水井坊2023年營收淨利雙增長 將進一步擴充長遠供應產能

4月26日晚間，水井坊(600779)正式發佈2023年年報，營業收入與淨利潤實現同比雙增長。

報告期內，水井坊實現營業收入49.53億元，同比增長6%；實現淨利潤12.69億元，同比增長4.36%；扣非後淨利潤爲12.25億元，同比增長5.27%；經營活動產生的現金流量淨額爲17.34億元，同比增長31.98%。

同時，水井坊還披露了2024年一季度季報，今年1~3月期間，該上市公司實現營業收入爲9.33億元，同比增長9.38%；實現淨利潤1.86億元，同比增長16.82%。

近年來，白酒行業進入深度調整期，當前我國白酒行業擠壓式存量競爭態勢正在持續演進，行業競爭的格局正在加快重塑。其中，酒類有效需求不足、消費疲軟、產能過剩、庫存高企是行業內普遍存在的問題。與此同時，在行業整體承壓的情況下，“強者恆強”的馬太效應持續加劇。

中國酒業協會數據顯示，2023年全國白酒行業實現總產量629萬千升，同比下降5.1%；完成銷售收入7563億元，同比增長9.7%；實現利潤總額2328億元，同比增長7.5%。

在此背景之下，頭部名酒品牌影響力更加凸顯，規模以上白酒企業數量持續減少，行業集中度不斷提升。同時，消費者的需求呈現出消費分級，向優勢產區、高品牌力企業、高價值產品傾斜的趨勢。

爲應對行業變化，2023年一季度，水井坊的主要任務是降低社會庫存、穩定價值鏈，由此導致一季度業績同比出現較大幅度下降；二季度之後，水井坊經銷商庫存回到健康水平，門店庫存也顯著減少，恢復正常水平；進入2023年下半年，水井坊營業收入恢復到雙位數增長。

從全年來看，水井坊收入與利潤均較上一年度保持增長，完成了年初制定的經營目標。水井坊表示，報告期內，上市公司繼續保持既有戰略，持續落地“產品升級創新、品牌高端化、營銷突破”三大策略。

2023年，水井坊高檔、中檔產品實現營收分別爲46.71億元、2.05億元，同比增長分別爲3.73%、64.08%。

在產品方面，繼2022年對井臺酒體和包裝進行全面升級後，水井坊持續推廣新井臺，又推出“水井坊井臺逸品”，以豐富井臺產品矩陣。

同時，水井坊持續發力電商專屬產品，旨在讓更多消費者在200元至300元左右的價位段品味更高端更優質的酒體。在京東、天貓、抖音等各個電商平臺推出“國風版小水井”“水井文化”“麒麟送水”等多款電商專屬產品，以及電商渠道產品“水井宴”，主攻宴席市場。

針對主導產品水井坊臻釀八號，水井坊通過抓動銷、清庫存等策略，促使該產品渠道庫存日趨健康良性。2023年下半年，水井坊對臻釀八號適時、適度提升產品價格，有效推動了臻釀八號銷售的良好表現，全年保持了雙位數增長。不斷擴大分銷網絡，加強產品滲透率，全年新增臻釀八號有效門店約9000家。

據白酒行業專家、千里智庫創始人歐陽千里認爲，當下消費者對白酒的選擇越來越注重品質和個性化體驗。對於追求高品質生活的消費者而言，名酒不僅是一種飲品，更是一種生活態度的體現。像水井坊這樣的名酒企業，正在通過不斷的產品創新和渠道突破，滿足消費者的多樣化需求，在變化的市場中抓住新的增長機遇。

“水井坊增長的動力來自於三個方面，首先是無可替代的名酒基因，其次是深受消費者認可的悠久歷史，最後是市場拓展上的不懈努力。”水井坊首席市場與數字商務官周苑忻表示，面對未來，水井坊將持續探索創新的營銷模式，並通過更具創新性的方式，向消費者講述白酒背後的故事和文化。

展望2024年，水井坊年報指出，將進一步擴充長遠供應產能，加強科研投資，提高產品品質；持續提升品牌力，堅持品牌傳承與創新；優化價值鏈，探索團購渠道業務。水井坊2024年的經營目標是主營業務收入和淨利潤均保持增長。