“我愛你·五月”活動銷售額超百億，新城控股深度運營效能釋放

當房企爭相佈局第二曲線，一些提前入局並已獲得可驗證實績的企業，成爲了當下具有研究意義的重點樣本，這其中就包括在商業地產領域深耕多年的新城控股。

從2012年第一個項目常州武進吾悅廣場開業以來，新城控股對吾悅廣場的打造已經進行了十多年，期間，通過持續的學習、探索和創新，摸索出了自身在商業地產打造上的獨特能力。

2023年，新城控股實現商業運營總收入113.24億元，同比增長13.17%；不含稅物業出租及管理收入106.31億元，佔營業收入的8.92%。商業成爲推動新城控股在低迷樓市中企穩的重要力量。而多年來，新城控股也憑藉吾悅廣場這一品牌成功在商業地產領域出圈。

爲何是新城控股？它在商業運營上都有怎麼樣的獨特能力？剛過去的五月，吾悅廣場在全國開展的一場主題活動，爲外界瞭解新城控股在商業運營上的獨特造詣打開了一扇窗口。

今年五月，新城控股(601155.SH)第八季“我愛你·五月”活動啓幕。活動以“愛陪伴”的主題，覆蓋全國137座城市、百餘座吾悅廣場。

活動在經歷了爲期37天的品牌嘉年華後，於6月2日收官，實現銷售額超100億，同比增長18%，總客流量超2億人次，同比增長15%，會員消費佔比同比提升86%。

“商場、商戶、用戶”共贏，促進消費勢能釋放

無疑，商業運營的重要參與方是商家與消費者，而探索如何吸引消費者，爲商家助力，幫助商家提升業績，是商業運營方永久的話題。新城控股也不例外。

爲了達成這一目標，2023年，新城控股迴歸商業本質，“深度運營”戰略升級，吾悅廣場充分發揮自身的規模化和平臺化效應，強化構建“商場-商戶-用戶”共贏的消費場域。

而一系列實實在在以回饋用戶、助力商家經營爲目的的營銷活動也成爲了新城商業構建共贏商業生態的重要抓手，加強了用戶與吾悅廣場之間的情感連接，也爲商家帶來了顯著的業績提升，實現與用戶、商家之間的多向共贏。

目前，吾悅已經形成了覆蓋全年的，週期性的，有辨識度的營銷推廣體系。而“我愛你·五月”，是其全年最重要的、專屬於吾悅的營銷IP，至今已經是第八年。

據瞭解，第八季“我愛你·五月”以“吾悅愛陪伴”爲主題，融合了情感的深度鏈接和豐富的商品活動。新城控股深知，面對如今衆多的線上供給，線下商業能爲用戶提供的獨特價值是“情感鏈接”。線下商業的大量體驗業態，正好爲用戶提供了充分的陪伴場景。

基於此，新城控股推出了“520擁抱日”，將本季“我愛你·五月”IP活動推向高潮。活動期間，全國137座城市、百餘座吾悅廣場廣場，近8萬組家庭共同參與，他們一起分享擁抱的畫面，收穫親密與幸福的同時，也收穫來自吾悅廣場贈送的價值520元的陪伴禮包。

活動還在全國設置五座哆啦A夢IP主會場，除了超大面積的奇幻樂園氛圍佈置、《哆啦A夢·大雄的地球交響樂》主題空間展外，還有電影限量版周邊首發，爲粉絲和收藏愛好者帶來驚喜。

此外，本次嘉年華活動還包括擁抱告白、全城快閃、藍色氣球雨等體驗活動以及瘋狂五小時、吾悅五點半等優惠活動。這些活動，不僅爲消費者提供了情感連接、持續引流，並通過實實在在的優惠促進消費，提升了商家的業績。

數據顯示，整個“我愛你·五月”第八季活動期間，吾悅廣場的銷售額超100億，同比增長18%，總客流量超2億人次，同比增長15%，會員消費佔比同比提升86%。

活動期間，吾悅廣場攜手超過三萬家商戶，共同以“陪伴”爲核心價值，引發消費共鳴，成功激活了市場需求，爲商戶帶來了顯著的客流和銷售增長。衆多商戶憑藉出色的表現，實現了同城品牌月度銷售冠軍的佳績。

基於深度合作，吾悅廣場與小米、榮耀、BALABALA3個知名品牌強強聯手，推出“我愛你·五月”聯名禮盒，這一創新舉措在活動期間實現了銷售額的顯著增長，同比增長13%。

此外，吾悅廣場還積極利用抖音、小程序等線上平臺，通過直播、短視頻、積分福利兌換等形式增加與消費者的鏈接，活動期間，抖音平臺線上交易額近700萬。

第二曲線穩定增長，助力實現長期價值

“住宅+商業”的雙輪驅動，是新城控股一直堅持的發展模式。

如今經過多年的發展，吾悅廣場已成爲新城控股的一張名片，是其商業版圖的重要載體。2023年，共有22座吾悅廣場如期開業，其中14座自持項目，8個代管項目。

隨着運營的持續深入，新城控股的商管業績貢獻度不斷提升，這也成爲推動新城控股在低迷樓市中企穩的重要力量。

2023年，新城控股實現合同銷售金額759.83億元，合同銷售面積968.78萬平方米；實現回款金額812億元，回款率107%。期內實現營業收入1192億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤7.37億元。

期內，新城控股實現商業運營總收入113.24億元，同比增長13.17%；不含稅物業出租及管理收入106.31億元，佔營業收入的8.92%。物業出租及管理業務毛利74.31億元，佔總毛利由去年同期的28.95%提升至32.73%；物業出租及管理毛利率高達69.90%。

據瞭解，2024年，新城控股計劃在年內實現商業運營總收入125億元，計劃新開業吾悅廣場12座。今年一季度，新城控股商業運營總收入30.39億元，同比2023年25.26億元保持增長。商業運營上的亮眼成績和穩定、持續、可觀的利潤貢獻，無疑將持續爲新城控股長期健康穩健發展做出貢獻。

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