騰訊高管首談《三角洲行動》：收入不行？非常滿意！沒自相殘殺
11月13日晚，騰訊召開了公司第三季度財報電話會議。首席執行官馬化騰、總裁劉熾平、首席戰略官詹姆斯·米歇爾、首席財務官羅碩瀚等高管參與了會議。
以下爲會議重點信息提煉，措辭略有調整：
騰訊高管認爲《黑神話：悟空》的成功對世界產生了影響，也證明了新技術的價值；
《王者榮耀》《和平精英》團隊曾經歷過調整，目前看調整效果不錯；
騰訊內部對《三角洲行動》很滿意，認爲其暢銷榜不如預期的主要原因，是其絕大多數收入在PC端；
騰訊將長青遊戲細分爲三類：旗艦長青、其他長青和具備長青潛力的新遊；
以下爲騰訊第三季度財報會議中，遊戲業務相關信息的原文及QA，部分內容有所調整，具體請以騰訊官方爲準：
騰訊CEO馬化騰（pony）的遊戲業務相關發言：
騰訊第三季度遊戲業務的強勁增長，得益於長青遊戲在全球的穩健表現，以及具備長青潛力的新遊戲的貢獻。此外，我們期內推出了《地下城與勇士：起源》和《三角洲行動》，兩款新品都有可能成爲新的長青遊戲。
電話會議開始前播放的音樂來自《三角洲行動》，可見騰訊對其的重視
騰訊總裁劉熾平（Martin）的遊戲業務相關發言：
騰訊國內遊戲收入同比增長了14%，達到373億元，主要是《王者榮耀》《和平精英》《無畏契約》《地下城與勇士：起源》的貢獻；
國際遊戲收入同比增長了9%，達到145億元。其中國際市場遊戲收入增速落後於遊戲流水增速，主要原因爲部分遊戲的留存率提高，公司相應地延長了收入的遞延週期。
騰訊首席戰略官詹姆斯·米歇爾（James Mitchell）的遊戲業務相關發言：
我們將長青遊戲分爲旗艦長青、其他長青和具備長青潛力的新遊三大類別。
旗艦長青遊戲爲《王者榮耀》《和平精英》，其中《王者榮耀》Q3迎來收入同比增長，主要得益於聯動《狐妖小紅娘》的主題活動；《和平精英》Q3實現了兩位數百分比的總收入同比增長，主要得益於聯動Eva的活動和中國水墨主題的活動。
其他長青遊戲方面，《火影忍者》手遊今年5月日活躍用戶數達到1000萬，Q3季均日活躍用戶數再創新高；《無畏契約》是我們的第三大PC遊戲，Q3遊戲季均日活躍用戶和總收入再創新高。
此外，我們推出了兩款新品。其中《地下城與勇士：起源》在Q3全球手遊中，按總收入排名第二。雖然第四季度該遊戲將進入鞏固階段（consolidation period），但相信國內春節的內容更新，會提高遊戲的用戶活躍度和盈利能力；《三角洲行動》9月遊戲上線後取得了不錯成績，DAU達到數百萬。
國際市場方面，《PUBG MOBILE》Q3總收入實現兩位數百分比的同比增長，再創新高，主要得益於埃及主題和蘭博基尼主題的服裝。
《荒野亂鬥》（Brawl Stars）仍是目前全球DAU TOP 3的遊戲，遊戲今年上半年的收入，已超過2022年與2023年收入之和，Q3遊戲流水則再次同比增長達7倍。
《VALORANT》今年8月在5個關鍵國家發佈主機版後，流水同比增長超30%。
財報會議中游戲相關業務的QA：
Q：今年中國遊戲在移動端有《地下城與勇士：起源》、PC端有《黑神話：悟空》、小遊戲有《無盡冬日》，這些熱門事件和產品，會對騰訊的戰略產生哪些影響？
A：說實話，無論是《黑神話：悟空》還是《無盡冬日》，最近幾個月國產遊戲都相當成功，並在世界範圍都產生了影響。
我認爲國產遊戲的影響會是一個結構性的趨勢，因爲中國的工作室在採用新的商業模式和移動平臺方面比較迅速。
此外，他們受益於一個非常可觀的工程勞動力，這意味着他們可以分配大量的員工來開發和運營遊戲。然後中國的開發者也非常願意接受新工具，比如使用虛幻引擎5的《黑神話：悟空》，就是靠新技術取得了優勢的顯著案例。
這對我們來說，無論是國際還是國內，這個行業的稀缺資源是真正的常青遊戲。一方面，推出爆款的難度越來越大；另一方面，已經成爲爆款後，通過長線運營成爲長青遊戲的機會，會比任何時候都更具吸引力。
通過持續適當投入和用心經營，不斷擴大其成長爲常青遊戲的機會，這對於任何公司而言都比以往任何時候都更具吸引力。至於騰訊如何將這一觀察結果轉化爲戰略，戰略其實就是充分發揮不同工作室的優勢。
我們如何把這種觀察變成一種策略？可能更多是發揮不同遊戲工作室的優勢。騰訊內部有許多非常有能力的工作室，比如靠遊戲性取勝的團隊；
騰訊外部，也有很多能做出《黑神話：悟空》這樣內容遊戲的團隊，或者做出像《無盡冬日》這樣策略遊戲的團隊……我們一直在尋求投資這樣的工作室，或者代理他們的產品。
我們相信這是個正確的戰略，即利用內部自研、投資合作等策略，讓每個團隊都專注於自己擅長的事情。
Q：聽說近期IEG（騰訊互動娛樂事業羣）內部進行了一系列調整，能否分享一些細節和原因？這些調整跟市場整體趨勢和騰訊業務狀況有什麼關聯？
A：我們近期確實做了一些調整，比如去年底對《王者榮耀》團隊的調整，今年早些對《和平精英》團隊的調整，這些調整相當有效，兩款遊戲在今年的表現都不錯。
我們調整的總體戰略圍繞着長青遊戲。如果一款遊戲的表現不佳，我們相信這不僅僅是遊戲本身的問題，也是團隊創意、想法和社區管理的問題。因此，當遊戲表現出色，但團隊創意枯竭時，我們會進行調整團隊，以恢復創造力和活力，維持遊戲的持續長青。
Q：從iOS暢銷榜排名看，《三角洲行動》商業化能力暫時沒有顯露，這是戰略問題還是遊戲設計問題？
A：《三角洲行動》是一款多人PVP遊戲，我們在上線此類遊戲時，通常會先重視用戶的參與度和活躍度，再逐步進行商業化。
而且實際上，《三角洲行動》的商業化能力，比現有的一些大型PVP多人遊戲要好得多，只不過這款遊戲是多端產品，它的絕大多數收入來自PC端——因此，《三角洲行動》確實在賺錢，我們對它也非常滿意，無論是用戶方面還是商業化方面。
Q：最近全球範圍內玩家對射擊遊戲體驗的訴求更加強烈，騰訊是否發現了這個趨勢？這是否會蠶食中國現有的遊戲類型格局？
A：我們看到了第一人稱射擊遊戲在年輕人中的流行，例如我們的《三角洲行動》就在18歲-25歲的年輕羣體中特別有吸引力。
我們認爲這也是個結構性趨勢，第一人稱射擊遊戲曾經是西方遊戲行業的主導產品類型，如今更多中國玩家的加入，對我們來說是一件好事，畢竟我們在該品類有很大的優勢，已經拿出了很多熱門產品。
至於《三角洲行動》是否會蠶食騰訊現有的遊戲，我覺得不會。
第一人稱射擊品類內的差異很大，任何一款遊戲都很難完全擊敗另一款遊戲，比如我們有很多成功的第一人稱射擊遊戲，包括《和平精英》《三角洲行動》《暗區突圍》，但卻都佔據着差異化的賽道。
這或許也是爲什麼，當我們推出新的第一人稱射擊遊戲時，我們並沒有看到大家預期中的「自相殘殺」（cannibalization）。
Q：你們怎麼看國際市場遊戲收入的遞延遞延期？
A：國內遊戲的收入遞延期大概在6-9個月，國際遊戲收入的遞延期會相似或者更長。而對於國際遊戲收入增長的前景，我們持建設性態度，原因包括現有遊戲的商業趨勢、以往遊戲的遞延情況，以及潛在新遊戲的上升潛力。