臺灣櫻花深耕越南 成金雞母

臺灣櫻花董事長張永傑（中）6/22與越南代理商完成簽約，取得越南子公司逾半股權。圖／櫻花提供

臺灣櫻花2021年前五月營

臺灣廚衛龍頭-臺灣櫻花（9911）看準東協經濟崛起，插旗擁有人口紅利與內需市場穩定成長的越南，作爲佈局東協市場的跳板，今年6月底轉投資當地代理商取得55％股權。

櫻花表示，未來SAKURA品牌將更貼近越南消費市場，並以越南爲立足點，輻射至東協其他國家，搶食東協龐大的廚電市場商機。

臺灣櫻花總經理林有土表示，櫻花整體戰略佈局爲「深耕臺灣、聚焦大陸、放眼亞洲」，海外銷售地點遍及大陸、美國、加拿大、越南、緬甸等國家，除大陸是透過轉投資公司-櫻花中國直接經營當地市場外，其餘國家採品牌代理方式經營。

林有土強調，櫻花透過品牌代理方式經營越南廚電市場已達27年，除以臺灣產製商品出口至越南外，也以品牌授權代理商於當地生產，「櫻花過去賺的是代工財，未來將複製大陸成功的直營經驗，搶賺內需財」，透過轉投資取得越南子公司逾半股權，深耕越南廚電市場，期望瓦斯爐市佔率未來五年突破10％。

法人表示，櫻花進軍越南，預期轉投資效益自2022年起開始發酵，每年估可爲櫻花挹注新臺幣2～3億元業績。從長遠來看，隨着越南經濟快速起飛，越南有機會成爲櫻花繼大陸之後、另一隻金雞母。

櫻花行銷營推部副總劉哲安表示，越南總人口數超過9,700萬，總戶數約2,687萬，平均年齡約32歲，擁有人口紅利優勢，越南近幾年經濟穩定增長約7％，人口紅利轉成龐大的內需市場，單是瓦斯爐，每年約有300萬臺的市場規模，櫻花目前市佔率約7％。

劉哲安說，櫻花代理商Mekong公司27年在地經營已經有基礎，且越南消費者崇尚進口品牌，對櫻花未來發展是優勢。

此外，越南消費者對品牌售後服務概念薄弱，而售後服務正是櫻花的強項，成功經驗可因地制宜導入越南市場，成爲櫻花另一項競爭優勢。

林有土表示，櫻花將運用集團各項資源，結合27年越南在地基礎，短期協助越南子公司快速建立營運制度，提升營運效能；中期是開發符合越南市場需求的利基產品，以及開發區域代理商，深入二線城市經營；長期目標是越南達成營收與市佔目標後，以越南爲基地拓展東協市場，一步步完成「深耕臺灣、聚焦大陸、放眼亞洲」的戰略佈局。

被列爲「績優冷門股」的臺灣櫻花，去年EPS達4.08元、創歷史新高；今年第一季獲利刷新單季歷史新高，EPS達1.34元，年增78.45％；前五月合併營收30.92億元，年增24.33％。