浙商銀行吳建偉加入平安人壽 行業陣痛期拓銀保渠道“重任在肩”

21世紀經濟報道記者 曹媛 深圳報道

今日，21世紀經濟報道記者從平安人壽處獲悉，浙商銀行原副行長吳建偉加盟平安人壽，擬任副總經理，同時分管銀保事業部，相關任職資格尚待監管部門覈准。

現階段，險企銀保渠道正經歷轉型陣痛期，在“報行合一”“銀保‘1+3’限制取消”的行業背景下，有近30年銀行業工作經歷的吳建偉，能否幫助平安人壽進一步打通銀保業務合作渠道？

平安人壽向記者表示，“吳建偉加盟平安人壽並分管銀保事業部，或將有利於銀保業務合作渠道的打通，進一步滿足多樣化的保險市場需求。”

吳建偉銀行工作經歷豐富：曾供職農行22年、浙商銀行7年

在浙商銀行之前，吳建偉曾長期供職於中國農業銀行，在銀行業有長達近30年的工作經歷，其中供職農行22年，供職浙商銀行7年。

公開資料顯示，自1993年7月至2010年9月，吳建偉一直在中國農業銀行浙江省分行任職。自1993年7月至2001年4月，歷任信息科技部應用開發一科副科長、門市開發科科長、部主任助理；自2001年4月至2005年12月任數據運行中心副主任；自2005年12月至2009年5月任電子銀行處副處長（主持工作）、電子銀行處處長；自2009年5月至2010年9月任電子銀行部總經理。

2010年9月，吳建偉任中國農業銀行溫州分行黨委書記、行長，直到2013年9月。後又調任中國農業銀行內蒙古自治區分行黨委委員、行長助理。

2015年3月，吳建偉新加入浙商銀行，歷任行長助理、副行長等職務，同時於2018年12月起兼任浙商銀行上海分行黨委書記、行長一職。

2022年2月18日，浙商銀行發佈公告稱，公司董事會近日收到吳建偉先生提交的辭職報告。因個人原因辭去公司副行長職務，辭職後，吳建偉先生不再擔任公司任何職務，上述辭任已經生效。

吳建偉辭任後，他的去向備受市場關注，直至此次加入平安人壽。

分管銀保事業部，拓展銀保業務合作渠道“重任在肩”

銀保渠道是保險公司新業務增長的主力之一，但目前，險企銀保渠道正經歷轉型陣痛。隨着對銀保渠道的監管加強，銀行和保險機構的合作模式也在不斷調整，銀行憑藉客戶基礎和網點優勢在合作中佔據主導地位。

此時，有着豐富銀行業工作經歷的吳建偉，加入平安人壽同時分管銀保事業部，或被寄予進一步打通銀保業務合作渠道的厚望。

近年來，人身保險業同質化競爭嚴重，保險公司費用管理粗放，銀保渠道銷售費用由此擡高，種種銷售不規範導致保險產品實際銷售費用遠高於報備水平。

2023年以來，監管部門進一步加強對銀保渠道的監管。2023年8月，國家金融監管總局發佈了《關於規範銀行代理渠道保險產品的通知》，強調銀保渠道佣金費用需嚴格“報行合一”。2024年初，國家金融監督管理總局辦公廳下發《關於規範人身保險公司銀行代理渠道業務有關事項的通知》，對銀保渠道“報行合一”作進一步規範。

隨着“報行合一”在銀保渠道中迅速推行，短期內銀保新單期交保費下降，銀行代銷收入下降。2023年年末，國家金融監管總局人身保險監管工作相關負責人披露，銀保渠道堅定“報行合一”後，其佣金費率較之前平均水平已下降約30%。

近日，國家金融監督管理總局發佈《關於商業銀行代理保險業務有關事項的通知》（簡稱《通知》），取消銀行網點與保險公司合作的數量限制。這意味着，銀保渠道此前執行的“商業銀行每個網點在同一會計年度內只能與不超過3家保險公司開展保險代理業務合作”條款廢止。

業內人士認爲，這能拓寬商業銀行和保險公司合作範圍，有利於銀保業務銷售的儘快復甦。但也可能會加劇行業競爭。

在“報行合一”“銀保‘1+3’限制取消”的行業背景下，平安銀保渠道也在不斷改革。記者瞭解到，目前，平安聚焦“渠道+產品+科技”專業經營體系，進行“4渠道+3產品”深度改革，推動平安壽險銀保渠道的NBV實現較快增長，其中，平安銀行代銷保險業務收入成爲中間業務的重要增長力量。

平安人壽向記者表示，“平安壽險與平安銀行持續深化獨家代理模式，並擇優拓展外部銀行合作渠道及網點數，銀保隊伍人均產能有效提升。”中國平安2023年報顯示，可比口徑下，2023年銀保渠道新業務價值增長77.7%。