與“美團們”火拼，京東七鮮掀起價格戰，喊話“對手敢跟，就敢繼續降”

入局即時零售沒多久，京東七鮮的“擊穿價”卻在持續加碼。

“便宜10%！對手敢跟，七鮮就敢繼續降”。11月15日，京東旗下自營超市品牌七鮮在官方公衆號喊話，表示將加大“擊穿價”的力度，專區商品比其他即時零售平臺平均便宜10%。若對手跟價，七鮮會繼續降價。

有消費者告訴時代財經，七鮮線下門店也隨處可見寫着“擊穿價”“超百款，買一贈一”的大型廣告牌。

2023年，“價格戰”在整個零售行業打響。在此背景下，七鮮于去年10月推出“擊穿價”，對部分商品降價，今年2月覆蓋範圍擴大至肉禽蛋品、飲料酒水、休閒食品、蔬菜水果、烘焙、水產等全品類。

今年雙11期間，七鮮繼續拿出低價攻勢，“擊穿價”部分商品低至五折，並喊出“不怕比”“就是便宜”等口號，頗有將其他平臺架上PK臺的架勢，而美團小象超市隨後反擊，即時零食掀起價格戰。

據多家媒體報道，在京東七鮮11月1日發起“擊穿價”活動當天，小象超市就對食品、飲料、調料等多個日常高頻剛需品類的百款商品進行緊急降價。

11月15日，時代財經對比發現，在果蔬副食、生活百貨等品類，七鮮的商品售價較多個生鮮平臺仍有優勢。其中，J級250g車釐子在美團小象超市和樸樸超市的售價爲38.8元和36.9元，在七鮮APP的售價降至19.9元；小象超市和樸樸超市售價28.9元和22.9元的清風紙巾，在七鮮同規格的售價爲18.3元/10卷。

降價的效果立竿見影。11月15日，京東方面對時代財經表示，“擊穿價”涉及消費者日常生活中吃、穿、用關係密切的商品品類，且會根據消費者的實際需求變化靈活進行品類調整。在雙11開啓後的前三天，七鮮線上訂單數、成交用戶數均實現同比三位數增長，水果、蔬菜、水產、肉禽蛋等多品類的爆款賣至脫銷。

京東的低價策略始於2022底創始人劉強東在一場內部大會上的發言，其表示要將“低價”作爲京東零售未來三年最重要的戰略方向。而在京東零售集團確定的2024年三大關鍵戰略方向中，即時零售也被納入其中，試圖靠“低價”從萬億即時零售市場分羹。除京東到家和京東小時購之外，七鮮也是京東發力即時零售的載體之一。

七鮮爲京東於2017年推出零售品牌，定位與阿里旗下盒馬相似。2018年1月，七鮮首店在北京開業，以京津冀爲主要區域發展。2021年6月，七鮮南下在長沙開出湖南首店。

進入2022年，七鮮開始進行戰略收縮，陸續關停長沙、西安、南京、惠州、武漢等非核心區域的門店，撤出華東等區域，逐漸收縮南方區域。根據公衆號顯示，截至目前，七鮮共有61家門店，主要分佈在京津冀和粵港澳大灣區。

2024年，京東似乎又將七鮮擺到了發展的優先級。9月26日，七鮮拓展華東區域，在上海開出首家獨立運營的門店，此前其在上海僅有一家與MUJI合作的門店。

今年9月，七鮮在北京開出首個前置倉，其北京第二倉也在建設中。11月1日，七鮮與前置倉完成融合，正式加入即時零售的大戰中。

據《2023即時零售發展趨勢白皮書》顯示，即時零售市場規模正在飛速增長，預計到2030年將增至3.6萬億元。

不過，眼下即時零售市場早已多強林立，其中美團牢牢佔據頭部位置，美團發佈的數據顯示，2023年美團即時配送訂單達到219億筆，同比增長23.9%。此外，抖音、餓了麼、叮咚買菜、樸樸超市、盒馬也在市場中佔有一席之地，而目前京東七鮮還主要在華北地區發展。

對於京東七鮮來說，價格戰或許能爲其贏得一波流量，但面對已經站穩腳跟的對手，想要殺出一條路來仍需大量的投入。

本文源自：時代財經

作者：張雪梅