TikTok電商西班牙站上線，歐洲市場競爭格局再生變
《科創板日報》12月11日訊（記者 徐賜豪）繼2021年開通英國站點後，TikTok 電商在歐洲又有新的動作。
當地時間12月10日，TikTok官方發佈聲明，正式宣佈TikTok商店在西班牙正式上線。這一舉措意味着TikTok電商在歐洲市場的進一步擴張。
“出海湃”創始人周範纔對記者表示，相較於美國，歐洲對TikTok的監管環境相對寬鬆，但其態度和監管政策仍具爭議性，且存在滯後性。因此，在未來一兩年或三四年內，TikTok電商在歐洲市場仍有較大的增長空間。
不過，周範才同時指出，除了亞馬遜的競爭壓力，中國跨境電商平臺在歐洲擴張也有可能會面臨與美國類似的問題，尤其是低價策略可能引發歐洲地方政府和監管層的關注。這意味着，TikTok等跨境電商品牌在追求增長的同時，也需謹慎應對潛在的監管風險，平衡價格策略與市場接受度，以確保在歐洲市場的可持續發展。
TikTok電商要加速佈局歐洲市場
當前，歐洲電子商務市場正持續展現其蓬勃的增長態勢，爲衆多企業提供了廣闊的發展空間。
據諮詢機構尼爾森IQ與“智慧情報”聯合發佈的研究報告顯示，2024年上半年，歐洲電商市場進一步擴大，網絡渠道用戶數實現了1%的增長，同時網購頻次也增加了4%，這一數據無疑爲電商行業注入了新的活力。
市場分析機構Mordor Intelligence更是預測，到2024年，歐洲電商市場規模將高達6473.4億美元，並預計將以8%的複合年增長率持續攀升，直至2029年有望突破9511.6億美元大關。如此巨大的市場潛力，自然吸引了衆多企業，其中也包括TikTok電商這一新興勢力。
據媒體報道，今年上半年，TikTok電商在美國市場的日均銷售額已高達2000萬美元，而在東南亞市場的總銷售額更是有望在年底突破190億美元大關。但在歐洲市場卻顯得相對滯後。
儘管2021年TikTok電商便已開通英國站，但在其他歐洲國家的拓展步伐卻顯得相對緩慢。與此同時，另一出海熱門平臺Temu則迅速搶佔歐洲市場，已開通包括英國、德國、法國等多個國家站點，其擴張速度明顯快於TikTokShop。
周範纔在接受《科創板日報》記者採訪時表示，TikTok電商與Temu在海外發展所面臨的挑戰存在顯著差異。
在周範纔看來，TikTok在歐洲遇到的問題與美國類似，主要壓力均來自監管層面。TikTok電商在歐洲的發展步伐，很大程度上將取決於歐洲或歐盟對TikTok的整體態度。“近期，美國法院駁回了針對TikTok的上訴，這無疑爲TikTok在歐洲市場的未來走向增添了更多不確定性。若美國方面持續施壓，TikTok或許會選擇在歐洲市場尋求新的突破點，加速其在西班牙等國家的市場佈局。”
歐洲市場競爭激烈，低價策略仍是關鍵
目前已經有多箇中國的跨境電商平臺在歐洲佈局。
除了Temu、tiktok之外，還有衆多中國玩家在這片土地上激烈角逐。其中，Shein以快時尚模式和供應鏈能力，在歐洲市場迅速崛起，覆蓋了比利時、法國、德國、意大利和波蘭等多個國家。而阿里旗下則分別推出了對應平價和高端市場的兩個平臺——Aliexpress速賣通和Miravia。速賣通基本覆蓋了歐洲市場；而Miravia則主要聚焦在西班牙市場進行運營。
同時，作爲全球電商巨頭，亞馬遜在歐洲市場同樣擁有深厚的根基和廣泛的用戶基礎。近年來，亞馬遜不斷在歐洲市場推出新的站點和服務，以滿足消費者的多樣化需求。
據《科創板日報》記者獲悉，亞馬遜已經在歐洲新增了荷蘭、瑞典、波蘭和比利時等站點，並計劃在明年上線愛爾蘭站。
日前，亞馬遜物流德國業務負責人Saad Nek Akhtar在2024年亞馬遜全球開店跨境峰會上接受《科創板日報》等媒體採訪時表示，兩大全球性趨勢對歐洲市場產生了顯著影響。一是歐洲消費者愈發注重性價比，他們追求高品質產品和信賴品牌，但受通脹和經濟形勢的影響，更期望價格親民。這一趨勢使得價格敏感型消費者增多，爲低價商品提供了廣闊的市場空間。二是年輕消費者羣體的崛起，他們主導潮流趨勢，更重視產品的可持續性。
據Saad Nek Akhtar透露，亞馬遜歐洲站的中國賣家呈現出強勁增長，年同比增長超兩位數，遠超當地平均水平。
易倉科技副總裁龔志浩接受《科創板日報》記者表示，對於TikTok電商來說，雖然其在歐洲市場的拓展步伐相對較慢，但此次西班牙站點的上線無疑是一個積極的信號。“隨着TikTok在全球範圍內的用戶數量不斷增長和電商功能的不斷完善，其在歐洲市場的潛力也將逐漸釋放。”
不過，龔志浩同時指出，面對激烈的市場競爭和不斷變化的消費者需求，TikTok電商需要加強與品牌商和供應鏈的合作，提升商品品質和供貨能力，同時需要不斷優化用戶體驗和購物流程，提高用戶滿意度和忠誠度。只有這樣，才能在競爭激烈的歐洲市場中脫穎而出，實現可持續發展。
出海湃創始人周範才也認爲，品牌商家非Tiktok之強項，其主要吸引力或在於中小商家及低價商品。“此類低價商品在當地市場仍有較大空間，因即便亞馬遜深耕多年，其供給仍顯不足。若Tiktok能成功引入中國衆多低價商品，並在當地市場掀起熱潮，其增長空間無疑將十分可觀。”