SMART相薦 | 楊振華：把「連接」作爲方法，讓植物幫你表達情緒

年輕人不僅僅追求性價比，也追求質價比，消費決策收到了創意因素和質價比雙重影響

走進超級植物的奇妙世界，以植物爲核心，傳遞植物的生活美學。對植物的深刻理解和人類的植物情懷，對年輕人消費特徵的精準把握，超級植物看到了植物在現代生活中的情感價值。

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在傳統的思維認知裡，植物總是和居家和辦公空間裝飾、綠色生活方式聯繫到一起。

但在超級植物公司看來，植物的邊界不止於此，它可以是生活美學方式、可以是人與人、人與世界溝通的橋樑、可以是尋找輕鬆生活方式最「便捷」的載體，但不管是什麼，它核心指向的是消費者內心最底層的價值認同與情感共鳴。

“走進超級植物的奇妙世界，

以植物爲核心，

傳遞植物的生活美學。”

電影《這個殺手不太冷》裡，里昂對自己的植物說“ It's my best friend.Always happy.No question .”

必須要承認的是，植物真的能給人帶來的安靜的陪伴感和治癒感。就連經吐槽養花養草是“老年人愛好”的年輕人們，也開始在辦公工位上擺起了綠植。

小紅書上與綠植相關的筆記已超過百萬條，用戶紛紛曬出家中宛如植物園的一角，這是當代年輕人在鋼筋水泥的城市中，賴以喘息的「綠」。

「爲鬆綁緊張生活，迴歸自然本能」，變成了生活在繁雜都市中消費者的迫切需求，更激發了「植物」這一細分賽道的快速增長。

超級植物公司便是在這一賽道下，讓植物有「魔法」的一個奇妙存在，成立的初衷也正是源於「真的被植物打動了」，超級植物堅信：所有人作爲生長在大自然裡的動物，會對植物產生共同的好感。

對比了大部分雷同的花店，擁有設計師基因的超級植物想做點不一樣的——讓植物酷一點。

於是貫徹着讓「植物更日常，用綠色改變生活」的主張的「超級植物」誕生了。

“通過將植物進行標品化、禮品化、

IP 化和社羣化，

超級植物成功打造了

一系列深受歡迎的產品。”

超級植物的超級產品

從誕生伊始，「超級植物」就在不斷嘗試植物產品的超級可能性。

因此，雖然「超級植物」最初定位是植物品牌，但它售賣的產品從來不侷限於植物本身，還包含由植物延伸出來的產品，裝置，藝術視覺，希望“以植物爲入口，帶領消費者探索植物的生活美學方式”。

因爲倡導簡單、輕鬆、詼諧的綠植體驗，超級植物公司不賣需要「小心翼翼養護」的鮮花，主要販售比較容易打理的水培植物、土培植物、乾花/永生花等養護難度低的植物，從源頭上爲消費者把養植物的難度降到零。

在此基礎上，「超級植物公司」也延伸出「膨脹花包」「易拉罐植物」「塑料花」等創新產品形態，以及「花器/花瓶」「福籤/香氛卡/御守」等文創商品。

超級植物擁有超級設計

不管是說植物界裡設計做的最好的，還是設計界裡植物賣的最好的。超級植物本身就擁有設計公司的基因——2009 年，創始人李習斌&姚冶成立“大田作物”設計事務所，品牌、平面、空間、裝置、產品，在各個領域不斷嘗試。

足夠大的字體，足夠亮眼的顏色，足夠直接的排版，簡單明瞭的形狀勾勒，單色的塊狀填充，甚至沒有平滑的線條和邊緣，是超級植物“設計”的突出特點，但這種插畫風格的設定，讓人對品牌形象的代入感也更加深切。

這種“反精緻”的風格和有趣的內容設定也從平面插畫延伸到了動態設計和3D形象，不管是動起來的海報，還是青松娃娃的 IP總能讓人會心一笑。

有意思的是，超級植物似乎成了一種風格的代名詞，因爲你偶爾可能會聽到類似於「這個設計好“超級植物”」的形容。從海報到包裝，所有都是最直接的感官衝擊，沒有過載的信息，就是一種“不假思索”的快樂。

超級植物創造超級內容

「超級植物」精準的品牌內容與表達在消費者心中塑造了獨特的品牌形象，建立深厚的情感連接，從而驅動品牌成長。

很多人開始關注超級植物是因爲一句“請放鬆”，這種文字遊戲也就成了超級植物延續至今的一種帶有品牌聲音的表達方式。

空氣鳳梨可以是“不梨（離）不棄”，朱頂紅也可以是“註定紅”；

以人蔘爲視覺圖案的御守可以帶有“瘦身（參）”的真切祝福；

超級植物公司相信人們能借由植物的美好寓意，來說出那些婉轉的，動聽的，埋在心底的話：

水藻球的吊牌上寫着夏目漱石那句「今晚月色真美」，代表着隱藏的愛慕感情；

小麥草永生花搭配的卡片是「酒後真言」，因爲有些話可能要等麥子熟了釀成酒喝了之後才說出口；

充滿趣味的話語讓靜態的植物生動了起來，同時也構成了超級植物公司獨特的品牌記憶點。

超級植物和他的超級朋友們

產品線的成熟內容與創意表達，讓超級植物公司在線上有了較強的吸引力與傳播力，而不同的品牌聯名與則給超級植物公司的出圈安上了加速器。

雖然只有短短三年，但超級植物絕對是與各個新消費品牌聯名的跨界小能手。

從最早喜茶和超級植物的聯名的「靈感再生實驗室」，之後三頓半「返航計劃」中的返航毛毛球、與愛彼迎聯名的苔蘚周邊……

由於「超級植物」是跨界聯名的熱門選擇，因此我們看到這個類目下的產品，從植物、潮玩、服飾、箱包到口罩、鞋子、寵物玩具，應有盡有，讓「超級植物」從生活方式的角度實現「賣綠色」。

“如今，超級植物已經從一個

單一的綠植品牌發展成爲複合品牌。

倡導利用植物表達情感，

推廣自然環保的生活理念，

讓植物成爲人們情感表達的載體。”

超級植物2022年開始推出的植物香氛計劃“榮器”。品牌歷時3年的研發，用心研究植物和它所處的環境氣息。“ 榮器”個護品牌，就像一個園丁，耕耘院子裡的四季和自然變化，同時也把季節的變化傳遞給大家。專注於植物帶給人的情緒和肌膚護理，從植物到植物護膚，把自然帶給更多人。

在情緒價值越來越被重視的今天，一個品牌如何觸達消費者的情緒，能否幫助消費者尋求內心的平靜與平衡，是品牌突圍的關鍵。

“年輕人不僅僅追求性價比，

也追求質價比，消費決策受到了

創意因素和質價比雙重影響。”

作爲在未來消費格局中的主導者，年輕消費者正成爲商業市場和品牌關注的重點對象。新一代的消費者對世界往往有着自己獨到的見解，擁有更強烈個性的他們，對審美、理念、視覺都有着更高的要求。

新一代年輕人既從直觀感受出發，也有着理性的消費思考——在他們的消費行爲裡，所購買的東西便是自我身份構築的一部分。在這樣的情形下，新的商業邏輯離不開對新青年文化的瞭解與解讀。

「超級植物」通過產品線的成熟內容與創意表達在線上有了較強的吸引力與傳播力，而線下場域實驗則給超級植物公司的出圈安上了加速器：以策展的方式吸引都市人走到線下，用一個個真實的「在場」去探討植物與人的超級關係。

超級植物曾聯動UCCA合作的一場快閃，將土地裡的小麥帶到都市展覽館，邀請大家慢下來，用15天的時間共同見證小麥生長。

小麥是都市人生活中最常見的食物之一，它可以做麪包、麪條等食物，發酵後還可製成啤酒，但都市人卻很少見過麥子是怎麼長出來的。

於是，超級植物公司特意爲小麥創造了充氣「土地」，爲其生長過程介入城市日常提供了一片自由的天地。此外，超級植物公司還在現場準備了種子紙，參與者可以在票根處畫出或寫出自己眼中的春天，粘貼在互動牆，剩下的一半則帶回家種植，隨時擁有發芽的心情。

無需遠行，無需裝備，只需啓動身體的感知力，探索力，就能在同一個空間裡，既能滿足看展的樂趣，也能在與小麥一起「破土、萌芽、冒出新綠」的感官衝擊中，收穫一份成長的情感觸動。

超級植物所強調的「植物有魔法」在這一刻具像化了，這裡的「魔法」不一定是載體與形式有多震撼與魔幻，而是儘可能在更日常的維度，讓植物成爲人與人、人與世界溝通的橋樑，讓植物將積極向上的生活態度和「放輕鬆」的生活方式融入消費者日常點滴之中。

這一系列「在場」的行動，「超級植物」擁有了更廣泛的客流以及更寬的話題傳播；於消費者而言，它帶動的是探索城市文化的動能以及人與人之間連接的新活力，也爲植物與人之間的有機連接，提供足夠多的可能。

正如《場景革命》的作者吳聲所說：「很多時候，人們喜歡的不是產品本身，而是產品所處的場景，以及場景中自己浸潤的情緒。」

對於一個「賣植物」的品牌，消費者購買的遠遠不僅是到手的植物，而是一種生活的儀式感、逃離生活的救贖感、以及觸及精神世界的療愈價值。

不得不說，在鋼筋水泥的城市裡，能提供正向情緒連接的品牌纔會更具有競爭力。

因爲，消費者時刻都在等待更懂它的品牌主。

圖源：超級植物官網&小紅書

資料來源：

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