職場達人－皇普建設董事長兼總經理 蘇永平率戰鬥團隊 讓皇普脫胎換骨

達人小檔案

老牌上市建商皇普建設新任董事長蘇永平從2017年10月正式接掌經營權以來，他領軍的「戰鬥團隊」在短短不到四年就讓皇普脫胎換骨！是否能終結十年沒發股利的局面，就拚今年。

蘇永平當時從原本大股東國揚實業創辦人侯西峰手中接下棒子，和寶佳機構副董事長林家宏、鋁門窗知名品牌錦𬭎氣密窗副董事長吳宥德、新理想廣告副總葉清宗等新團隊，正式入主皇普已快四年，第一案桃園楊梅「皇普鉑苑」甫於去年第四季取得使照、開始交屋。蘇永平表示，「我是用非常快的速度，在創造業績。」

蘇永平一進駐皇普，就把所有員工大換血，變身爲平均40歲不到的六年級生經營團隊；短短不到四年，就快速買地、整合鄰地。

豐厚人脈 快速買地推案

這些都歸功於蘇永平累積29年的代書資歷和功力，豐厚的人脈及專業整合土地實力，讓他一接到中人電話，就可立刻看地，甚至曾在一天之內就下決策出手買地，這也是爲什麼皇普四年不到得以快速推案和交屋入帳的原因。

「每一家建設公司都要有它不可取代的核心價值！」蘇永平說，皇普建設擁有三大別人沒有的強項：第一是股東結構夠強；第二是擁有26年資深資歷的代書事務所、橫跨桃園、高雄、臺南和臺中，服務過國泰、遠雄、麗寶等一線大型建商，人脈地圖更深入銀行、建築師、中人等各層面，因此遇到適當土地，可以比較快速掌握最大關鍵-地主，先搶先贏；第三，擁有麻吉交情的大咖前輩們紛紛相挺，新皇普更容易取得較低成本的營建原料，簡言之，就是比較容易以批發價拿到建材。

「我幾乎全年無休！」蘇永平採走動式管理，「與其讓一羣人跑遍全臺灣，還不如我一個人跑。」全臺看地、買地、推案、盯工程，平均兩年騎一次重機、打兩次高爾夫球，他的「戰鬥團隊」沒在混的。

蘇永平也要求全員動起來，與一般建商大異其趣，每個人都要參與一個建案從頭到交屋，不論財務部、業務部、工務部，任何一位員工都要。「員工一個人如果沒有容易會兩、三份工作，就乾脆自己辭職了。」與傳統企業員工各司其職的管理風格，大相逕庭。

談到與寶佳機構林陳海和林家宏父子的淵源，蘇永平表示，多年前是毛遂自薦長達一年多，才爭取到林陳海的代書業務，完成許多高難度「不可能的任務」，因此結緣，寶佳幾乎70％的案子都是由他處理。

林家宏取得學位後任職於澳盛銀行（ANZ）時，林陳海經常帶着林家宏四處看地，陳家宏也都要蘇永平陪着；林家宏回臺進入寶佳歷練時，也還是要蘇永平陪着看地，迄今相識已19年。

包山包海、什麼都學

「我是不應酬的！除了跟銀行。」蘇永平自嘲，「56歲、巨蟹座的，不太跟人social！」我就是包山包海、什麼都學什麼都會，法規、財務、工務、業務統統都懂。

對待代銷，則是熱情有勁，他告訴代銷「我付你6％，你不必請我吃飯，只要把案子作好就可以。」蘇永平反過頭來請代銷吃飯，還包紅包給每一個人，處事風格與一般建商高高在上的姿態，大相逕庭。

接下來，蘇永平要力拚「皇普文苑」、「皇普MVP」今年下半年完工，「皇普雲鼎」明年完工，「皇普莊園」及「皇普摩天100」2023年完工，拚出戰鬥團隊的超高績效。

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現職：皇普建設董事長兼總經理、遠安投資公司董事長、寶國建築經理公司董事、現代地政士事務所地政士

年齡：56歲

星座：巨蟹座

學歷：中央大學EMBA

經歷：現代地政士事務所地政士81年考試院地政士檢核及格

達人座右銘

沒有理由、沒有藉口，使命必達