VTuber月薪大哉問！日臺經紀公司收益抽成對比 臺灣企業勢VT拿SC不夠多嗎？

近日，3 位隸屬同一商業工作室底下的臺灣知名「企業勢」VTuber宣佈畢業，網路掀起討論波瀾——許多網友臆測VTuber畢業原因在於收入分成與工作室談不攏，甚至有「臺Ｖ的收入只有抖內一成？」傳言，臺灣企業勢VTuber也紛紛跳出來辯論。

🌟究竟臺灣企業勢VTuber的粉絲抖內金額會被公司抽走多少？

🌟是否臺灣慣老闆、日本企業勢比較好賺？

🌟如果企業勢真的福利差，爲什麼大家前仆後繼想要加入VTuber商業經紀公司呢？

讓我們來看看論戰事件始末，也從日本更成熟的 VTuber 生態，回望臺灣 Tuber 紅海市場的發展可能吧。

【臺Ｖ圈畢業震盪】

對於粉絲來說，最悲痛的事件莫過於發現自己喜歡的「推し」偶像藝人宣佈停止活動，就在這個本該春暖花開的六月，三位擁有莫大粉絲羣的臺灣VTuber宣佈引退——

畢業的三位活動者，全都隸屬於同一間商業工作室，每一位訂閱數都超越五萬人次，其中一位更是2022年臺灣VTuber Super Chat 收益排行榜的第七名，全年獲得126萬元新臺幣的粉絲抖內。

收入清單乍看一片長紅，合約到期卻不續約，選擇畢業。許多粉絲在實名與匿名網路討論版臆測偶像的畢業原因：不外乎VTuber的「中之人」（表演者）有真實世界的人生規劃，或着需要休息。

但也有粉絲認爲，如果有表演者寧願畢業不願意延續該工作室ＩＰ，有可能是和工作室出現收益分成問題。

參考資料：[Vtub] 臺灣 Vtuber SC 統計 至2022年12月 by applemonster

【臺灣公共電視官方報導之VTuber業界實態】

一星期前，臺灣公視的「新聞實驗室」特集，正好報導了相關主題——「揭露虛擬VTuber勞動的血汗面」。其中提到「VTuber」是需要耗費極高前置成本才能夠塑造的虛擬藝人。

能夠自行負擔出道費用的人們，會選擇當「個人勢」VTuber：

好處是扣除金流平臺手續費，所有的收益都歸爲己有。壞處則是一切成本、行政、表演發想都要靠自己，職業生涯的成敗也都必須自行負責。

無法負擔出道費用或看重商業宣傳力的人們，如果通過徵選考覈、則有機會成爲一位「企業勢」VTuber：

好處在於直接隸屬於商業公司旗下，有公司幫忙提供出道費、負責行政處理，也能夠介紹人脈和幫忙廣告。壞處則是自己所有的收入都需要和公司拆分，作爲公司幫忙管理的手續費。

我們可以簡單解釋：企業勢VTuber就是擁有經紀公司的藝人，或着擁有「MCN」經紀行銷公司的Youtuber。

個人勢VTuber則可以想作是獨立發片的硬地歌手、表演者。

【臺灣個人勢VTuber．櫻野露發聲】

因應近日新聞，一位臺灣「個人勢」VTuber「櫻野露」出聲發片：「臺灣企業勢VTuber爲什麼總在畢業【恐怖VT實話】」。

「櫻野露」是臺灣知名動漫繪師，臺北地下街形象角色「莉洋」的創作者，近兩年也出道成爲自主經營的VTuber。櫻野露根據自身經驗和她與中日虛擬藝人公司合作的經驗，提出觀點：

圖／櫻野露 RURU Ch.

高人氣的「企業勢」VTuber帳面所得看起來豐沛，實際要繳給背後的商業公司大筆手續費——臺灣VTuber通常只能拿到收益金額的１～２成，虛擬藝人事務所拿走８～９成，也就是九一分或八二分。如果有「良心」的公司，則會採取３：７（藝人：公司）三七分。

另外，商業公司通常會出版許多虛擬藝人的周邊，然而「櫻野露」表示，藝人最多隻能拿到３％～８％的分潤，或着最多一成的收入。

「櫻野露」表達以上數據，認爲哪怕臺灣企業勢VTuber再怎麼努力，一個月獲得十萬元新臺幣以上的粉絲抖內。扣除稅額、金流平臺手續費和公司抽成，最終得到手中的金額僅有NTD.6,664～13,328，甚至不滿臺灣基本工資26,400元。

櫻野露在影片最後總結，如果一位VTuber需要花費大量時間經營網路節目，忙碌卻窮得難以繳交勞保健保費（臺灣公訂的工作保險費用），那麼哪怕是名聲好聽的企業勢虛擬藝人，也不得不找尋出路。

【臺灣企業勢VTuber．周默發聲】

「臺灣企業勢VTuber爲什麼總在畢業【恐怖VT實話】」影片發出三天以後，一位現役企業勢VTuber——來自經紀公司「CloudHorizon雲際線工作室」所屬VTuber「周默」跳出來，在推特發出長篇文章反駁：

「周默」認爲，臺灣企業勢VTuber和公司並沒有「１：９分潤」，也沒有「企業勢VTuber賺不到錢」這種事情。

周默在回覆粉絲的留言提到，這種『謠言』傷害到了虛擬藝人經紀公司，也傷害到了VTuber，因爲成爲一個VTuber要處理太多事項，如果背後有經紀公司幫忙處理瑣事、接洽團隊，能夠幫忙VTuber解決很多壓力。

即便企業勢VTuber確實有不爭缺點：需要讓經濟公司抽成。但是抽成費完全是支應行政溝通的人力成本。「就是用錢換時間」周默寫道。

重要的是，成爲企業勢VTuber，商業公司可以帶來絕大行銷曝光能力，同時還可以跟同公司的VTuber「箱推」一起互動成長，吸引更多粉絲來觀看，還是有相當多優點。

周默的發聲，也讓許多臺灣企業勢VTuber紛紛跳出來公佈自己的分潤比例，包括「比鄰星域」所屬VTuber「佐藍」直接在直播公開——該公司與表演者的收益是在扣除稅與平臺費之後的金額５：５對分，表演者還可以拿到角色周邊商品獲益的一成。

另外「浪海數位」所屬VTuber「香草奈若」則進一步討論，如果臺灣企業勢VTuber拿到「九一分」、「八二分」等營業額分潤較低的方案，通常該企業會提供一定底薪。如果VTuber得到高抽成分潤方案，則不會有底薪。

「企業勢VTuber是否因爲收益問題導致畢業？」這個問題，到了網路討論後半段，逐漸演變成：「企業勢VTuber究竟被經紀公司抽走多少錢？」

會有如此討論流向，果然還是粉絲們心心念唸的問題——大家最喜愛的偶像，究竟能否拿到應當屬於他／她的酬勞？

「VTuber」虛擬藝人行業在全世界發展了五年以上的時間，至今網路還是有不分國籍的粉絲在討論這個疑問。

以下就讓我們綜合本次臺灣VTuber論戰，以及對照網路多有所載的日本虛擬藝人分潤討論串，來探究真正的VTuber抽成比例。

【臺灣側．商業公司抽成分析】

狀況Ａ、根據「櫻野露」影片說法

臺灣企業勢力VTuber實得收入爲SuperChat收益金額扣除手續費和稅額後的10％～20％，最高爲30％。

[備載]

SuperChat先行扣除：臺灣消費稅4.8％、金流平臺手續費30％

SuperChat其他：經紀公司和虛擬藝人進行１：９、２：８、３：７等拆成分潤。

狀況Ｂ、根據「周默」推特留言：

【❌】絕對沒有VTuber跟經紀公司進行１：９分成的離譜事件

【❌】但周默身邊沒有VTuber朋友和經紀公司是５：５對分。

狀況Ｃ、根據「佐藍」和「香草奈若」的直播說法

【⭕️】佐藍自身拿到的合約抽成方案，是與經紀公司５：５對分。

【⭕️】香草奈若表示她自身拿到的合約抽成方案，並非１：９、２：８、３：７，而且相對優渥。

我們可以根據狀況A、B、C得知，臺灣企業勢VTuber最有可能的『多數』分成比例：扣除完金流平臺手續費及營業稅額之後的２～３成。優異方案則是４～５成。

💲意指當你donate給一位臺灣企業勢VTuber新臺幣1000元的時候，該表演者最低收到 133.3 元～199.9元，最高可以拿到 333.2 元。

圖／NeoTokyoRadio 新東京電音臺

【日本側．商業公司抽成分析】

關於日本的商業經紀公司如何與企業勢VTuber分成，2020年開始就有許多討論串透過「にじさんじ」、「hololive」等旗下VTuber的證言，推算出分配比例。

討論串中，依據「にじさんじ」旗下VTuber花畑チャイカ、白雪巴，以及「hololive」旗下VTuber Moona Hoshinova 的閒談話題，我們可以知道這兩間日本最大型虛擬藝人經紀公司，多半在扣除平臺手續費和稅額以後，與藝人５：５分成。

2020年，日本一篇專題文章「VTuberのふところ事情はまだ厳しい？暮らして行けてる？」也由這些證言，進一步推算：

2020年日本企業勢VTuber，倘若獲得100萬日圓的SuperChat收益

須先扣除消費稅（9.1％）

→再扣除Youtube手續費（30％）

→接着和經紀公司５：５對分。

💲 這時候來到VTuber身邊的金額約爲 31.8 萬日圓。

然而，日本也是重稅之都。倘若每月收入30萬元級距，依照日本所得稅制須繳須繳20％的稅率，再加上日本當地的住民稅、保險費、年金費用約5％。扣除這25％的國民費用以後——

月收百萬抖內的日本企業勢VTuber，實際拿到手的薪水僅有23.9萬日圓，約爲日本職場新鮮人的薪水。

💲 這也意味着，意指當你donate給一位日本企業勢VTuber新臺幣1000元，VTuber最多能拿到239元。

然而此份數據僅依照2020年的日本稅率，2023年此刻，日本營業稅已經調整爲10％，想必VTuber能夠拿到款項又更少了一些。

【結論．泅遊在紅海市場的臺日VTuber】

綜合以上數據與討論，我們可以得知：

💰 多數臺灣虛擬藝人經紀工作室的SuperChat抽成，高於兩間日本最大虛擬藝人經紀公司：二八分、三七分 v.s. 五五分。

💰預測出來的臺灣企業勢VTuber多數獲得的SuperChat收入，也少於日本企業勢VTuber：新臺幣199.9元 v.s. 239元

但是，臺灣日本兩方VTuber還是有許多不同變因：

㊙️ 臺灣和日本的消費稅制不同，因此企業設計的分潤比例也不一樣。

㊙️ 臺灣工作室目前規模多半不大，還沒有成長到能夠像日本經紀公司接受大量商業投資的地步，可能會因此採取高抽成制度。

㊙️ 臺灣VTuber流行使用「綠界科技ECPay」金流平臺讓粉絲donate，因此在 Youtube SuperChat 制度以外，還有另一個隱形且抽成不同的收入。

另外，儘管日本VTuber商業看起來較爲健全，實際搜尋討論串，還是能夠看到很多日本企業勢VTuber吐露的痛苦處：

譬如歐美播報系VTuber「FalseEyeD」近日爆料，提及「にじさんじ」日本VTuber經紀公司販賣無數角色周邊，但分潤給角色表演者（VTuber中之人）的金額只有周邊收入２％。

「FalseEyeD」沒有明說消息來源，然而「にじさんじ 」EN VTuber「Pomu Rainpuff」確實透露過，比起購買周邊，購買VTuber語音包能夠讓角色表演者獲得更多分潤。網路也盛傳另一位VTuber「Mysta Rias」曾經在直播抱怨自己的周邊分潤極低。

綜觀上述討論，或許這世界上沒有真正完美的表演者合約，然而回望那些真實與粉絲交流的企業勢及個人勢VTuber，他們幾乎沒有後悔過踏上這個行業。

「這條路不是一個很寬敞、已經鋪好柏油的、很平整的路，但是相信走在前面挖路的人也會很努力，努力帶給大家更好的環境。希望大家一起來好好維護這個環境，讓更多人認識我們！」臺灣知名VTuber「杏仁咪嚕」在公視新聞實驗室節目的結語這麼說道。

偶像是唯有粉絲才存在的角色，成爲一名VTuber是這麼艱難，就像 hololive VTuber「夏色まつり」曾經在推特發出的名言：「趁想推的人還能推的時候儘量推吧！」

當粉絲與表演者和經紀公司三方都成爲互信互相愛戴的局面，你心中最推的那位偶像才能無悔的在這片虛擬世界中閃耀光亮。

原文連結（特此感謝 NeoTokyoRadio 新東京電音臺授權）本文最後更新時間爲 2023/06/10 22:10 原文有更新將持續追蹤，若有任何需要更正之處，勞煩不吝指教、歡迎交流。