銷冠說銷冠！是怎樣的豪宅，吸引高階人士集體出手？
好的行情不一定就有好項目，但好項目一定能換來好的行情。
回顧過去兩年，廣州樓市風起雲涌，衆多項目激烈競逐。
一個樓盤，一面世就站上巔峰。
● 去年剛推出沒多久就狂銷20億，創下近5年廣州千萬級豪宅銷售速度新高；
● 今年1-11月，項目穩居千萬豪宅成交套數白雲區第一、全市TOP4。
這個能做到逆市長虹的豪宅流量盤，就是中國鐵建·西派雲峰。
近日，房小擎採訪到項目兩位銷冠，她們大方向我分享自己的銷售心得，並透露廣州高階人士買房究竟關注哪些因素。
我聽完後大受啓發，下面將這次採訪乾貨分享給大家。
01
以客戶爲中心懂客戶之所需
中國鐵建·西派雲峰90後的銷冠張馨勻，她的個人年度成交額達3.6億。
翻一翻大中小微企業劃分標準，張馨勻一人的業績，達到了一家大型企業的年銷售額水平。
一人抵一企，她究竟怎麼做到的呢？
張馨勻（右一）
她說，“沒有人是天生冠軍，銷售的成功在於真誠和熱情打動每一顆猶豫不決的心。”
說起銷售的定位，她笑着說道：“其實我們不僅是賣房人，同時也是買房人”。
得益於大學時修讀心理學專業的緣故，張馨勻善用“兩重身份”站在客戶的角度發現並解決問題，贏得不少買家的信賴。
另外，在她看來，好記性不如爛筆頭。翻開她的筆記本，就會看到裡面有“100多個項目回答”。
把日常整理客戶可能會問及的問題已成爲她的習慣，這樣更便於爲購房者提供客觀專業的置業建議。
在聊天的過程中，張馨勻給我們總結了一套自己的銷冠之道：
其一，認真傾聽，瞭解客戶的真正需求。
張馨勻認爲，認真傾聽，是銷售的第一步。
在多數人眼中，在繁華的珠江新城，擁有一套裝潢華麗的房子便是豪宅。
但其實很多高階人士，不愛住珠江新城CBD。
密集的建築、壓抑的快節奏生活、每日堵車的道路、深夜的巨大噪音、複雜的人員流動等，這些顯然一套真正豪宅的體現。
西派雲峰坐落在白雲新城CBD，毗鄰國家5A級白雲山風景區，把“繁華與靜謐”兩項特徵完美結合。
通過新加坡現代景觀園林與雲山形成內外雙重景觀視野，同時打造戶外落客區、酒店式社區大堂，實現迅速與外界區隔，做到城市與自然隨心切換。
下班後，迅速逃離冰冷的鋼筋混凝土森林，居於與高樓大廈一步之遙的自然山水中，西派雲峰符合他們遵從內心世界的生活追求。
項目效果圖
其二，多數人嚮往，少數人擁有，只是想讓客戶物超所值。
買房不易，客戶只想把錢花在“刀刃”上。
張馨勻的一名下定大平層的客戶，介紹了5個朋友一起入手。
這些業主有一個置業共識 ，就是“值得買、想要買”。
一是，西派雲峰是目前唯一微距雲山不到百米的稀缺項目，未來難以複製。
要知道，當年匯悅臺作爲馬場最後一塊一線江景的地塊，從10萬/㎡到如今的20萬/㎡，售價以及溢價能力超強。
二是，項目聯袂國際一流設計團隊，合力打造的「大師聯名款」，是高階人士所向往的定製生活。
園林實景圖
因爲稀缺，所以更具收藏價值。
正確的認知+不亞於任何人的努力，讓張馨勻的收穫與付出成正比，不斷有朋友、老業主介紹，客戶儲蓄量也越來越大。
其三，細節激發購買慾，不可低估。
張馨勻曾接待過一名客戶，她僅看了兩次項目，就全額買下三套房。
“細節做得好，出品不會差”，客戶向她說道。
近兩年，各大豪宅項目主打殺手鐗以地段爲主，在產品力的表現上乏善可陳。
在減配成風的當下，中國鐵建·西派雲峰堅持採用定製級德系精工交付。
從衛浴到門鎖，全爲高定品牌，客戶一眼就看出來，對標世界第一高塔迪拜阿瑪尼酒店的標準。
價值決定銷量，張馨勻能夠做到一人抵一企，除了高標準的專業度外，價值是撥動客戶心絃的關鍵。
02
與衆不同的生活體驗
客戶願意爲品質買單
剛入行就成爲銷冠，這位“幸運兒”是中國鐵建2021年校招生楊穎。
楊穎（左一）
談起進入中國鐵建·西派雲峰，楊穎表示，“被選入項目的大部分銷售以前是其它項目的銷冠，自己作爲銷售小白，能被選入高端改善豪宅項目既驚喜又充滿了挑戰。”
早上9點上班，8點到崗簽到，是楊穎的常態。
工作之外時間，她努力學習面寬尺度、房間面積、衣櫥容納量、負氧離子、日照時間計算等地產相關基礎知識，有空會還讓老銷售抽問知識點。
最終，楊穎憑藉勤奮努力，從銷售小白成爲中國鐵建·西派雲峰的“產品官”，項目每一個細節都能如數家珍。
她認爲，自己能擁有優秀的業績，並非純粹靠營銷技術就能夠帶來，項目從外到內營造的與衆不同的生活方式，是真正打動購房人的重點。
首先，客戶成爲業主，能得到生活品質的躍變。
高階人士大部分都是品質敏感型客戶，他們對居住的要求很高，不僅要住得舒適，還要住得健康，否則根本入不了眼。
她跟我們說道，前一段時間她帶客戶去參觀樣板間，在陽臺上，客戶講了一段話讓她印象非常深刻。
“沒什麼比每天一睜眼就能看到白雲山景觀，更加讓人放鬆與舒心。再好的烘乾機和新風系統，都不能代替這裡濃濃的負離子。”客戶說道。
樣板房實景圖
與雲山僅約93米，與主峰摩星嶺對望，這位客戶很享受在陽臺上欣賞雲山的觸感。
不僅如此，項目建築密度約20%，剩下的80%都讓位給了綠意，給予業主更大舒適度。
項目效果圖
其次，獲得客戶的認可，主要看附加值。
“我們將28-30層上下三層聯通，犧牲了6套房子，約1個億的貨值，對標五星級酒店設計標準，打造天際空中觀景臺，在城市制高點營造佔據一線雲山景觀的感覺。”楊穎說道。
除此以外，這裡還配置恆溫泳池、健身房、CEO會客廳、約2000平寶格麗會所等，將生活與景觀無界交融，讓業主自發走出房間去享受戶外空間，充分演繹了在家也能度假式生活的精髓。
寶格麗會所實景圖
最後，營造優越的豪宅體驗感，打動高階人士。
1.梯戶比足夠亮眼，纔可以保證業主出行的私密性和儀式感。
在售T2棟爲三梯兩戶設計，還巧妙將保姆動線和主人歸家動線分開，用專梯專戶爲業主傳遞尊貴感，保證歸家居住體驗的純粹與私密。
2.尺度足夠能打，才能體現出改善豪宅的氣質。
不滿足於複製粘貼，而是對戶型空間上進行一次大升級。
楊穎表示，在建造之初，項目調研了北上廣深63個15萬+/㎡豪宅的戶型，最後設計出近55㎡闊綽餐客廳，在同等面積產品的會客廳裡尺度達到TOP3，不僅視覺衝擊力強，更具成長。
保證奢闊空間的同時，超越性體現在南北對流雙陽臺+中西廚設計，還實現雙主套，提升每一位家庭成員的居住舒適度。
樣板房實景圖
把對生活的思考深入多個細節設計上，中國鐵建·西派雲峰對未來生活場景的暢想，也直接反應在業績上。
楊穎亦在每日耕耘之下，最終創下了全年銷售1.3億，超過一箇中型企業的銷售量，贏得客戶的認可。
03
國匠出手
滿滿的安全感
當然，張馨勻、楊穎等優秀人才作爲廣州樓市上洞察力最強的一批人，也是挑盤賣的。
選擇中國鐵建 ·西派雲峰，正因爲它的締造者，是中國鐵建。
中國鐵建，是怎樣的存在？
世界500強、央企、國匠，都是它的標籤。
我們腳下走的路、開車穿過的橋、回家經過的鐵路，處處都有中國鐵建的身影。
在粵港澳大灣區裡，港珠澳大橋、廣州南站、深中通道等多個超級工程，均出自這位中國“基建狂魔”之手，建設實力備受矚目。
最近熱度最高的世界盃，負責決賽、閉幕式等重要活動的盧塞爾體育場也是由承建的。
盧賽爾體育場實景圖
目光回到地產界，如今民企暴雷不斷，買民企物業的置業風險太高。
中國鐵建的強大品牌背書，令購買千萬級豪宅的買家更安心，收樓確定性得到保障。
不僅如此，西派雲峰，還是中國鐵建旗下最高階的產品系列、12年超級IP——「西派」系的出品。
數十個成功案例，助力西派雲峰快速站穩市場，讓張馨勻、楊穎減少試錯的成本。
綜上，優秀的業績，離不開個人的勤奮努力，和中國鐵建·西派雲峰品質與實力價值支撐。
張馨勻、楊穎創下的近5億業績，也正是她們和中國鐵建·西派雲峰互相成就的結果。
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