中東非考察日記（上）：迪拜，亟待挖掘的新市場

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2024再生時代中東非辦公設備及耗材展覽會將於4月16-30日席捲中東非三城！拉各斯、內羅畢、迪拜等你來顛覆市場！

行業資深專家及再生時代合作伙伴Gustavo Molinatti認爲，舉辦一場成功的活動不僅僅是爲了吸引參展商，還需要深入當地市場，爲大買家提供量身定製的解決方案，有利於他們業務的發展，才能讓買賣雙方達到雙贏。因此在去年十二月，Gustavo啓程前往中東非三城，與當地大買家面對面接觸，親自了解他們的真實需求。

市場復甦下的新機遇

12月10日，Gustavo到達了他此次考察的第一站——迪拜。作爲知名國際商業中心，迪拜在辦公設備和耗材領域有着廣泛的需求。受益於當地不斷增長的辦公設備市場需求，惠普、佳能等國際品牌相繼在迪拜發展了代理商或分銷商，也吸引了許多著名公司在此設立辦公室或分公司。

The Copier Company是阿聯酋打印機和複印機租賃服務的主要供應商，總部坐落於迪拜國際機場附近。作爲AST集團（阿聯酋最值得信賴的優質膠印及數字印刷品牌之一）的重要成員，他們爲建築項目和各類辦公領域提供租賃服務，在數字設備租賃方面擁有三十多年的豐富經驗。在阿聯酋，The Copier Company戰略分佈了三十多個打印服務點，一年365天不間斷運營。

在一杯咖啡的陪伴下，Gustavo與The Copier Company的技術採購專家Vinod以及Digital Print Service的技術專家Akhil Raj展開了交談。

從左至右分別爲

Digital Print Service技術專家Akhil Raj

The Copier Company技術採購專家Vinod

“我們的主要業務是印刷和寬幅服務。”Vinod說，“我們租賃出去了超過3000臺設備，能夠充分滿足辦公和生產印刷的需求。”依賴於佳能的複印機解決方案和京瓷的打印機解決方案，他們也明白，除了價格，他們提供的服務質量及服務一致性在很大程度上塑造了他們的商業模式。他們幾乎所有的生產都圍繞着彩色激光設備進行。Vinod表示：“疫情之後，辦公設備及耗材市場迎來了復甦。”關於未來戰略，他們正在考慮各種方案，包括特許經營，將服務擴展到與包裝和標籤相關的其他印刷領域。

咖啡見底，Gustavo與兩位合影留念，記錄下了這一美好時刻。他們將參加4月30日的再生時代中東非辦公展——迪拜站，成爲我們特邀的VIP觀衆。

從左至右分別爲

Vinod、Akhil Raj、Gustavo Molinatti

無需保護的新世界

接下來的幾天，Gustavo在陸續拜訪其他當地買家後，又前往了沙迦——阿聯酋第三大酋長國，橫跨波斯灣和阿曼灣，距離迪拜不到三十公里。在那裡，他拜訪了阿聯酋知名再製造公司Egreen，與首席執行官Aliasger Badri進行了面對面交流。Egreen擁有18年的行業經驗和衆多優秀的產品及服務方案，並且在疫情後經歷了令人驚豔的發展，保持着自己在行業內的優越聲譽。

在與Aliasger Badri和銷售經理Murtaza Mandsaurwala交流的過程中，Gustavo對他們當前的業務格局以及該地區通用耗材市場的發展趨勢有了更深層次的認知。“最近我們一直在整合新的業務模式，想要將服務與碳粉再製造結合。”Badri表示，“目前，我們的產品包括MPS、設備租賃、石頭紙專屬產品線以及各種文具產品。”

從左至右分別爲

Egreen銷售經理Murtaza Mandsaurwala

首席執行官Aliasger Badri

“再製造仍然是我們的重點業務。”Murtaza說。員工在經過專業全面的技術培訓後，能夠熟練地對單色和彩色碳粉進行再製造，滿足終端用戶和中小企業的需求。用於租賃的設備則主要以惠普打印機和佳能複印機爲主，並且會在他們自己的設備中進行翻新。“大部分翻新過的設備都會流向其他國家，尤其是非洲地區，”Badri補充說。

關於通用耗材市場的現狀，他們認爲印刷量處於平穩期，而疫情則加速了數字化進程。“能夠提供最佳解決方案的企業才能生存下來。”Badri說。

“我不想只是保護環境，我想要創造一個不需要被保護的世界。”Badri總結道。

迪拜之旅結束，Gustavo馬不停蹄地奔赴下一個目的地：內羅畢。請密切關注我們的公衆號，精彩還將持續上演！

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2024年4月16-30日

再生時代中東非辦公設備及耗材展覽會

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