人羣以及增長，抗風險性也更強，這也是爲何大家都想擠破腦袋衝進來的原因。只是，最後能做到的很少。單就市場份額來看，蘋果是高端市場的絕對霸主，國產品牌的對抗性則要差很多。

京東雙十一榜單顯示，6000元以上價位的手機單品總銷量排行中，除了華爲和小米，沒有一個別的國產品牌進入到前十名。從全價位段的銷量前十名來看，蘋果佔據了四席，除了小米15是中高端機，其它進入榜單的都是走量的中端高性價比產品。

可喜的一點是，越來越多的國產品牌開始發力高端市場，尋求更多增長機會的戰略，包括大摺疊屏的積極佈局，也是一種方式。只是，高端的建立不止是要配置高，更考驗的是綜合產品力以及品牌力，需要抓準高端受衆的心裡以及實際需求。（本文首發於鈦媒體APP，作者｜杜志強，編輯｜鍾毅）