信義代銷 房產一站式購足

信義代銷總經理李少康。圖／顏謙隆

信義代銷小檔案

神秘客點評

信義企業集團旗下的信義代銷連續三年獲本報舉辦的「臺灣代銷業評鑑」金獎，信義代銷總經理李少康表示，透過全房產2.0的整合和價值創造，朝向房仲店數密集的地方接案，讓客戶能夠一站式購足，民衆在信義房屋的通路下，不僅能夠買到成屋，也能買到預售屋。

李少康表示，信義企業集團長年發展ESG，近年信義代銷一直在推動「價值創造」，從開發前端就向建商提案，包括對承攬產品的設備、工法上下足功夫，讓建商更能接受除了更環保、更健康的硬體外，也能軟硬體結合，將社區營造和創造「好鄰居、好生活」的永續理念深化、融入，甚至可以將AI和智慧的概念導入，提供小孩托育、銀髮照顧、飯店式服務等，協助建商創造出擁有人際互動和交流的產品，而不只是銷售房子的硬體。

信義代銷這種產品和買方需求連結的想法，已經得到愈來愈多建商認同，尤其對品牌愈有想法的建商就愈能接受。

李少康表示，近年由於房價高漲，市場需求也有較大的轉變，小坪數產品成爲主流需求，因此更要強化產品格局、動線及坪效，讓二房產品能有三房的機能，在平面、立面的雕琢上必須下更大的功夫。

此外，信義代銷近年推動的結合房仲通路與代銷全房產2.0，也有更進一步的強化！李少康表示，目前信義代銷約有4成的成交戶數，來自仲介門市轉介，來自全房產成交比約6比1，比起市場上平均成交比10比1，高出許多，顯示來自房仲門市轉介的客戶準度和成交率相當高。

李少康表示，全房產的概念是「創造」，而不是「分配」，全房產並非代銷與房仲互搶客戶，而是透過房仲門市業務人員的篩選，讓來到代銷個案的人能精準成交，避免浪費不適合客戶的時間。信義集團對接全房產的需求，客戶需求、產品對了，能產生附加價值，即使景氣波動時，個案也能有一定銷售率，尤其愈不景氣的時候，信義代銷的優勢就愈凸顯。

信義房屋在全臺有460多間門市，房仲門市大數據資料庫成爲其他代銷同業難以跟上、也是最大的競爭優勢，信義代銷接案方向上也會朝向房仲庫存的缺口，例如某房仲門市發現這段時間總價1,500萬左右的價格帶幾乎沒有庫存中古屋，顯示這個價格帶需求大、去化快，此時代銷開發端就會在周邊儘量開發此類產品，或協助建商往此方向規劃。

今年全年信義代銷新接案量逾500億元、推案量爲389億元，與去年相近，結案平均銷售率93％，維持與往年相近的高檔水準；以營收來看，前十月營收達14.7億元，全年可望達標16億元。

信義代銷除了過去以雙北市爲接案大本營外，近兩年進入桃園市場，擴大接案量且銷售不錯，例如接下麗寶機構小檜溪重劃區總銷60億元的「好風采」並順利完銷；此外，今年也在臺中成立分公司，評估擴大臺中的接案規模。

李少康表示，雖然近期因爲央行信用管制、房貸緊縮的衝擊，整體房市動能較爲疲軟，但主因是買方對市場信心不再如過去那麼樂觀，而非買方因爲貸款短少問題不願進場，年底前市場應是「價盤、量縮」格局，至於明年仍需觀察市場韌性，尤其美國總統川普上臺後全球通膨是否加劇？貿易戰是否再起？

房市景氣波動對信義代銷而言並非壞事，過去景氣熱絡時小型代銷加價搶案，市場雨露均沾，但如今景氣下行，信義代銷原本即有穩固且龐大的剛需客戶，透過全房產2.0與價值創造，在市場上形成差異化，這也成爲其他代銷業者難以企及的競爭優勢。