再赴“進博之約”：梯瓦在華佈局升級，本土“朋友圈”深化拓展

“從2018年到現在，在六年的時間裡，我們已經有6種品牌藥以及1款健康消費品進入中國市場。實實在在看到了中國日益多元的市場需求。”第七屆中國國際進口博覽會即將開幕，梯瓦大中華區總經理黃迪仁在接受採訪時表示，梯瓦將繼續深化“在中國，爲中國”戰略，希望能把更多的優質醫藥產品帶給中國患者。

近120多年曆史的梯瓦，是全球領先的生物醫藥企業，因其在仿製藥領域上的強勁實力，而被外界熟知。發展至今，梯瓦擁有全面多元的產品線，覆蓋仿製藥、創新藥、生物類似藥、非處方藥等領域。2018年，梯瓦進入中國，用百年曆史積澱形成的多元化產品線，爲中國市場提供着覆蓋中樞神經系統、腫瘤、皮膚管理、抗感染等領域產品資源。

黃迪仁提到，梯瓦受益於進博會的平臺優勢，已然成爲中國市場的深耕者。今年進博會，梯瓦將帶來兩款中國“首展”、“首秀”的產品，並將進一步深化和拓展與本土夥伴的合作，攜手推動醫療行業的高質量發展。

賦能健康未來，進博老友再上新

第七屆進博會，梯瓦以全新主題“全力以赴，共築健康未來”參展。

黃迪仁表示，“‘全力以赴，共築健康未來’是梯瓦在去年發佈的全新企業使命，代表着梯瓦創立120多年來的不變初心，和對於改善各國人民健康的堅定決心。以全新主題參展，不僅是對梯瓦企業使命的重申，也展現了我們對中國市場的長期承諾，以及全面助力健康中國2030實現的決心。”

對於很多跨國藥企來說，進博會可以讓大衆瞭解到他們的最新藥品以及能爲中國患者提供的價值。在過去兩年的進博旅程中，梯瓦不斷展示着醫藥產品方面的深厚積澱，多款產品受益於不斷釋放的溢出效應，更快、更深入地爲中國患者帶來福音。

其中，創新藥安泰坦（氘丁苯那嗪片）便是一個生動的例子。作爲中國首個獲批的氘代藥物，安泰坦在治療成人與亨廷頓病有關的舞蹈病(Huntington's Disease，HD)及遲發性運動障礙(Tardive Dyskinesia，TD )方面表現出色，填補了相關治療領域的空白。2020年，它被納入醫保目錄，提升患者治療的可負擔性。

在2022年的進博會上，安泰坦和罕見病亨廷頓病都受到了更廣泛的關注。而在2023年，安泰坦更是成功續約醫保目錄，長期降低了患者及其家庭的經濟負擔。到了2024年，梯瓦與江蘇恩華藥業股份有限公司就安泰坦達成了在華經銷協議，進一步擴大了患者的可及性。可以說，安泰坦之所以每年都能傳來好消息，離不開進博會溢出效應的助力。

今年進博會，安泰坦緩釋片劑Austedo XR（氘丁苯那嗪緩釋片）將在中國“首秀”，會進一步提高患者的依從性。此外，梯瓦外用藥物密絲高（5%米諾地爾溶液）也將迎來中國“首展”，將豐富中國脫髮患者的治療選擇。

依託進博會這一重要橋樑，梯瓦還不斷探索數字化生態機會及深化本土合作的機遇。去年，梯瓦積極推動罕見病的治療信息普及工作，與多方合作提升大衆對疾病的認知。通過與阿里、京東、騰訊等平臺合作，且聯動專家學者完善了HD罕見病地圖，上線了TD及HD疾病醫典詞條，讓患者在查詢相關信息時得到最權威的瞭解，同時與京東健康開展了提升藥物可及性方面的合作。

今年進博會期間，梯瓦還將舉行一系列合作簽約儀式和醫學論壇活動，不斷擴大本土“朋友圈”，共同推動行業的高質量發展，打造創新生態。

助力健康中國，釋放醫藥“向新力”

“進博會強大的溢出效應遠超我們的預期。進博會的強‘磁吸力’讓梯瓦能夠和全球同行、本土夥伴等深入交流，對於我們深化在華髮展具有強大助益。”黃迪仁說，“每年赴約進博會代表着梯瓦重視和深耕中國市場的誠意和決心。”

進入中國以來，梯瓦的中國戰略是基於對市場需求的洞察而確定的。過去六年，梯瓦基於市場需求以創新特藥爲切口進入中國市場，在中國市場上逐步建立起自己的競爭優勢。

創新被梯瓦視爲是高質量發展的動力之源。作爲百年企業，創新其實根植於梯瓦的品牌基因之中。“梯瓦的仿製藥業務備受行業和大衆的認可，但大家可能不太瞭解的是，從1990年代開始，梯瓦已經開始加大全球創新佈局，聚焦國際前沿創新領域。例如在帕金森疾病、復發型多發性硬化疾病等方面，我們研發了很多領先且有突破性的治療方案，爲患者帶來治療新選擇。”

與此同時，梯瓦一直關注患者所需，助力健康中國發展。近期，進口原研藥品的可及性這一問題受到了廣泛關注。爲了滿足中國患者對原研藥的需求，今年9月，梯瓦攜手海南華藍醫藥健康產業有限公司在國內市場上市了舒美特（阿奇黴素片）。

隨着更多創新藥物的引進和研發成果的落地，梯瓦希望在中國市場上實現更大的突破和發展。

黃迪仁表示，未來，梯瓦將在其長期深耕的中樞神經系統治療領域向中國加速引進多款創新藥。例如，梯瓦計劃於2028年引進治療成人精神分裂症的改良型新藥——奧氮平長效針劑，將增加患者治療的便利度，提升患者的依從性，進一步滿足中國患者的健康需求。

聚焦創新，深化“在中國，爲中國”戰略

梯瓦進入中國的六年，正是中國醫藥行業進入高質量發展新階段的時間。正如黃迪仁所言，真切感受到了進入中國後的每一步都是機遇。

2018年，梯瓦的腫瘤用藥存達（注射用鹽酸苯達莫司汀）獲得國家藥監局的批准，這是梯瓦在中國市場邁出的堅實一步。僅僅兩年後，治療舞蹈病及成人遲發性運動障礙的創新藥安泰坦便在華獲批，同年更是納入國家醫保目錄，極大地提升了藥物的可及性，讓更多患者受益。隨後，梯瓦在進博會的助力下，成功獲批神經系統罕見病藥物固派鬆（醋酸格拉替雷注射液），進一步豐富了產品線。

去年，偏頭痛創新藥物AJOVY（瑞瑪奈珠單抗）在粵港澳大灣區的落地，得益於“港澳藥械通”政策的支持，再次展現了梯瓦在中國市場的敏銳洞察力和強大執行力。對梯瓦而言，除了業務增長和營收提升，最欣慰的是在中國服務患者數量的增加。面對不斷變化的市場環境和國家政策的調整，如何在這樣一個充滿機遇的市場與時俱進，是梯瓦願意持續探索的問題。

去年，梯瓦提出“Pivot to Growth”全球戰略，目的在於“聚焦創新，重啓增長之路”。黃迪仁表示，“‘Pivot to Growth’全球戰略的推出，是梯瓦主動順應市場變革，持續鞏固市場地位的必然選擇。”

值得關注的是，“Pivot to Growth”戰略中“創新”不僅體現在創新藥業務佈局上，還體現在結構、合作方式的創新佈局。這一戰略由四大增長支柱——發揮增長引擎潛力、夯實創新能力、鞏固優勢地位、聚焦核心業務，共同構成了梯瓦在中國市場的未來發展藍圖。

作爲梯瓦三大國際市場中增長最快的地區之一，梯瓦大中華區將沿襲“Pivot to Growth”戰略。黃迪仁強調，“我們注重的是行穩致遠的長期效果，希望將更多優質藥品及消費品引入中國，並不斷提高藥品可及性和可負擔性，幫助更多患者改善健康狀況。”在梯瓦看來，中國醫藥行業始終展示着巨大的發展潛力。與此同時，日益增長的新型消費趨勢也促使梯瓦將好口碑的消費品逐個引入中國市場。

去年，梯瓦引進中國首個健康消費品——Sudocrem（舒多克雷）。作爲一款源自愛爾蘭的經典護臀霜，Sudocrem（舒多克雷）暢銷全球40多個國家。自去年在京東、天貓海外旗艦店上線以來，該產品的銷量與口碑並駕齊驅。在本屆進博會上，梯瓦將進一步與浙江英特集團深化合作，擴大該產品的可及性。這是梯瓦在中國多元化戰略佈局的實施，也是梯瓦深入洞察中國健康消費新趨勢和前沿風向的快速落地。

作爲一家在華業務迅速增長的中小型跨國藥企，梯瓦除了加速全球優質產品的引入，還不斷探索最適合自身的發展模式。黃迪仁介紹，梯瓦目前在中國展開了合作銷售模式、授權許可模式等多元合作模式，藉此來深耕產品與渠道。此外，在團隊打造上，旨在構建一個高效敏捷的扁平化組織結構，爲業務發展提供了有力保障。

對於未來，黃迪仁表示，“梯瓦將會把‘Pivot to Growth’的全球戰略與中國處境結合起來，讓戰略本土化。一方面，梯瓦將會加快創新藥物的引進和產品管線佈局，豐富患者治療用藥的選擇；另一方面，梯瓦將積極與本土企業構建合作關係，加速在企業中國的本土化進展以及影響力。”