廣州智駕團隊，坐望700萬訂單
文/覃毅編輯/譚璐
汽車智駕市場高歌猛進，一條隱蔽的小賽道，生意火熱。
6月初，總部位於廣州黃埔區的導遠科技向《21CBR》記者確認，公司確定爲國際一線車企，供貨250萬套組合導航系統。
“目前還有一項幾百萬套系統的合作正在談，預計到2030年，海外市場的整體出貨量會突破700萬到1000萬套，這是出海戰略的突破。”公司執行總裁兼首席產品官Pia Hu說。
成立於2014年的導遠，是高精度定位技術頭部企業，主攻汽車智駕標配的車載定位系統，是一個垂直細分的市場。
公司創始人李榮熙，在哈工大讀碩士時，曾在先進機器人及系統國家重點實驗室做研究。
創業後，他集結了一批來自導航定位、MEMS傳感器、車廠、先進機器人等賽道的人才。
目前，導遠已累計裝車交付約100萬套產品，
價格從數十到上百歐元不等，出海業務勢如破竹。
抓住風口
導遠率先量產交付的，是高精度定位產品，其核心價值，是爲汽車智駕提供精確的位置信息和姿態信息。
導遠主要聚焦於衛導和慣導融合定位產品，也可根據客戶需求，提供單一項技術解決方案。
慣導的外部依賴低，通過以陀螺儀、加速度計爲核心的慣性傳感器（IMU），測量運動物體的姿態、加速度和方向等信息，同時以衛導爲基礎，進而實現定位導航。
在衛導+慣導應用於自動駕駛的起步階段，導遠創始團隊抓住了風口。
初創時期，團隊一直在研究導航定位技術遷移的商業價值，做出的高精度定位系統，未直接面向汽車行業。
2014-2015年，自動駕駛技術處於爆發前夜，隨後一家大型主機廠給導遠打了個電話詢問業務，讓團隊意識到，機會來了。
“幫助這家主機廠完成地下車庫自主泊車的挑戰後，我們將業務重心轉向車載定位系統開發。”Pia Hu告訴《21CBR》記者。
2017年開始，導遠將具備行泊一體功能的高精度融合定位方案用上車，並在次年實現量產，第一家交付的客戶是小鵬。
當時，擁有車規級高精度定位系統量產能力的公司不多，導遠率先上車，備受資本關注，三年內完成三輪融資。
踏入自動駕駛賽道，導遠在更大範圍鋪開量產。至今，其產品已裝配於約100萬臺汽車，並獲得超80個車型的定點。
控制成本
競逐智能駕駛的整車廠，對位置精度和安全性要求高，對交付和成本的要求更高。
導遠抓住了這些痛點。
尤其在成本上，相比一套高精度組合定位方案動輒上萬元，導遠把方案做到了千元級。
Pia Hu解釋，公司橫向擴張產品矩陣、縱向垂直整合自研，取得了上下游的議價能力。
自研能力方面，比如，IMU模組（慣導產品核心）中關鍵的MEMS芯片，大部分企業是對外採購博世、意法半導體、村田等公司的產品。
而導遠已經實現了MEMS芯片的自主研發。
今年4月，更首次公開展示最新一代MEMS芯片GST80，宣稱已完成流片，並通過海外主機廠的測試驗證。
“其他公司可能需要使用2-3塊芯片來實現六個自由度的功能，我們可以通過單芯片實現，並且把MCU也集成到MEMS芯片裡，實現更高精度和安全性。”
Pia Hu說，導遠的縱向自研能力控制了成本。
“實現上游芯片和物料自主研發時，下游客戶一旦需求變更，不需要再找上游供應商調整性能和規格，這也是導遠的領先優勢。”她補充道。
有行業分析指出，由於量產交付價格本身不高，做車載定位產品的供應商自研程度越高，就意味着更多的利潤空間。
Pia Hu表示，接下來會橫向拓展業務，比如在低空經濟領域，車規級高精度組合定位技術適用於無人飛機。
此外，機器人、工程機械等也同樣需要IMU傳感器。
借船出海
Pia Hu曾供職於德國大陸、上汽等大廠，目前全權負責導遠的出海業務。
“2022年，導遠成立了國際事業部，組建國外的本土化團隊和國內團隊。”Pia Hu說。
導遠主要提供三種合作模式：
其一，系統解決方案。比如一款P-Box產品，主要應用於L2+高速領航駕駛、自動代客泊車（AVP）、城市領航駕駛等場景，導遠實現了從硬件到系統的全部集成。
其二，爲車企提供IMU模組，在智駕系統裡做相關軟件融合。
其三，爲車企提供GNSS模組和IMU模組，集成到一個域控制器裡面。
她表示，導遠的這些方案並不是專門面向海外市場，基本與國內同步。
“一款產品的客戶，有國內的也有國外的。幾百個研發人員，可能要同時支持國內外業務，形成一箇中臺架構。”Pia Hu解釋，要國內外兩手抓。
談及導遠陸續獲得海外量產定點，她認爲，價格不是最重要的因素。
“導遠在海外的競爭對手主要是歐洲大廠博世、意法半導體等，這些百年老店的規模化，遠遠超過導遠，單靠價格很難取勝。”Pia Hu說。
導遠的優勢，或許是創新能力、產品的可靠性和功能安全，以及量產經驗。
導遠的國際化主要有兩條路線：一是直接在海外佈局，成爲國際車企供應商；二是與國內主機廠的出海車型結合，借船出海。
接下來，公司會重點佈局核心市場。
“其一是歐洲，主流車企的銷量大，爲導遠的出貨量提供更大支撐；其二是日本市場，幾家大車企的出貨量也很大。”
Pia Hu說，導遠現在每年的銷售增長率約爲30%，希望靠自家產品儘快盈利。