英偉達對華特供版AI芯片H20預計交付超百萬

7月5日消息，英國《金融時報》消息稱，未來幾個月英偉達將交付超過100萬顆H20 AI芯片，這是英偉達針對中國市場推出的“特供”版本，目前符合美國的出口管制新規。

報道預測，每顆H20芯片的售價已超過1.2萬美元，意味着英偉達今年H20芯片的銷售額將超過120億美元。

界面新聞就此消息向英偉達求證，公司表示暫無迴應。

去年10月，美國更新對華出口新規，對涉及AI應用的高性能計算芯片的出口進行了升級管控，按照這項規則對芯片性能參數的管控範圍，英偉達四款高端芯片A100、A800、H100、H800（A800、H800是第一次禁令公佈後英偉達對大陸特供出口的A100、H100的降配版）都受出口禁令限制。國內AI行業去年也因英偉達斷供出現算力短缺。

H20芯片是英偉達去年年底推出的又一款對華特供芯片。H20採用了與英偉達H100相同的Hopper GPU架構。但爲達到出口管制的最低要求，H20的性能只有H100的六分之一。

據界面新聞此前報道，多位國內經銷商稱H20的芯片及終端服務器今年2月已經可以接受預訂，部分國內互聯網大廠、服務器廠商已經拿到了少量產品用作測試。經銷商預計下半年會正式上市，大範圍供貨。

在3月份的英偉達GTC大會上，黃仁勳迴應有關中國市場問題時也提到，目前已針對中國市場供應H20GPU，公司會嚴格遵守美國的出口法令，盡全力服務中國市場的客戶。

而對於國內客戶是否願意爲H20買單，市場上一直分歧很大。

據路透社5月份的一篇報道透露，由於H20的性能相較H100大幅降低，導致許多中國企業持觀望態度，並不急於下單購買，導致H20在國內市場銷售開局不利。爲刺激銷售，英偉達選擇了降價打開市場。據其報道，目前公開市場上一張H20GPU價格約爲10萬元，一臺配置八張H20的服務器價格約爲130萬元。

根據記者此前從國內代理商代理商處瞭解到，H20今年2月在中國市場接受預定之初，渠道定價設定爲1.2萬美元到1.5萬美元，渠道商再交付給企業客戶的報價約在1.5萬美元上下，摺合人民幣約11萬元，一臺H20服務器約爲150萬元。

一位AI公司創始人告訴記者，國內許多客戶觀望H20的原因主要是在計算性價比。“原先一臺八張H100的服務器是300萬一臺，H20約是其二分之一的價格，但算力只有與它的六分之一。在此前提下，如果達到一樣的算力，總投入是之前採購100服務器時的三倍，這給很多公司的投資算賬時都帶來了不小的壓力。”

除了英偉達爲符合管制要求主動降低H20的性能配置外，國內市場的競爭是另外一個重要因素。從去年開始，華爲昇騰910B GPU一直被市場視作可對標英偉達的競品。科大訊飛曾在2023年第三季度業績說明會上評價稱，昇騰910B能力已經基本做到可對標英偉達A100，其與華爲已合作搭建了基於昇騰的AI模型算力集羣。

有一位服務器代理商認爲，華爲推出的昇騰910B目前在單卡性能上已強於H20，今年年初的價格約爲12萬元（目前已經過多次漲價）。相比之下，H20並不具備明顯的性價比優勢。

但市場上也有觀點認爲，從今年的表現看，國內對算力的需求有增無減，英偉達的H20仍然有廣闊的市場。

一家國產服務器廠商高管告訴記者，如果用GPU顯卡的數量來衡量算力需求，去年國內AI行業百模大戰時，廠商投建算力中心時都以1萬張作爲目標，但能實現這一目標的企業寥寥無幾。今年的需求還在膨脹，目前1萬張只能算入場券，5萬張、甚至更大規模的算力中心是新的目標。

在此趨勢之下，國內市場的現狀是“誰有GPU，誰能建數據中心”。而在英偉達H100等顯卡被禁後，算力供需之間仍有一定的缺口，而從英偉達的生產能力、圍繞GPU打造的商業生態的成熟度來看，國產廠商與其還存在一定的差距。

據市場研究公司Gartner預測，英偉達計劃在2024年銷售約150萬至200萬個AI GPU，可能將是其2023年銷量的三倍。

中國目前仍是英偉達除美國外的第二大市場，仍貢獻其四分之一的應收。按照芯片行業諮詢公司SemiAnalysis的預測，英偉達有望在今年交付超過100萬顆H20GPU。