隱藏版企二代／名陽機械業務部經理林柏鈞 滿足一級經銷商

名陽機械業務部經理林柏鈞。 記者黃仲裕／攝影

在美國念雙碩士，名陽機械二代林柏鈞25歲返臺回家族企業上班，正值金融海嘯末期，見識到老家庫存從堆積如山到一年後需求爆發，客戶捧現金追貨的劇烈變化，面對小經銷商苦苦哀求要貨，他心軟，但父母堅持優先供貨一級經銷商，這是他學到的生意經第一課。

臺灣全盛時期有十多家車牀機臺業者，隨老師傅愈來愈少，臺灣目前僅剩二至三家專業車牀業者，創立39年老牌專業CNC銑牀和車牀設備廠商名陽機械，位於機械業重鎮臺中，年產量超過4,000臺，數量不大，以高品質著稱，目前在大陸是第一品牌。

名陽機械創辦人林榮芳是執着的技術狂，名陽做的是凸輪機車牀，重視效率、生產穩定度跟精度，賣了快40年，可說是名陽「起家機」。

林柏鈞是名陽二代，身爲長子，還有一個弟弟跟一個妹妹，他在美國唸書五年拿到兩個碩士後，父親通知他「不再匯錢給他」，讓他面臨抉擇：該就業還是回臺灣？由於正逢金融海嘯，他決定回臺灣當兵，一到家就發現家裡倉庫塞滿貨物，連父母都搖頭說從沒碰過這麼差的景氣。

但沒想到，當完一年兵後，景氣又如三溫暖一樣，需求解凍爆發，客戶會捧着現金來排隊追貨，有些小經銷商會一再來拜託，當時林柏鈞當業務，這些三級經銷商苦苦哀求讓他心軟，但父母堅持要優先滿足一級經銷商，後來那些三級經銷商過幾年也消失了。

林柏鈞學到，一級經銷商因爲規模大，有一定開銷跟人事成本，車牀必須賣到一定數量，也纔能有辦法賺錢，若今天名陽刻意把貨給三級經銷商，沒滿足這些大客戶需求，這些客戶可能會轉找別人，「現在回想起來，父母決定是對的。」林柏鈞說。

他後來負責CNC歐洲業務，目前名陽來自CNC機臺的營收貢獻已經達四成，其中歐洲市場貢獻就達六至八成。而凸輪機車牀仍佔名陽營收六成，其中95%凸輪機賣到中國大陸，換言之，目前大陸是最大主力市場，營收貢獻超過五成。

「賣一臺機器給客戶就是一輩子的責任」，林柏鈞說，這樣的信念也將會繼續承接下去。

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