再過10年，“中間商”也不會消失，而是會變成“平臺與服務商”

本世紀最大的謊言，就是消滅中間商、沒有中間商賺差價。

因爲任何事物存在就合理，中間商的價值擁有都不可能被代替，所以再過10年中間商也不會消失，只是會轉變成平臺與服務商。

1

現在無論是電商平臺、二手車平臺、房產中介平臺，都在打着消滅中間商、沒有中間商賺差價的旗號，去推廣平臺、吸引用戶。

豈不知平臺就是最大的中間商。

比如，現在的二手車平臺，廣告打的是沒有中間商賺差價，其實平臺就是最大的中間商，賺得比誰都多。

由此可見，未來10年中間商不可能被淘汰，只會淘汰掉傳統模式與傳統老闆。

以現在的代理商、批發商爲例，如果還靠低價進、高價出，把貨賣給終端零售店，顯然是沒有未來的，既無法滿足終端需求，又無法爲廠家帶來價值。

對於終端零售店來說，他們缺少的不是貨物，而是流量、復購率；對於廠家來說，他們缺少的不是流通渠道，而是需要更多合作伙伴去服務終端店，提升品牌價值與影響力。

所以，作爲中間商來說，未來的第一條路是向服務商與賦能商轉型：除了爲終端店提供供應鏈支持外，還需要結合廠家的品牌，爲終端店提供培訓、線上引流、私域、營銷方案等，樹立品牌形象。

通過中間商的價值，打通廠家與終端店，提升整體（廠家、中間商、終端）的市場競爭力。

2

難道未來的中間商，只能被廠家牽着步子走嗎？事在人爲！

具有互聯網思維、品牌意識的中間商來說，未來也可以選擇走第二條路：在品牌化、數字化的基礎上，向新零售模式轉型。

中間商可以以新零售平臺模式，對下整合B端零售店，爲其提供數字化轉型，把庫存、銷售、財務都實現可視化。

目的是能夠清楚，每一家店的銷售量、庫存量，利潤空間等；並根據數據爲其配送對應的產品，提供營銷方案等，從跟不上解決產品滯銷問題、庫存壓力。

當擁有了龐大的銷售渠道，第二步要做的是對上整合廠家的優質產品（拿到最低的價格）。

要記住，這種整合上游的商品，不是拍腦袋大批量進貨；而是根據每個B端店反饋的數據，分析清楚每天、每週、每個月、每年，不同的客戶的需求，一切按數據說話。

實現了數字化轉型，供應鏈優化，中間商向新零售平臺轉型的最後一步是品牌化賦能。

也就是要把所有整合的夫妻店、小店的門頭、服務、品牌形象都統一起來，形成新型的連鎖模式。

3

作爲中間商，如果你不具備供應鏈優勢、整合能力以及品牌化思維，未來可以選擇第三條路：跳出B端零售商的市場，向下發展、直接去服務C端的消費者。

比如，近兩年比較火爆的社區團購模式，就是直接跳過終端店，用更高的性價比去服務社區的C端消費者。

雖然，社區團購模式現在已經競爭非常激烈了，但這種模式是可以複製的。

例如，你是做母嬰產品的批發商，可以直接在當地用地推的方式，以社區爲單位去建立社羣。

以母嬰社羣、育兒社羣爲主題，把每個小區的潛在客戶吸引到羣裡，把羣作爲營銷場景。

設想下，如果你有100個社羣，就相當於100個零售店，不僅可以給消費者提供優質的產品、還能夠在社區爲粉絲提供育兒知識等服務。

社羣的獲客成本，不但比電商平臺的低，還具有很強的黏性和復購率。

另外，具有線上營銷能力的中間商，未來也可以藉助各大短視頻平臺作爲入口，以直播帶貨的方式自己把產品賣給C端消費者。

雖然現在依託各大短視頻平臺去做直播帶貨，費用非常高，還需要拼價格，但我們必須要打開這個流量入口。

目的不是靠直播帶貨迎來，而是藉助各大平臺的入口去去獲取新客戶，然後把已經成交的客戶以及粉絲，導入到私域。

靠私域去與粉絲建立實時連接，根據其需求，爲其提供一系列的商品與服務。