她35歲，白手起家，打造了一家百億美金的公司
我的好勝心很強，一切都想做到完美。
編輯：蔣建穎 運營：艾米莉
來源：遇言不止（ID：Yuyantalks)
不久前，福布斯美國的“白手起家的女富豪榜”（Self-Made Women），出現了一箇中國女孩的名字：王碩。
身價8.5億美金和天皇巨星麥當娜並列第39名，約等於63億人民幣。
她是全球最大的人力資源服務公司Deel的聯合創始人，如今Deel市值120億美元。
榜單上排名比她靠前的女士都是超過60歲的，而她35歲。
在Deel的主頁上有這樣的數字：
服務超過25000家公司，經手100億美元的支付金額。
讓我們看看這個35歲女孩打造100億美元公司的故事。
01
第一份工作就是銷售，畢業就創業
王碩的媽媽一直在國外做生意，16歲以前她是跟着爺爺奶奶在一起在國內讀書。
16歲之後她從中國東北跟隨媽媽搬家到美國馬里蘭州到巴爾的摩（Baltimore），她一邊讀書一邊幫媽媽做生意--就是週末在跳蚤市場賣滑板車。
▲Baltimore的跳蚤市場或者叫街邊市場
早當家的王碩幫單身母親打理摩托車和踏板車進出口生意，偶爾還開叉車運輸車輛。
這也是王碩創業的啓蒙教育：差異化營銷。
王碩在2023年《福布斯》的一次採訪中說：“我的第一份工作是銷售，這樣（才能）幫助我媽媽。”
母親的創業經歷激勵她創辦了自己的公司，在英語說得不溜的情況下銷售產品讓她明白，擁有一款獨特的產品非常重要。
“其他人都在賣水果、蔬菜或食物，而我們在賣……高爾夫球車和全地形車，那麼我們就有優勢。”
一邊幫媽媽做生意一邊讀高中的王碩，高中畢業考上了麻省理工學院，
之後在麻省理工學院讀完本科和碩士。
2009年，她繼續在麻省理工學院學習機械工程，專注於機器人設計。
至今還可以在MIT的網站上看到王碩和導師共同合著：“使用機器人設備研究如何緩解腳踝肌肉疲勞”報告。
在麻省理工學院讀研究生時，王碩認識了未來的摯友、同時也是合夥人的Alex Bouaziz。
王碩在研究生畢業後迫不及待地開始了創業活動。她先回到了北京，做了空氣淨化器，在國內設計和生產，再運到國外進行銷售。
她生產的空氣淨化器品牌叫做Aeris，2021年被iRobot 以接近1億美金的金額收購。這讓她積累了第一筆財富。
在疫情開始前，王碩和朋友聊天的時候意識到遠程工作會成爲未來辦公的趨勢，
她預測到將來會有越來越多的公司支持在線工作模式。
她將這個想法告訴了人在英國的Alex Bouaziz，兩個人一拍即合，決定根據這個想法去做一個新公司，這個公司就是Deel。
02
女強人好像都這樣努力
創業的路從來都不會一帆風順。
創業初期，王碩和合夥人Alex Bouaziz觀察到，遠程辦公的實踐在技術層面上已經非常成熟了，比如釘釘，飛書，騰訊會議之類的工具。但是不足之處在於，怎麼才能更方便地僱傭在其它地區或者國家的人才，比如怎麼籤合同，交稅，支付薪酬，還得遵守當地的勞動法等等一系列的問題。
遇言姐感覺她這次創業還是基於國內SAAS產品的強大。
解決問題要一個個來，王碩第一個想解決的就是勞動報酬支付問題。於是加入了一家叫做 Y Combinator （以下簡稱YC）公司的創業孵化項目。
這家YC風投公司有多牛呢，如果你生活在地球上，你可能每天都會和 YC 校友做生意。聽聽這個名字列表：Airbnb、Coinbase、Stripe、DoorDash、Dropbox、Reddit、Twitch、Brex、Gusto 等等。
產品做出來以後，卻遭到YC公司的嫌棄。
於是，爲了進一步優化產品，王碩他們用了6周的時間，每天都請上百個自由職業者，說服他們使用 Deel。
後來發現效果不太好，所以他們就轉到去說服企業客戶，讓他們使用 Deel，這樣只需要搞定一個客戶，這個客戶的所有團隊也就都會使用這個系統了。
所以，這個系統其實進行過很多次的升級，從To C轉成To B才成爲今天的樣子。
還記得之前寫過的每天只睡4小時的美國家政女王瑪莎斯圖爾特麼？到81歲都還奮鬥在第一線的那位女強人。
王碩也是這樣的女性：精力充沛+完美主義。
在一場演講中，她說：“我的好勝心很強，一切都想做到完美。”
作爲一名訓練有素的機械工程師，加上高中時作爲母親生意的銷售員，她將銷售看得非常理性“一門科學，而不是一門藝術……我們應該把銷售團隊當作一個工程項目來管理。”
同時，她對創業全情投入：她大多數時候都會從早上8點半工作到晚上11點，只有晚餐前會去健身房休息一下。
Deel投資者布萊恩·金梅爾（Brianne Kimmel）也說王碩是最令她振奮的一位企業創始人。在Deel成立的整個過程中，王碩事無鉅細，不害怕“做更小的工作”，從而幫助公司在快速增長的過程中保持了穩健的運營。
我會全天候使用Intercom，即使在晚上睡覺時，我也會夢到Intercom（工作軟件）。2022年，王碩接受一次採訪的時候說。
此外，她還親自面試了首批 400 名 Deel 員工，"就是爲了確保企業文化是一致的"。
就這麼一看，感覺女強人都這樣，用不完的精力和超絕的完美主義，這可不可以理解爲成功人士的必備特質呢？
03
這4項特質，成就市值120億Deel
2019年疫情之後，遠程辦公越來越流行，在一定程度上助推Deel業務的發展。外界也說，是疫情成就了Deel，運氣好而已。
但是，真金白銀投資了她們的投資人說：他們原始的執行力和非常強勁的驅動力纔是成功的關鍵。
在解決完支付問題後，王碩又緊接着開始解決合規問題，比如怎麼籤合同，交稅，還有勞動法之類的東西，支持企業可以使用多種方式僱傭人才，有些可能是自由職業者。
Deel 在全球設立了 90 多個實體，這樣如果企業在當地沒有實體，Deel 就會代替企業跟人才簽定合同。
Deel 也可以幫助企業在當地設立實體，進而僱傭人才。
Deel 解決的就是幫助企業在全球範圍僱傭人才的一系列問題，比如法律，合同，支付等等。而人才這一邊，可以選擇在任何地方遠程工作，真正做到了英雄不問出處。
Deel 的成功也能證明遠程工作這種模式是可行的，它的全球3000名員工都在家辦公。
另外 Deel 到現在一共融到了 40 多億，全部都是遠程完成的，Alex Bouaziz自己也沒有辦公室。
▲這張圖是不是說明：拎包在路邊就可以工作了
談到創業成功，王碩認爲他們的國際背景是Deel成功的關鍵。
因爲Deel從成立之初就明確是一家國際化公司，而不是專注於美國市場。這種全球化視野使得Deel能夠更好地理解和應對不同國家的法律、文化和經濟環境，從而在全球市場中佔據優勢。
▲Deel 人才招聘系統服務於超過150個國家
盤完deel的發展和王碩個人經歷，不難發現，好多白手起家商業女性都具備了這4個特質：
1）超強的洞察力，在疫情剛剛開始的2019年，就已經意識到全球面臨的工作方式的改變
2）對追尋夢想的內驅力十足，在創業之初，每天工作超過14個小時，睡眠僅僅4個小時
雖然遇言姐本人反對這樣高強度的工作方式，但是，對於創業之初的企業，每一天都是奔跑在生命線。
創始人的超強的體力和耐力，也是創業者必不可少的條件之一。
3）高效的執行力在非專業之外，作爲管理者的綜合執行能力
從小和母親創業的時候，王碩已經擁有了一名銷售員的能力。在上一次Areis空氣淨化器創業中，她又完成了把一個產品從生產到銷售，最終賣給大公司的閉環。
所以，在這一次Deel的創業中，她過往的所有執行力都成爲了財富。
4）完美主義。在某些程度中，你會發現那些成了大器的創始人，無論是喬布斯，還是鋼鐵俠馬斯克，都是完美主義者
這種特質，讓她們在很多看似不那麼重要的細節處，也貫徹到底。
王碩一個人親自面試了400名員工，作爲聯合創始人，似乎沒有這個必要。然而，作爲一家創業公司，公司的文化，可能就是她們成敗的關鍵。
最後，遇言姐還是想說，如果有可能，女性還是認真學習理科吧。
之前寫過的Pika創始人天才少女郭文景的故事，她所學專業是數學和計算機專業。
▲Pika的兩位歡迎創始人，郭文景和Chenlin Meng
還有王碩作爲機械工程師專業，這些都是未來造神（富）的風口。
未來的世界，如果想創業，無論有什麼綜合能力，理科（計算機語言）可能都是我們必不可少的能力。
*免責聲明：本文章爲作者獨立觀點，不代表創業家立場。
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