新形勢下芯片創業靈魂三問

這幾天國內都在分析特朗普再次當選美國總統對中國半導體的影響，個人判斷影響不大。

既不會放鬆對中國高科技的管控和打壓，也沒有進一步的壓縮空間了，中國科技進步不會因爲任何限制打壓而被阻擋。

不管特朗普上不上臺，國產芯片創業已經進入新形勢。特朗普既不是國產芯片創業的毀滅者，也不會拯救身陷水深火熱中的芯片創業者們。放棄一切幻想，直面現實，打鐵還需自身硬。

碰巧昨天台灣好友出差大陸，來上海約我見面聊聊，他看着我創業一路走來，雖艱辛但有收穫，雖未成功但希望在即。

剛見面就直奔主題，問我怎麼看待現在的國內芯片創業，我說我用靈魂三問來回答他。

古希臘偉大的哲學家蘇格拉底，曾經提出過三個來自於靈魂深處的拷問，分別是我是誰？我從哪裡來？我要到哪裡去？

心學大師王陽明認爲，人生的是非成敗不在於外物，而是源自本心。成功是沒有捷徑的，一個人只有認清自己的內心，擺正自己的位置，才能獲得成功。

今天的芯片創業公司都面對一個問題，跟誰要錢？跟投資人還是跟市場？

站在今天這個時間點，一般創業者再跟投資人要錢已經很難了，芯片賽道擠滿了競爭廠商，市場內卷，賺錢很難，花錢如流水。在現有形勢下，當芯片公司上市要求做到5000萬到1個億的盈利指標後，這條創業路就差不多被堵死了，資本最主要的退出路徑沒有了。

第一個問題我是誰？每個芯片創業者都要反覆問自己。你選擇跟投資人要錢還是跟市場要錢？有光環、有關係、會講故事畫大餅的創業者，或許還能從投資者那裡拿到錢，這屬於少數人，其他的創業者估計只能跟市場要錢了。

我對自己是有認知的，前幾年芯片投資那麼熱的環境下，是好不容易纔拿到融資，現有狀況下，徹底放棄融資的想法，一心一意跟市場要錢，賺錢養活公司。

我跟創業團隊說，我們原本就是一羣最普通的人，雖然你們本碩都是985，但放在芯片行業再普通不過。一個普普通通的團隊，乘着這股國內芯片創業的大風，我們纔有了創業的機會，所以我們也很珍惜這樣的機會，每個人都很努力，每個人都有自己的所長，聚在一起就有了戰鬥力，我們就成爲了優秀，三伍微才能從20多家Wi-Fi FEM賽道中殺出。

所以，一個人優秀不算優秀，一個團隊優秀才是真的優秀。

如今，芯片投資的大風停了，也好，這樣可以心無旁騖地去市場挖掘金子了，不然，總是擔心市場的力量抵擋不住資本的颶風，因爲高薪挖人可以解決技術和產品問題，燒錢補貼市場可以解決銷售業績問題，似乎只要有資本，一切都可以搞定。

第二個問題我從哪裡來？我和團隊從銳迪科（RDA）來，我們最熟悉最擅長的是Wi-Fi FEM，從技術到產品，從產品到應用，從應用到市場，我們是最熟悉的。從2015年到現在，從未離開。

從創業那天開始，“專注”、“極致”、“堅持”就成爲了三伍微的創業理念。我們專注Wi-Fi FEM賽道，把產品做到極致，把這個賽道和創業堅持到底。

我也看到行業內一些公司不停地更換賽道，踩熱點，乘東風。在融資上，確實看到他們成功了；但在市場上，沒有看到他們成功。我想到，10年前做芯片好比40年前經商，隨便做什麼都賺錢。現在做芯片就像現在開店做生意，做什麼都不賺錢。沒有積累，沒有專注，沒有創新，沒有堅持，最後就沒有成功。

第三個問題我要到哪裡去？我對Wi-Fi FEM賽道長期悲觀，6年前選擇Wi-Fi FEM賽道覺得尚有機會，廠家不多，競爭不多。6年間，忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開，20多家公司擠入Wi-Fi FEM賽道。來了就不會輕易走，誰都不想成爲沉沒成本，何況對於手機PA公司來說，找幾個芯片設計工程師順帶做的，邊際成本很低。

在國內市場，想依靠路由器Wi-Fi FEM市場養活公司已經不可能了，過度競爭的結果是沒有利潤。手機PA公司和Wi-Fi FEM上市公司憑藉供應鏈成本優勢或許有那麼一點微利，其他公司就不要想着有利潤了，虧多虧少而已。

如果想在市場中活下來，我要到哪裡去？去那些大公司不願意去的地方，去那些沒有技術實力的公司又去不了的地方。找到這樣的市場，評估一下是否能養起現在的公司，在市場規模和公司規模之間找到一個平衡點。如果找不到這樣的市場，那就等着公司關門結束吧。

臺灣朋友聽完笑了，沒想到靈魂三問在芯片創業中也具有指導意義。它幫助創業者反思自我、明確目標、堅守夢想。通過不斷地自我追問，創業者可以更好地理解自己的方向和價值追求，從而在複雜多變的芯片創業環境中找到自己的位置和價值‌。