蛻變創新 閃耀精彩

在保險浩瀚的星辰大海中，富德生命人壽北京分公司的三位女性精英——王金芬、王國輝與陳芳猶如璀璨的星辰，以其獨到的智慧火花、不屈的毅力和創新的思維，激勵着每一個追逐夢想的人。這三位傑出女性，不僅以卓越的業績，更以優雅與深邃的人生哲學在保險領域閃耀光芒，她們是保險業蓬勃發展的生動縮影，更是職場女性力量綻放的標誌。

洞見與交流優雅將領

王金芬的保險智慧與人生哲學

能征善戰的將領，從不輕易顯山露水，而是耐心蟄伏、乘勢而起，以破竹之勢一舉攻城略地——正如在保險行業沉澱了近20年的王金芬。

王金芬，富德生命人生北京分公司高級營銷經理，2005年加入門頭溝支公司後，她四次入圍總公司超級明星榮譽，五次入圍世界華人保險最高榮譽IDA龍獎。2023年，她以卓越的表現，成爲北京分公司首位百萬精英，再次繪就了自己的輝煌榮譽軌跡。

在保險營銷的戰場上，王金芬偏愛以邏輯爲刃，理性爲盾，宛如一位深諳兵法的智者，內心深藏着目標。她從不輕率行事，更不喜歡在不瞭解客戶訴求的情況下盲目推薦保險，相反，她善於深入洞察客戶心理，再憑藉專業的知識和經驗，爲客戶提供切實的保險規劃建議，來引導客戶自主做出決策。

“人和人打交道，什麼才能吸引到別人的關注？我認爲還是那些新穎獨到的見解。”面對客戶，王金芬並不認爲一味地迎合是正確的姿態，而是傾向於運用“智高一籌”的交流藝術，在對話中輸出富有洞見的觀點。“即便會產生觀點的交鋒，但這樣的深度交流反而更能凸顯我的價值，讓客戶感受到我與其他保險代理人的與衆不同。”王金芬說。

早年因爲照顧母親遭遇高中輟學，成爲王金芬心中難以磨滅的遺憾，她如同折翼之鷹，渴望修復自己的翅膀，再次翱翔天際。她說，是保險行業爲她插上了重生的羽翼，讓她重拾了自信，帶給了她生活的曙光。“如果在人生需要努力的時候沒有執着追求，那一定會留有遺憾。加入保險行業後，我發現自己所有的努力都是值得的。”

前半生的執着追求，換來了後半生的內心釋懷。歲月流轉，王金芬說自己已經可以放下生命中過度的期望和過多的強求，豁達坦然地接納一切。但“釋懷”不是“妥協”，也不等於“無爲”，即便已經邁入“知天命”階段，王金芬還是期望自己能夠不斷地保持學習狀態，充盈內心世界。“我希望自己永遠保持價值感，永遠被別人欣賞，這不是爲了取悅別人，而是能夠通過幫助別人讓自己心裡更快樂。”王金芬感慨道，“我這一生既然選擇了保險，就永遠會工作在保險一線，這是我給自己的定位。但我會以越來越優雅和從容的姿態去做好這件事情，成爲一個更有品質的人。”

從抗拒到征服百萬精英

王國輝風雨無阻的執着追求

“做夢都沒想到會來幹保險”“做夢都想拿下開門紅百萬標保”——從誤解到深信，從挑戰到成功，這兩句看似矛盾的“做夢”，卻精準地勾勒出了王國輝踏入保險行業的蛻變軌跡，也揭示了她實現職業輝煌的秘訣。

邁進保險領域前，王國輝是一個“抗保分子”，對保險一度持有深刻的誤解與排斥。轉折發生在2018年，在丈夫的影響下，王國輝加入富德生命人壽北京分公司房山支公司，得以深入瞭解公司的文化、瞭解保險的價值，此前的疑慮和抗拒逐漸消散，取而代之的是對保險事業的堅定信念和熱情。

在王國輝的認知裡，“想要”與“一定要”之間橫亙着行動的決心與毅力，前者是輕描淡寫的希冀，後者則是風雨無阻的追求。正是秉持着“一定要”的堅定信念，她不僅榮登2024年北京分公司首位百萬精英寶座，還一舉奪得了開門紅首階段的業績桂冠。而爲了實現這一目標，她幾乎捨棄了所有的休假時光，全情沉浸在保險事業中——“不是在工作，就是在工作的路上。”這份信念與自制力，構築了王國輝成功之路的基石，也正是憑藉這種高標準的自我管理、持續的學習以及對客戶的深度關注，王國輝一步步建立起自己保險事業的護城河。

工作中的王國輝，永遠給人活力四射的感覺。交談時，這位來自東北的“老妹兒”彷彿有着用不完的精力，用爽朗和熱情感染着每一個人。“我覺得只有用真誠去對待別人，才能收穫真誠。我常對客戶說，您可以選擇不在我這裡購買保險，但無論將來您的保單有任何問題，我都會隨時提供幫助。”因爲心裡惦記着客戶，春節休息了三天，王國輝就匆匆從老家遼寧趕回北京，帶着一車東北特產直奔客戶家中；遇到客戶過生日，她會送上蛋糕和鮮花，甚至親手做一碗麪條。無論是節日的溫馨問候還是生活中的細微幫助，每一份用心都是她維護客戶關係的獨特方式，這種情感的紐帶不僅增強了客戶對她的信任感，也讓她在保險行業中收穫了更多的機會和成功。

王國輝的故事，是關於轉變、決心與成就的生動篇章。她用實際行動詮釋了“從心出發，築夢成真”的真諦，證明了真誠與努力是連接夢想與現實的橋樑，也是贏得尊重與信賴的關鍵所在。

創新社羣營銷新篇章

韌勁玫瑰陳芳的逆境綻放

人生的舞臺上，總有人以無畏的勇氣和不屈的毅力，繪製着屬於自己的輝煌篇章。“我骨子裡是一個很要強的人，即使遇到很多挫折，但我會在哭完之後調整心情繼續出發。”保險銷售，是一個考驗人性與智慧的領域，正是在這樣的挑戰與磨合中，激發了陳芳內在的潛能，鍛造出了一顆更爲堅韌不拔的心。

陳芳，富德生命人壽北京分公司房山支公司高級客戶經理，是2023年“百萬百件”精英、2024年北京分公司第一位IDA榮譽獲得者。在保險領域，陳芳的營銷策略獨樹一幟，她深諳客戶心理，巧妙地利用社羣營銷，通過設立互動機制吸引客戶。同時，她注重融合批量處理和深度個性化服務兩種模式，以有溫度的服務建立與客戶的長期信任關係。

“很多人在購買保險後還是比較迷茫，不知道保險具體保什麼，所以我爲每一位需要的客戶免費整理保單，以服務取得他們的認可，再去推廣產品。”在團隊整體營銷打法的創新下，陳芳將過去傳統的上門拜訪客戶方式轉化爲辦公場所內接待、諮詢、引導至產品推薦的一站式服務，實現了從被動尋找客戶到客戶主動上門的轉變。

“我們不敢放棄任何一個人，我們希望先把客戶人數批量做大，再通過客戶人脈網絡吸引更多潛在客戶。”陳芳認爲，這種客戶上門的模式轉變，不僅爲代理人豐富了拓客量，提高了效率，更重要的是，通過持續的與客戶進行社羣互動，能夠逐步建立起客戶對產品的信任和興趣，使保險代理人能夠在實現銷售目標的同時進一步細化客戶管理，有效提升客戶服務體驗。其實，陳芳涉足保險行業的初衷，是受到了丈夫的感染。夫妻倆共同奮鬥在保險行業，丈夫專注於團隊管理，而她則在銷售一線大放異彩。雖職責不同，但兩人目標一致，形成了默契的“黃金搭檔”。這對夫妻檔不僅在業績上超越了衆多同行，更在客戶服務上樹立了標杆，用實力詮釋了“夫妻同心，其利斷金”的真諦。

“只要是在銷售行業，都會遇到困難，很多人遇到困難會原地不動，但是我就會去努力想辦法解決。”陳芳的堅定與自信，源自於她對銷售工作的深刻理解，談及自身的優勢，陳芳認爲個人思考和創新方法對於完成工作的重要性不言而喻。正是這種對工作的熱情與執着，讓她在保險銷售的道路上越走越遠，書寫着屬於自己的輝煌篇章。