直播回顧：聯邦造 新國潮，李虹瑤揭秘聯邦傢俬的“品牌煥新術”
作爲全球唯一以全產業鏈、全題材爲鮮明特色的大家居博覽會，中國家博會一直致力於爲企業打造高品質賦能平臺，通過多種形式、緊扣當前形勢、把握未來趨勢，以全功能平臺賦能行業，助力企業實現參展價值的最大化。
在如今的家居行業，如果說要找出最能代表中國的民族家居品牌，我想很多人的回答都會提到聯邦。無論是上世紀九十年代的“聯邦椅”，還是到今天與蓋婭傳說跨界合作的聯名款舒雨明星椅，聯邦總是能在每個時代，洞悉消費者的真實需求，並能以一代又一代的“國潮”產品和商業模式，爲人們提供一站式的整體家居生活空間消費服務。
△CIFF官方抖音、映目直播間、一直播直播間截圖
3月8日，CIFF中國家博會《主見》直播走進聯邦傢俬集團總部的“聯邦|生活提案館”，並邀請聯邦傢俬集團董事李虹瑤做客直播間，解鎖聯邦傢俬全新商業模式，全網獲得24.5萬觀看量。
01全新商業模式：聯邦|生活提案館
去年6月13日，迭代升級的6000㎡聯邦|生活提案館全新商業模式於在廣州時代廣場盛大營業，聚焦一個家對“品質生活”的特殊需求，以“匠心產品+貼心服務”通過“全品類傢俬+定製+大軟裝+整裝設計”的一體化服務路徑，提供一站到家的生活空間解決方案。
位於聯邦傢俬新總部的“聯邦|生活提案館”精簡版，是終端複製的藍本。這個1000㎡的生活提案館精簡版分爲新奢生活空間、國際潮新經典空間、城市青年空間、智慧居室空間、睡眠專區、整裝選材區、材料樣板區、設計師服務中心、水吧休息區。
△聯邦|生活提案館 地板選材中心
“聯邦|生活提案館”是聯邦傢俬針對新零售和新消費場景下的全新商業模式，爲消費者提供匠心產品“一家配齊”、品質生活“一站到家”、專屬設計“一省到底”、貼心服務“一生無憂”，四個“一”的一體化服務，帶給用戶的是“品/質/省/心”的新價值。區別於傳統的賣場，這種模式更加註重產品的關聯度，給消費者充分表達自我創意的空間。
△聯邦|生活提案館 布藝設計中心
豐富可選擇的經典成品傢俱；國際國內大牌齊聚的瓷磚、地板、木門等家裝主材；高於國標環保用材的實木/板木衣帽間和壁櫃、櫥櫃等定製產品；精美的窗簾、牆飾板、地毯等軟裝飾品等，讓您在這裡無憂選品、全屋配齊。
△聯邦|生活提案館 牆漆配色中心
李虹瑤表示，新的商業模式經過探索實踐與完善，聯邦傢俬更切實爲經銷商考慮，生活提案館的裝修費用能夠節省到800元/㎡左右，模式可執行成本較低，讓經銷商也能跟消費者一起“一省到底”，使得這種模式容易複製到全國經銷商門店。未來，聯邦傢俬將以這種模式爲全國消費者提供一站式整體家居生活空間解決方案。
△聯邦·心象素系列
02聯邦傢俬率先扛起家居新國潮的大旗
隨着中國綜合國力的崛起，在規模巨大的中國市場中，新一代的年輕消費者逐步成爲主流消費羣體。這些年輕一代擁有強烈的民族認同、民族自豪和文化自信，不盲目追求洋品牌，更願意爲兼具“好看的皮囊”與“有趣的靈魂”的“新國貨”、新國潮品牌買單。
於是，這一波浪潮波及所有行業，不僅快消行業，甚至家居行業也掀起了一輪“新國潮”風暴。在風暴中心，深刻洞悉消費者的真實需求的聯邦傢俬，探索出了一條獨有的“新國潮之路”， 扛起了家居新國潮的大旗。
△聯邦·舒雨系列
去年，跨界蓋婭傳說跨界推出聯名款聯邦舒雨明星椅，推動家居時裝化、藝術生活化，以最簡潔的線條，最講究的工藝，把藝術價值和商業價值融爲一體，再現經典之美，引領家居新國潮。
今年，在“聯邦造 新國潮”主題下，聯邦傢俬推出了升級版「心象素」傢俱系列。李虹瑤介紹，「心象素」糅合了東方文化和時尚設計元素，深挖目標用戶的生活品味與審美取向，爲具有高學歷和文化藝術修養的精英人士打造的現代新奢主義生活。它特別選用帶有亮絲效果的金絲黃檀木，更採用了“鑽石切割”這種輕奢的工藝。
「心象素」是聯邦傢俬源於對藝術生活的追崇與執着，對匠心品質的信仰與堅守，以低調奢華、簡約時尚和精緻舒適，致敬新時代精英新奢生活，以藝術與美引領時尚潮範。
△聯邦·知幾系列
爲了滿足年輕消費者的個性化需求，聯邦開發了「知幾」傢俱系列。“懂你的，纔是知幾”，知幾系列以偏淺的木材色彩營造舒適輕鬆的家居氛圍，以利落的線條勾勒出傢俱之美，迎合年輕人追求現代簡約的審美。
李虹瑤用四個關鍵詞“環保、品質、原創、匠心”來形容聯邦傢俬37年來的品牌堅守。聯邦傢俬緊跟時代的節拍，不斷重新定義新時代的家居新國潮。今年3月18-21日CIFF中國家博會（廣州）展會，聯邦傢俬會帶給我們怎樣的驚喜，歡迎對家居設計以及傢俱潮流趨勢感興趣的朋友，蒞臨2.2C01聯邦傢俬品牌館，解鎖更多“新國潮”新玩法！
03互動Q&A
Q：聯邦傢俬產品的主要消費羣體是哪些人？
A：聯邦傢俬對應的是中高端消費人羣，因爲這個人羣很有品位，講究生活品質，對匠心產品和貼心服務的要求高，同時注重性價比。我們整個聯邦|生活提案館的產品很豐富，不管是哪個年齡段的人，喜歡中式風格、輕奢風格、都市青年風格等等，都可以在這裡一站式配齊。
Q：眼下年輕人已經成爲消費主力軍，您認爲這一人羣的消費觀念有什麼特點？
A：年輕消費者不太願意委屈自己，比較注重情感，希望追求自己喜歡的物品，這是一個大特徵。所以他可能不會因爲家長喜歡這物品而去買單，而是他找到真正可以打動自己的物品纔會去買單；
第二個特徵是年輕消費者更加怕麻煩，也爲我們家居行業從售賣產品轉變爲提供整屋解決方案積累了的需求；
第三個特徵是年輕消費者看到合適的家居場景，享受到優質的服務，下單的效率會提高，而不再需要貨比三家。
Q：2021年，聯邦傢俬的有哪些重大布局？
A：聯邦傢俬推出全新的商業模式“聯邦|生活提案館”，其實在2020年5月1日，我們在廣州時代廣場用了6000㎡，迭代升級了“聯邦|生活提案館”，這種新零售商業模式與新消費體驗，收穫了很多用戶好的反饋。
在此之後我們打造了可以在終端複製的1000平方米的“生活體驗館”，這種全新商業模式的核心有四個“1”——“匠心產品 1家配齊”、“品質生活1站到家”、“專屬設計 1省到底”和“貼心服務1生無憂“。通過這四個“1”的一體化服務路徑，聯邦傢俬帶給顧客的是“品/質/省/心”的新價值。
Q：近幾年聯邦傢俬在佈局“新國潮”，爲什麼會有這樣的佈局？
A：聯邦傢俬提出佈局“聯邦造 新國潮“，其實是順應國家的發展趨勢、提高國人的文化自信、提高國家在國際上的影響力。此外，聯邦傢俬作爲一箇中國民族品牌，這麼多年一直潛心研究中國人的生活方式。聯邦傢俬在佈局”新國潮“這方面，針對年輕人和真正的國學愛好者，會有差異化的表達。
Q：在即將展開的3月中國家博會（廣州），聯邦傢俬會給經銷商帶來哪些招商政策？
A：聯邦真正關心的是如何對消費者創造出有價值的產品，通過完善的產品服務和供應鏈體系、數字化營銷等等，幫助經銷商建立與維護用戶關係，獲得更多的成交量，幫助經銷商更輕鬆地開店。經銷商真正需要的是我們幫扶他提升相關的經營能力，能真正地對接到現在年輕消費者的需求，用比較少的投入打造一個非常完美的能量場，讓顧客的每一次到來，都可能爲經銷商帶來新的成交機會。