針對公司頻繁打折賣樓，長實集團這樣迴應

全面撤銷推行了14年的樓市“辣招”後，香港樓市迎來轉折點。向來嗅覺敏銳的長實集團（01113.HK）在這一重要窗口期連續打折賣樓，引發了市場關注。

5月下旬，長實旗下香港新界西北地區洪水橋的住宅項目“#LYOS”公開發售，其中包括14夥分層大樓單位及14夥花園複式戶。從價格來看，分層大樓單位售價較首次公開發售的價格最高約折價25%，花園複式戶最高約折價32%。

4月份時，長實旗下的黃竹坑站港島南岸Blue Coast3B期也以“撈底價”首輪開售，推售422套住宅，均價爲2.19萬港元/平方呎，而該項目的成本約2.8萬港元/平方呎；項目均價實則也低於同區域其他樓盤價格，且相較於周邊的二手房價，也打了7折。此外，另一項目名日·九肚山的9夥單位定價也大幅下調23%至32%。

對於頻繁打折賣樓一事，在5月23日的股東大會上，長實集團主席兼董事總經理李澤鉅迴應稱，“樓盤的訂價不可一概而論。（訂價）是因應每個物業的不同條件，包括所在位置、交通、周邊環境、以及當時市場環境而釐定。”

事實上，自2月底“撤辣”以來，香港樓市氣氛逆轉，新盤成交量明顯上漲。據美聯物業研究中心數據，3月份，香港一手成交錄逾4100宗，按月急升14.6倍；至於金額錄逾420億元，按月增加近11倍。若與土地註冊處每月註冊數據作比較，3月的成交量也創下1998年後新高，金額更是自1996年有紀錄新高。

4月份的一手市場也持續向好。香港中原地產數據顯示，4月全月，香港一手市場共錄得約1852宗成交，雖比3月份減少，但與撤辣前1月及2月份僅447宗及275宗比較，仍增加好幾倍。

中原地產亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑表示，自政府2月底宣佈全面撤辣後，一手去貨量比預期快，連帶部份銷售多年的貨尾盤也沽清，截至4月底，開發商已售出約6044宗，相當於平均1個月賣約3000夥，這兩個多月的驚人銷量，約爲2023年全年約10790宗成交的56%。而4月份成交量仍達1800宗，屬旺市水平。

長實也正是抓住市場反彈時機清理庫存。此前長實方面也曾對外表示，折價推售新盤也正是爲了吸引有意在當地置業的人士趁機入市。

不過，近來香港市場的熱度出現些許回落。5月23日，中原地產發佈的數據顯示，十大屋苑本週末看樓量錄得439組預約，按周下跌11.8%，創下近12周新低。陳永傑表示，2月底至今，香港一手成交宗數已經錄得近7000宗，佔去年全年約67%，樓市現在需要喘息回氣。

但業內對香港樓市仍抱有期待。陳永傑認爲，雖然近日市場未有新利好消息，以及有大型上車盤推售使得二手市場交投受壓，但近日國內不斷推出救市措施；港股屢創今年高位，大市全日成交量更創近一年半以來新高，皆對樓市有正面影響，展望樓市前景樂觀。

此外，在房價方面，全面“撤辣”也有助於價格企穩。據美聯物業香港數據，若以單月計算，4月份的“美聯樓價指數”按月升約1.2%，是爲連跌11個月首度回穩。隨着成交量轉旺，5月6日，“美聯樓價指數”報136.05點，本年迄今樓價跌幅收窄至1.1%。

美聯物業香港認爲，未來樓價走勢須視乎香港經濟復甦情況，以及減息的時間表和走勢而定。

李澤鉅也表示，香港本地樓市一直有剛性需求，長遠發展依然得到支持，“撤辣”後，香港樓市將繼續由房屋政策及利率走向主導。但他也坦言，當前，地產項目的地價加上建築成本高昂，而利率亦一直維持於高水平，“今天要從地產業務中獲取每年計雙位數字的回報並不容易”。

對於香港經濟，李澤鉅也是一如既往地看好。在被問及未來投資方向時，他回答稱，只要有理想回報的優質資產，無論在香港、內地、或其他地方，都會考慮；同時，香港作爲國際金融中心，愈多國際企業及國際家族辦公室，香港的國際金融中心市場地位愈加鞏固，香港的經濟底氣亦會更好，有利長實的長遠發展。