朱嘯虎說B端剩者爲王，這真他麼扯淡

最近看了朱嘯虎的一篇採訪：

他說到：

中國B端的需求肯定在，社會肯定要往數字化轉型，但B端的春天可能還要5年，所以千萬不能燒錢。

我們看到的案例非常清晰，一個行業只有兩家的時候，就能活得很好，你可以讓你的客戶排隊等，基本都不用燒錢。

B端就是剩者爲王，再堅持5年，誰能看到5年後的春天，誰就是贏家通吃。

可能在很多人看來，他這個觀點像是那麼一回事，但是在我看來，就是TM的扯淡！

首先，任何上規模的行業——不管是C端、B端或者XX端——如果只有2個玩家，那都可以活得很好。

關鍵在於，“需要多長時間”才能把競爭對手都淘汰掉！

而這個淘汰週期，B端行業肯定是遠遠大於C端的。

就以HR軟件賽道來說吧，玩家都已經多到數不清了。

傳統軟件就有金蝶、用友，SaaS有北森、Moka，還有一大堆小軟件公司。

不要說5年，就說過去10年，這些老玩家到底淘汰了幾家？

恐怕不但被淘汰的很少，新玩家還越來越多。

核心原因有2點：

其一是B端的粘性很強，客戶換軟件的成本很高，一般不願意折騰。

不信你去看看那些大企業，很多核心繫統是不是都已經用了10年甚至更久了？

有了一批穩定的大客戶，再裁裁員、降降本，賺不到大錢，賺點小錢還是可以的。

最近有贊盈利了，不就是這麼個邏輯？

其二是中國B端軟件公司之間的實力差距不明顯。

大公司產品雖然優秀一些，但是小公司也沒差到哪去，而且更具性價比。

所以在中國有一個很有意思的現象，一個企業招標，大小軟件公司都會去競標，最後鹿死誰手還真不好說。

反正就是誰也幹不掉誰！

在這種情況，如果你還相信朱嘯虎說的“剩者爲王”，那恐怕得等到地老天荒了！

而他所謂的“B端的春天可能還要5年”，在我看來就純粹拍腦袋，說話一點也不負責任！

其實中國B端軟件的問題，競爭激烈是一方面，更關鍵的還是中國企業的經營特點。

和歐美企業相比，中國企業的典型特點就是規模小、利潤低、創新能力差，這樣的企業在管理軟件的投入上肯定是偏少的。

而這種問題5年能解決嗎？恐怕很難。

實際上，朱嘯虎大放闕詞不是第一次了。

ChatGPT-4剛出來的時候，他就在公開場合表示：

我很抱歉地和大家說，企服的寒冬可能漫漫無期。（因爲）ChatGPT太強大了,對創業公司很不友好。

當時還有人被他嚇得一愣一愣的，但是現在大家都回過神來了：ChatGPT再強大，不能結合具體B端場景，那也它麼只是個玩具。

未來絕對不是大模型顛覆一切，而是大模型必須結合B端軟件，才能落地到具體場景。

其實，朱嘯虎這樣的投資人，已經很久沒有躬身入局，也沒有經營成功過任何一家B端軟件公司。

所以，他的發言聽聽就好，如果當真，你就輸了。

來源 | ToB老人家（ID：ToBlaorenjia）

作者 | 王戴明 ；編輯 | 荔枝

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