張近東的朋友圈
真金白銀的朋友圈。
真金白銀的朋友圈。
Tech星球(微信ID：tech618)
文 | 喬雪
頭圖 | 視覺中國
最近，蘇寧的員工可能會驚訝，自己的公司頻頻出現在新聞媒體上。因爲，就在一週前的大年初二，蘇寧集團董事長（以下統稱爲“蘇寧”）張近東才爲員工舉辦家宴，宴請蘇寧核心高管及家人，畫面一度溫馨，可如今，蘇寧的主人很有可能就會改弦更張。
2月25日上午，蘇寧發佈公告稱，收到公司實控人、控股股東張近東及股東蘇寧集團通知，其擬籌劃本公司股份轉讓事宜，預計轉讓比例20%-25%，根據擬轉讓比例，預計可能涉及公司控制權變化。
“時代拋棄你時，連一聲再見都不會說”，這是2017年，媒體對被“賣身”阿里的傳統零售龍頭企業大潤發，及其創始人黃明端的評價。如今，這份評價，似乎要對張近東再重複一遍。
“不在零售主賽道的，該關的關，該砍的砍”，剛剛過去的蘇寧集團牛年新春團拜會上，張近東的話言猶在耳。這句話，像是王健林在關停萬達百貨時的復刻版，而當時解圍的正是張近東。
在商海中南征北戰30年的老兵張近東，如今不得不考慮轉讓自己一手打造的商業帝國的權杖。作爲蘇寧最主要的營收來源，蘇寧易購已經連續六年扣非淨利潤爲負，賬面利潤只能靠賣資產。2015年，靠賣門店和PPTV股權獲利17億元，2016年，賣倉儲和子公司京朝蘇寧電器獲利18億元。在2016年到2018年間，蘇寧易購賣掉阿里的股票獲利140億元。
30年前，27歲的張近東開始創業，創立蘇寧，彼時同爲江蘇人的劉強東還在上高中；而如今近花甲之年的張近東，不僅要重新審視自己親手打造的遼闊商業版圖，還要好好盤點一番自己的商業大佬朋友圈。
從舢舨到航母
2017年的“蘇寧之夏”上，張近東唱了一曲羅大佑的《戀曲1990》，全場沸騰，達到高點。而張近東也許會特別懷念那個純粹的90年代，那個光芒屬於自己的年代。
不得不說，張近東的起點很高。1992年，鄧小平開始了著名的南巡講話，“致富光榮”這個詞，慢慢的被中國老百姓所接受。哥哥張桂平拉上他，在南京寧海路開了一間名爲“蘇寧家電”的小店，面積200平方米，員工十幾名，專營空調。值此，他也成爲“九二派”企業家的一員。
蘇寧勢頭起得很猛。因爲差不多隻用了一年的時間，這個白手起家的年輕人，就成了一方巨賈。
1991年下半年，他一次去深圳的時候，有個供應商神秘地對他說，“現在百萬富翁已經不稀罕了，深圳都有千萬富翁了。”聽了這話，張近東也沒做聲，默默地喝下兩杯酒，他知道，29歲的他已經屬於全國千萬富翁之列。這速度快到他也沒想到。
早年的張近東是非常幸運的。華寶、春蘭、廣東三洋是蘇寧經營的三個重點品牌。在當時電視機，電冰箱都不夠普及的市場上，選擇押注空調，無疑需要遠見和勇氣，而幸運女神的眷顧，讓90年代的夏天，好像每一年都來得更熱一些，空調成爲老百姓最想買的家用電器，這個需求甚至超過了洗衣機。
張近東爲了搶到更好的貨源，提前給廠家打預付款，但他回憶起來的時候也說，那時候一次就給春蘭打5000萬，簽字的時候手都在抖。
雖然只是做空調，但還是觸犯了一部分人的“利益”。1993年，蘇寧與八大國營商場展開了一場硬碰硬的“空調大戰”。在兄弟倆的努力下，最終蘇寧“以小勝大”，“以弱勝強”，成爲中國電器史上的經典之戰。
對於那場勝利，哥哥張桂平感慨：“他們對我們進行封殺式的空調大戰，當時媒體稱他們是航空母艦，我們是小舢板。這航空母艦對小舢板，最後小舢板贏了，航空母艦輸了。”
“小舢板戰勝聯合艦隊”是漂亮的一仗，更重要的是爲90年代的張近東積攢了一票家電的朋友圈，市面上只要叫得上名字的電器紛紛投誠，當然格力女王董明珠是個例外。
格力空調從安徽進軍江蘇市場，張近東拿着500萬就準備砸暈董明珠，以此要求貨源和低價，但卻被董明珠一口回絕了，因爲她跟“江蘇五交化”有言在先，在江蘇由“五交”全權代理，她不能破壞行規，否則毫無信譽。董明珠回憶，兩人在電話裡互罵了40分鐘，從此結下樑子，這份矛盾直到2016年才緩和。
這其中還有一個節點值得一提，隨着開放市場，“福利分房”也逐漸告別歷史舞臺，邁入“花錢買房”的時代。彼時，張近東的哥哥張桂平嗅到了商機，毅然進軍房地產，於1993年成立蘇寧房地產總公司，讓弟弟張近東接手了蘇寧電器。
此時，張近東才能成爲蘇寧真正的掌門人，掌舵這艘商業航母。日後，張桂平另創蘇寧環球，全心投身地產行業，張近東則繼續操持“中國沃爾瑪”霸業，也爲日後張近東進入房地產圈子埋下伏筆。
起高樓，拓大佬朋友圈
如果說，前十年的蘇寧是風風光光，新世紀的蘇寧日子也還算好過。
與國美在零售商海大戰的雲煙隨着黃光裕的入獄而消散，被戲稱“萬年老二”的蘇寧，第一次坐上鐵王座，由此，躋身家電零售老大，這是張近東話語權的實力基，也成爲了在商業市場上交朋友的資本。
在南京，有兩家諾富特酒店，這是連南京本地人都會搞混的同名酒店。
一家開在新街口的淮海路上，歸屬在已沒落多年的“中華第一商圈”，另一個則是中山門之外玄武大道上的徐莊軟件園。但要是提及和蘇寧最相關的那一個，徐莊纔是目的地。
在規劃近4000畝地的徐莊軟件園裡，佔地最大的企業當屬蘇寧。諾富特酒店對着蘇寧總部，如果還想深入知道，諾富特和蘇寧的關係，那坦白講，這是張近東龐大商業版圖中微小資產的一部分。位於徐莊軟件園的諾富特酒店遠沒有新街口的地段繁華，但相比卻能熱鬧非凡，它是外界接近蘇寧的第一道大門。
彼時的互聯網新貴馬雲、李彥宏都曾經現身這家諾富特，地產大亨王健林、許家印也曾在這裡留下紀念；家電行業的大咖們比首富們出現的更早，海爾、海信、創維、三星、索尼、TCL等等很多家電企業的高管都陸陸續續來這裡拜過蘇寧的碼頭，江蘇、南京市對蘇寧青睞有加，畢竟這是爲江蘇省貢獻50億稅款的納稅大戶。
2017年12月，蘇寧在南京召開“蘇寧智慧零售大開發戰略暨合作伙伴簽約大會”，嘉賓陣容豪華
後來，曾經有一段時間，阿里CEO張勇（逍遙子）也住在諾富特，穿過連接酒店和蘇寧辦公樓的地下通道，通過直達電梯到達會議室後，和蘇寧的團隊開始討價還價，協商投資事宜。
有人說，諾富特更像是張近東的一個聚義廳。
南京，雖然是省會城市，但絕比不上大佬雲集的北上廣深，甚至比不上新一線城市杭州，但能讓互聯網、零售、房地產各界大佬一趟趟奔赴原因只有一個，那就是張近東的龐大朋友圈。
而能交下的朋友，都是張近東真金白銀換來的人脈。
2015年，O2O戰事正火，萬達揚言要進軍房地產O2O，而百度也在轉型O2O，兩人都去徐莊拜會過張近東，坊間開始傳聞，蘇寧將聯手百度和萬達，還給這個組合起了個好記的名字“蘇百萬”。
2017年11月6日下午，資本市場在年關將至時，迎來年度最大的單筆投資，恆大發公告稱，蘇寧將戰略投資恆大200億元。
當天晚上，在南京出席兩岸企業家紫金山峰會的郭臺銘現身徐莊，沒多久，就有消息傳出，郭臺銘已經和張近東共同定下了500億的戰略合作計劃。
同一天，交下了許家印、郭臺銘兩位大佬，張近東的朋友圈擴圈到房地產和製造業。
此後，許家印和張近東的關係越來越親密無間，許家印頻頻現身蘇寧收購的國米球場，與張近東並肩看球，而張近東也現身恆大造車的工廠，爲其比個大大的贊，還被爆出兩人同飲交杯酒的兄弟拳拳之情。
能交下這些朋友或許還有一個原因是，張近東朋友圈裡還有一個關鍵先生，那就是曾經被視爲對手的“網購”，現如今重要的“盟友”馬雲。
2015年8月10日，這一天堪稱零售界的諾曼底登陸，據記者華祥名回憶，當時被通知要到江蘇鎮江參加阿里重大事項發佈會的100多名記者，被拉上高速公路，會務組告訴他們要前往一處叫做“桃花源”的地方。
持續的暴雨中，大巴一路向西，終點正是蘇寧集團總部所在地南京，當日的重磅消息是，張近東和馬雲宣佈雙方將交叉持股。對於張近東來說，搭上了新零售和互聯網的快車道，於馬雲而言，蘇寧或許是當時能制衡京東兇猛追趕的一張好牌。
2019年2月12日，張近東宣佈蘇寧易購正式收購萬達百貨全部37家門店，是繼2018年1月蘇寧雲商出資95億元，購買萬達商業股東持有的約3.91%股份後，再次慷慨解囊。這是王健林在試錯之後的主動轉身，對外的口徑是要輕裝上陣，減包袱。
朋友有難，慷慨解囊，也對應着，蘇寧正以一種狂飆突進的姿態快速擴張其商業版圖，這是張近東“3D打印”一樣開店的宏偉願景。也使得張近東朋友圈也越來越龐大，聯想楊元慶、TCL董事長李東生、華爲的餘承東、碧桂園集團董事局主席楊國強……
“風往哪裡吹，草就往哪裡倒”
朋友圈越擴越廣，伴隨的是，攤子越來越大。
蘇寧延伸零售版圖：線上有蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店，線下有蘇寧電器、蘇寧零售雲店、家樂福、蘇寧易購廣場（原萬達百貨）、蘇寧小店以及蘇寧極物、蘇寧紅孩子；還擴土金融建立蘇寧金融；佈局造車，2019年3月，蘇寧投資聯合一汽、長安汽車、騰訊等公司共同出資近百億，合夥擬投資以新能源汽車爲主的共享出行產業，組建出行公司。
這張處心積慮編織了30年的商業大網，卻在蘇寧剛過而立之年不到3個月，開始傳出“賣身”消息。
從扣非淨利潤看，2014年至2019年，蘇寧易購的利潤一直爲負，且虧損在擴大，分別爲-12.52億元、-14.65億元、-11.08億元、-0.88億元、-3.59億元、-57.1億元，2020年公司業績預告顯示其扣非淨利潤爲-42.93億元到-37.93億元。
因此，從2017年開始，蘇寧逐步賣出了阿里的股權。當初入股阿里時，阿里股價不到80美元，到其2017年12月第一次賣出時，阿里股價已漲到170美元附近，此後的三次套現清倉，讓蘇寧共計套現約140億元。
這筆錢，一直到2019年還在裝扮蘇寧的財報。如今，三次出售套現完成，這家商業巨頭，轉身艱難。
2020年三季報顯示，蘇寧短期借款達281億元，一年內到期的非流動負債爲46.16億元，長期借款爲62.48億元，應付債券爲79.95億元，負債合計1361.4億元，而當期貨幣資金僅有308億。
千億級的缺口需要補上，而四下張望，曾經的朋友也都在觀望，這或許就是商業世界最殘酷也最真實的一面。
而久經商場張近東似乎已經瞭然一切，就像在當年雖然放言，未來消費的主流絕對不可能是網購後，爲了自圓其說，在阿里收購前，巧妙地向外界喊話，在採訪中，他分析，隨着零售業業態不斷的發展進化，行業的競合關係必然發生變化，還引用了《教父》裡的一句話：“對手，不一定是敵人，對手，也能變成夥伴，變成朋友。”
隨後的8月10日，阿里宣佈將以約283億元人民幣戰略投資蘇寧。
如今的困窘場面，張近東也早爲蘇寧和自己鋪路，圓場早已經打好，在蘇寧30週年公益慶生儀式上，他身帶一條紅圍巾，用他一如既往的中氣十足的聲音宣告，“企業小了是個人的，大了就是社會的、國家的。”
2月25日，媒體報道稱，此次的白衣騎士就是南京國資委，接手蘇寧股權的投資方可能還包括江蘇交通、江蘇國信及南京新工。
而曾經趕赴蘇寧總部拜會張近東的一衆朋友圈大佬們，都好似不約而同的緘口不言。此時的張近東，不知道是否會想起創立蘇寧之初那樣的感悟，“當時我的感覺是震驚，第一次體會到商海的可怕，原本稱兄道弟的人忽然那麼對你——一般人是很難接受的。”
這也讓人不禁想起電影《艋胛》裡的一句臺詞，斯文的黑社會老大對他的兒子說，“風往哪裡吹，草就往哪裡倒。年輕時，我以爲自己是風。其實我們都是草。”
參考資料：
《張近東和他的戀曲1990》財經無忌 陶魏斌
《自私是本能，合作纔是智慧》華祥名
《矛盾體張近東》王江河 郝亞洲
《張近東的英雄夢》財經無忌 陶魏斌