雲鯨智能又融了一筆錢，要爲出海做高端囤“子彈”

12月19日消息，智能清潔電器製造商“雲鯨智能”近日宣佈完成新一輪數億元融資，投資方爲深圳和無錫兩大國資。雲鯨智能創始人兼CEO張峻彬告訴界面新聞，此輪資金主要用於產品研發及全球市場佈局，預計明年將在海外市場實現大規模收入。

自2016年成立以來，雲鯨在資本市場備受關注。目前其股東陣營包括李澤湘管理的清水灣基金、字節跳動、紅杉資本、明勢創投、源碼資本等知名機構。本輪融資後，雲鯨估值已超百億元。

清潔電器是家電乃至消費電子行業最卷的賽道之一。在消費復甦、國補等因素的刺激之下，儘管今年掃地機市場銷量有所提升，但仍難與2021年的高增速相比較。

GfK中怡康零售監測數據顯示，2023年，掃地機器人行業線上市場TOP 5品牌集中度高達93%。頭部廠商高壓之下，留給中小廠商的生存空間已經越來越窄，而頭部廠商自身也在面臨調整。

就在不久前，曾獲得小米與雷軍投資的掃地機品牌ROIDMI睿米宣佈結束品牌運營，稱這是一個“不得不做的艱難”決定。今年11月，海外掃地機頭部品牌iRobot確認裁員16%，背後的壓力則來自於石頭科技、科沃斯等中國廠商的市場份額擠壓。

此前有傳言稱，雲鯨在年末迎來大規模裁員，但張峻彬對界面新聞表示，這是正常的組織架構調整和人員流動，並沒有網傳的誇張情況。“集團從1600人減肥增效到1400人，組織效率比之前高了不少。”

在剛剛過去的三季度中，雲鯨成爲國內掃地機市場份額增長最快的廠商。市場調研機構IDC的報告顯示，雲鯨當季銷量超過小米及追覓，衝進了市佔率前三，次於排名前二的石頭科技和科沃斯。值得一提的是，這也是石頭科技首次超過科沃斯。

從報告來看，頭部品牌的份額差距正在縮小。這意味着誰都有趕超的籌碼，但也有被對手甩在身後的可能。要謀求穩定發展，雲鯨的辦法是尋找新的增量：開闢第二曲線、向高端陣營上探，以及到海外找機會。

開闢第二曲線幾乎是所有清潔電器廠商的選擇。科沃斯做了擦窗機器人和空氣淨化機，追覓開始賣吹風機、吸塵器、淨水器和割草機，石頭科技則嘗試了更傳統的品類洗衣機。相比之下，雲鯨的動作顯得更爲謹慎，選擇了同爲清潔電器賽道的洗地機品類，並在一年之內進入了市佔率前三。

高端也是雲鯨的重要命題。今年4月，該公司發佈了逍遙001全智能清潔機器人，這也是其首款價格上探至5000元以上的高端產品。618期間，逍遙001取得了京東5k以上價格段行業排名第一的成績。張峻彬評價，逍遙001的市場表現總體符合預期。

但高端市場也面臨挑戰和風險。一方面，用戶對於雲鯨做高端的認知仍然有限，還需要時間去沉澱；另一方面，雲鯨採取的打法比較激進，面對全新的目標人羣，選擇的產品顏色也不是雲鯨傳統的配色。但其仍會持續推進高端產品線，並稱要把最好的技術放進去。

出海是雲鯨的另一個關鍵抓手。儘管入場時間比石頭科技等廠商更晚，但海外市場仍然有增量空間。截止到今年9月底，雲鯨海外業務營收同比增長近7倍，海外銷售國家或地區從去年同期的9個拓展至30多個，覆蓋歐美日韓澳東南亞等多個國家區域。

“（在海外）去年我們把組織和產品基礎盤做起來，今年更多是把渠道鋪出去，明年會是大規模收穫的節點。”張峻彬透露，去年雲鯨海外銷售佔比大約爲10%，未來希望能夠增長到50%，國內和海外銷售佔比趨於1:1。

一位行業人士評價，相比起海外隨機碰撞式較爲傳統的機器人產品，中國廠商主推的基站類產品，在智能化和體驗上有相當大的差別，產品力、營銷力都比海外廠商更加成熟。IDC的數據顯示，今年三季度全球銷量Top 5掃地機器人中，有四家都來自中國。

對中國廠商而言，海外市場更容易做出高溢價，也是在高端領域磨鍊的好機會。例如雲鯨在海外推出的掃地機器人產品，客單價多集中在1000美金以上。

作爲一家機器人公司，雲鯨同樣也在關注具身智能技術的發展。張峻彬認爲，未來掃地機的產品形態會從地面清潔走向空間清潔，發展出空間清潔、空間收納的新功能，升級成類似家庭保姆的角色。

雲鯨從2021年開始佈局雙目視覺技術，能夠通過識別和判斷室內物品來提升機器人在清潔效率、避障等方面的能力，這也是基於具身智能未來可能的方向所做的規劃。隨着AI算法進一步完善，在寵物避障、智能識別、語音助手等個性化設計方面，掃地機器人或將在解放雙手之外滿足用戶更多居家情緒價值。