太"卷"了！券商新客理財，收益最高8.18%！有人"瘋狂"開戶......
在存款利率不斷走低的背景下，風險偏好較低的投資者如何錢生更多的錢？
社交媒體上，不少人都盯上了券商新客理財，甚至開通多家券商賬戶輪番“薅羊毛”，或者動員父母開賬戶。
券商也是隨行就市，在社交媒體上推介新客理財產品，互相“卷”起利率，多數都在5%以上，最高可達8.18%。
投資者爲“薅羊毛”在多家券商開戶
新客理財是券商給新客戶發行的一種短期理財產品，以質押式報價回購或收益憑證爲主。據渤海證券武漢分公司介紹，新客理財本質上是證券公司以貼息的方式，在新用戶存錢時，給予用戶利息補貼，利息往往高達6%～8%。這是目前市場上爲數不多的高息理財產品，風險等級爲R1，相當於券商發行的“存款”。
面對高收益率，不少投資者都動心了，甚至開立多個券商的證券賬戶，只爲薅新客理財羊毛。
“我已經買夠了3萬的限額，還在考察，再找一個（利率）高的，然後讓我爸媽各自再開一個戶買！”95後小林買過銀行理財，也買過基金，但收益均不甚理想，每天看着賬戶淨值下跌讓她感到焦灼。
偶然得知新客理財收益較高後，從未涉足過股市的她在朋友安利下，當即就去開戶，認購新客理財產品。小林對券商中國記者直言，就是衝着“薅羊毛”去的，準備多開幾個挨個體驗。
社交媒體上，檢索券商新客理財，已有不少指導帖。除列明不同券商的新客優惠力度外，還有網友給出攻略，根據持有金額的多少，如何根據期限和收益率選擇更合適的產品。針對每個人只能開通三家券商證券賬戶的限制，也有一些網友分享如何無限制開立證券賬戶以輪番“薅羊毛”。
記者以諮詢者身份與一位主要認購大額度新客理財的博主交流得知，不開通滬A，僅辦理深A專戶即可開通多個賬戶。其至少已開立了五個賬戶，主要認購50萬元額度以上的新客理財產品。
多位營業部人士證實了該點。他們提到，平常也會接觸到一些專爲“薅羊毛”而來的投資者，只開通深交所的資金賬戶，理論上可以在多個券商開新賬戶認購新客理財。
券商“卷”起新客理財優惠力度
券商中國記者注意到，社交媒體上，新客理財也是各券商拓客的主要流量抓手。
券商營業部或者分公司通常會發布相關投教文章招徠客戶。這些帖文往往置頂，並打着諸如“撿錢的機會”“薅羊毛”之類的標籤，詳細拆解從開戶到認購的每一步流程。另一方面，也有不少券商營業部從業人員或以私人賬號發佈新客理財攻略，或者在相關帖文下低調而又積極地“搶客”。
“大額資金、兩個號，蹲時間長收益高的理財經理”“蹲客戶經理，私信我請直接說明哪家券商，新客多少收益，多少額度，有無後續好的理財產品，多少收益，多少額度”……在類似帖文下，往往會有券商營業部從業人員爭相“認領”，默契地報出自家產品的收益率攬客。
券商中國記者梳理了近40家券商的新客理財產品發現，年化收益率普遍在5%以上。其中，有32家在6%及以上，銀河證券、海通證券、興業證券、財信證券可達到8.18%，國泰君安爲8%，東興證券爲7.18%。
不過，上述產品基本有限額，少則3萬元，多則200萬元。理財期限多爲14天或28天，最長也可有364天。比如銀河證券“金自來”364天期，約定年收益率爲4%。
對比某國有大行的存款產品，活期存款是0.2%，1年定期整存整取利率是1.45%。如果有10萬元現金，存銀行定期，1年可收穫利息1450元。如果認購上述券商364天期產品，利息可多出2550元。
如何新客變“老客”？
不過，儘管收益率可觀，在全行業證券經紀業務日益內卷的背景下，營業部人士如何看待前述投資者“薅羊毛”行爲？又如何將新客持續留存下來？
“雖然新客理財收益率很高，但額度小、期限短，算下來其實利息有限，也談不上是‘薅羊毛’。”有營業部人士表示，批量開戶的時代已經不太可能，現在新開戶很難，主要靠朋友轉介紹。針對身邊一些對股票不感興趣，但想學習理財的朋友，自己一般也會先推薦嘗試新客理財。
他提到，新客理財是一個新開戶的抓手，非常樂意看到客戶來參與。客戶一旦購買，後期轉化也會更容易。另外，從財富管理的角度看，客戶來開戶肯定是爲了賺錢，這就要考驗具體的產品類目是否全面，實際做出來的收益能否耀眼。
另一位券商營業部人士也對客戶開多賬戶“薅羊毛”持開放態度。他提到，不強制客戶必須怎麼樣，但也會希望客戶能繼續留在營業部。會通過提供好服務和相關產品的對接，解讀客戶財富管理中的疑問，實現共同成長。
不過需要指出的是，記者發現，新客理財營銷也存在一些違規現象。據多位營業部人士，出於合規要求，客戶經理並不能跟客戶有資金往來，發紅包是禁止的。但社交媒體上，既有尋找發紅包纔開戶的投資者，也包括少量證券從業人員以發紅包的形式攬客。
此外，有營業部人士提到，新客理財的宣傳也有一定限制，並不能作爲公開拉客戶的手段，有合規風險。並且，新客理財雖是一種安全性較高的本金保障型產品，但也不能公開宣傳保本。但有些從業者在用個人賬號發佈相關帖文時，仍以百分百收益穩賺不賠等言語進行宣傳。
責編：楊喻程
校對：王蔚