一夜之間口碑逆轉，直播成了翻紅新途徑？

7天漲粉123萬，從“人人喊打”到風評逆襲、流量暴增，大冰只用了29場直播。

神話般的爆火讓他的直播切片在極短的時間內迅速傳播，在各大平臺都佔有了一席之地，曾被全網羣嘲的過氣藝人翻身一變，成了兼具熱度與口碑的“直播之神”。

同樣是深陷輿論風波、同樣是初期不被看好，在張大大與李誕之後，靠直播一夜之間扭轉口碑的成功案例再次誕生。

在互聯網風向複雜多變的當下，直播似乎成爲了過氣藝人一朝翻盤的萬能途徑。

人設重塑

助過氣藝人殺回大衆視野

自被譽爲“明星直播元年”的2020年開始至今，陸續進入直播領域的藝人數量達到了500位以上，從一線頂流到十八線糊咖，幾乎人人都曾在直播間裡大喊過一句“上鍊接”。但當一時的熱潮褪去，選品暴雷、銷量翻車等現象的頻發也使藝人們紛紛被淘汰出局。

在這股大浪淘沙的背景下，卻有一小波藝人選擇了逆流而上，試圖在競爭激烈、品類飽和的市場上開闢出屬於自己的直播路線。而這波潮流，主要是由過氣或口碑較差的藝人組成。

當紅藝人尚且難在無限內卷的直播領域搏出一番天地，本身熱度與口碑均無法比擬的藝人要如何構築屬於自己的直播生態？解題的關鍵，在於對藝人人設的重塑。

大冰作爲曾出過書、有豐富社會經歷的藝人，很長一段時間內被羣嘲，是因其在出版作品的封面中給自己添加了過多的頭銜，引起了網友對其的不滿與質疑。但在直播的過程中，大冰不僅教觀衆裝修妙招、還給藝考的學子指點發展方向，早年當作玩梗話題的人設被一一坐實，見識豐富、本領衆多的形象成了吸引觀衆的入場券。

一直以來，觀衆的獵奇心理都是藝人初入直播領域自帶的優勢。對於曾經紅極一時卻逐漸淡出公衆視野的藝人以及曾陷入輿論風波的藝人來說，無論是觀衆出於許久未見的想念還是對藝人境遇的窺視欲，都將成爲他們在直播領域突出重圍的助力。

但偶爾的獵奇並不足以帶領這批藝人成功乘上直播的東風，人設塑造的作用便在此刻凸顯。

於是，除大冰、李誕這類“經驗分享型”選手外，從何晟銘、任重等老牌男演員到丁澤仁、卜凡等選秀愛豆，過氣的藝人們紛紛篩選出適合自己的人設與賽道。

以何晟銘爲例，他的賬號內容以經典歌曲翻唱、“雞湯”語錄灌輸爲主，收穫了大批中年女性粉絲，在直播中，他也以中年女性受衆作爲內容策劃與賣貨選品的首要目標。成熟的人設錨定相應受衆羣體，成爲其直播場均10w+播放量的關鍵。

與以知心大叔作爲營銷點吸引中年女性受衆的方式不同，選秀愛豆再就業的方向則更加細分。因“唯一的姐”事件出圈的丁澤仁，在塌房後選擇營銷深度二次元的人設，並隨之搖身一變、成了“拆卡”主播。小衆圈層與明星效應疊加，令其迅速在直播拆卡領域走紅，不僅場均人數破萬，甚至登上過多個平臺的熱榜，個人熱度遠超塌房前。

在直播中的人設塑造愈加垂直，受衆圈層的粘性也隨之增大。正因此，針對不同受衆做精準的人設規劃成爲衆多藝人在直播領域破圈的第一步。

帶貨爲輔

販賣情懷纔是成功之道

如今的消費風潮中，最受重視的模式是什麼？根據中國消費者協會2024年5月發佈的《中國消費者權益保護狀況年度報告（2023）》的分析，在2024年，情緒釋放將成爲影響年輕一代消費者決策的重要因素。換句話說，情緒消費的時代已經來臨。

對藝人直播領域來說，單純的選品賣貨已無法滿足受衆的需求，若想實現流量與口碑的飛昇，販賣情緒價值纔是迎合時代發展之道。在成功的人設塑造基礎上，大冰等藝人正是抓住了受衆這一需求才得以迎來事業的“第二春”。

喜劇綜藝的井噴揭露了當下受衆對娛樂與深度的共同追求，這一趨勢在幾位藝人的直播中也屢見不鮮，歡樂與淚水齊飛是其熱度一路狂飆的根本原因。

如在大冰的直播間裡誕生的經典西梅梗。觀衆提醒不要吃檳榔，大冰以其爲例對“善意的提醒”是否善意做探討，他嘴角微微一笑，告知觀衆“可這是西梅”，抽象又不乏深度，奠定了荒誕搞笑又讓人忍不住思考的直播基調。

同時，在看到直播間裡許多值得深思的案例時，大冰的觀點與處理方法也彰顯出了他的個人魅力。

面對因原生家庭不幸屢次碰壁、最終心灰意冷走投無路的粉絲，他先是爲其提供了“出海”的建議、後安排朋友請其吃飯穩定情緒；面對急需用錢生存的17歲少女，他借錢施以援手並勸誡女生不要走極端；面對因母親被拐生下自己後、依舊選擇離家出走而心生埋怨的女兒，他也立場堅定地支持母親的做法。

既幫助解決問題又情緒價值拉滿，情感電臺般的存在讓大冰的直播間無論停留時長還是互動數據都成爲了榜單上的佼佼者。而在大冰之前，李誕的爆火也正得益於此。

與大冰正襟危坐的風格不同，李誕直播時的着裝與背景都更顯隨意，甚至會躺在牀上一邊直播閱讀粉絲來信，一邊金句頻出地給予建議或安慰。

當粉絲訴說與幾位領導的情感糾葛，他會笑評“你的生活我談論不起”；當粉絲焦慮工作與未來，他會建議緩一緩找尋自己真正的愛好；當粉絲戀愛腦上頭，他也會大膽開麥“你是瘋了吧”。

連續直播多個小時卻不以帶貨爲主要目的，而是通過觀點的輸出獲得觀衆的認同與情感共鳴，高情緒價值是以大冰爲首的過氣藝人“殺出血路”、維持直播間受衆高粘性的關鍵。

高流量與強輿論

平臺能否達成生意的雙贏

今天還是查無此人，不久便成了大街小巷熱議的話題，這是當今互聯網時代下呈現出的一大態勢，也揭露出普通人對“毀神”與“造神”的熱切。過氣藝人只需踩中流量的風口，受衆便會自覺蜂擁而至，熱度也會隨之滾滾而來。

而熱鬧的表象背後，平臺作爲藝人成功逆襲的第二大受益方，在其背後的助力與收穫同樣不容忽視。

標榜絕不賣貨的大冰在被觀衆質疑爲何不關閉收禮渠道時，曾指出自己不賣貨不PK，如果將收禮渠道關閉會完全無法給平臺帶來經濟效益，一番話點出了直播平臺強大的幕後存在感。

在淘寶與抖音直播中都沒能打造出成熟產業模式的李誕，選擇小紅書再次開啓直播征途，便是出於對平臺基調的考察。與其他平臺以品牌、福利作主打競爭力的形式不同，小紅書更強調內容的重要性，這也跟李誕的個人定位不謀而合。

於是，在快手直播中安撫下沉市場的大冰，收穫高關注的同時也助力平臺受衆快速破圈；在小紅書直播中分析女性困境的李誕，則爲平臺直播賣貨開闢出嶄新且強競爭力的賽道。

平臺提供翻紅的途徑，藝人創造新收益反哺平臺，生意的雙贏看似輕鬆達成。但在迅猛的流量背後，同樣隱藏着巨大的輿論風險。

以周迅和黃磊爲例，在陷入輿論風波前，他們是手握多個代表作、演技被無數人封神的實力派代表，也是輕鬆達成影視綜多領域成就的重量級前輩。但當一個因《如懿傳》裡的“如學”被“圍剿”，一個因《嚮往的生活》做飯能力被審判，兩人身上的光環頓時被消磨殆盡。

勒龐在《烏合之衆》中曾提出，羣體中的個體更容易受到暗示與感染，從而不進行理性的思考。由於互聯網的傳播特性，個體的理性與獨立思考的意志在衆多意見領袖的帶領下更加容易泯滅，無論是大冰等人的翻紅還是周迅等人的隕落都證明着這一底層邏輯。

正是出於對流量膨脹後輿論風險的忌憚，大冰纔會在關注暴漲時選擇停播，併發文表示“這波流量，無緣承接”。

事實上，因輿情聲量過高而暫時停播在各大平臺早已屢見不鮮。針對這一現象，如何出臺相應策略以平衡流量與輿論、強化藝人與平臺共贏的長尾效應，也是目前各大平臺需認真思考的方向。

既要兼顧內容質量、又需把握輿論風向，還要與平臺受衆調性相符合，過氣藝人的直播翻紅或洗白之路條件衆多，雖有成功案例爲標杆，但批量生產之路能否走得通，似乎依舊需要市場與時間的考驗。