吳政諺 接棒進越南 強化臺越暢通服務平臺

現派駐越南的KPMG海外業務發展中心會計師吳政諺，今年6月加入越南臺商服務團隊，期間提供臺商諮詢、探究營運模式與財稅議題等服務。

而他另一個專長爲ERP與會計資訊系統建立，越南臺商將來利用系統轉型升級，可以發揮強化管理效用。

未來將運用越南KPMG在地資源，配合臺灣KPMG，爲兩地間的臺資企業提供最優質的服務。

根據數月來的觀察，吳政諺歸納出臺商在越南發展成功的兩大類型，一是以越南爲生產基地的傳統制造業，聘用越南當地基層勞工，從事出口導向業務，他們在越南深耕10幾年，憑藉高效率的OEM實力，在國際大廠供應鏈中扮演舉足輕重的角色，但因爲過去以滿足大廠對品質、成本的要求爲優先，始終無法清楚勾勒出「價值提升」的發展策略。

對此，吳政諺建議，這類臺商企業可考慮引進臺灣優秀廠商及技術研究法人，譬如導入智慧製造，並提升歐美環保規章對關鍵材料升級的要求，成爲臺商在海外競爭的得力助手。

另一類臺商雖已具備技術優勢，並嘗試以併購、合資或策略聯盟方式搶佔越南市場，但臺商多屬中小企業，短期內難以在當地形成經濟規模。

因此，吳政諺建議可與已深耕當地的業者尋求合作，以打團體戰方式，讓有意加入新興市場的臺商不必從零開始，也可克服當地供應鏈不完整的劣勢。

爲因應國際反避稅趨勢，越南自2017年起透過移轉訂價合規來打擊逃漏稅，將影響臺商跨國分工運營模式下的利潤重新配置。

吳政諺建議越南臺商，應檢視原有由海外營運總部負責接單、原物採購的垂直整合，進而趨向水平分工、甚至將研發、行銷在內的決策重心轉移至當地市場就近服務，以接收市場第一手訊息，並快速因應需求。