(專訪)拍拍貸聯合創始人兼CEO張俊(上)：拍拍貸有上市意願

大智慧阿思達克通訊社7月23日訊，今年，P2P行業儼然成爲互聯網金融領域的主角之一。跑路時有發生的同時，屢傳VC投資的消息；業內高管“破5億”、“破10億”的口號此起彼伏，監管層“勿踩紅線”的呼聲也不絕於耳。在此當口，大智慧通訊社專訪了拍拍貸聯合創始人兼首席執行官張俊先生，在拍拍貸近日舉辦“與CEO共進午餐”的活動間隙請他就拍拍貸以及P2P行業的發展給出看法。

“拍拍貸今年將放緩腳步，減少大額用戶。”在各類P2P公司加速發展時，張俊卻給出了與行業不太一致的答案。此外，據其透露，拍拍貸徵信業務未來有望嘗試獨立的商業運營，而拍拍貸也有上市意願，只是目前還未有時間表。

**“平民化”的核心競爭力**

在各類P2P、小貸公司、城商行等開始聚焦小微企業時，拍拍貸選擇了另一條道路－－繼續下沉用戶羣體。在張俊看來，隨着大型商業銀行爭搶小微企業客戶，這塊市場將很快飽和，拍拍貸將專注於更爲藍海的市場－－平民化羣體。

“今年將減少大額用戶，使得用戶羣體更爲平民化。”他說道。而想要進入平民市場，並不簡單，背後需要更強的徵信系統支撐。因此，在他看來，拍拍貸在未來很長一段時間內都不會有競爭對手。

大智慧通訊社：拍拍貸目前的客戶規模、借款規模如何，是否達到預期，近兩年將有怎樣市場計劃和目標？

張俊：拍拍貸今年對業績目標做了調整，年初定的是50-60億元，後來調整至30億元。

去年來，行業內許多公司還未經營多久就喊話要將規模做到5億元甚至10億元，拍拍貸也受到行業浮躁情緒的影響，目標定得比較高，但今年公司高層認爲前面的這些公司實際上並不是P2P，運營方式也不是P2P行業應該發展的方向，所以我們決定，今年開始調整成交結構、用戶結構，使其更符合公司的核心競爭力。

這裡面有兩方面原因。一是徵信系統的升級。升級後的徵信系統需要調試測試，爲避免出現問題而放慢腳步，保證將風險控制在合理範圍內。

二是用戶結構的調整。拍拍貸原先的用戶中，有十幾萬的企業用戶等大額用戶，今年將減少這一部分用戶，使得我們的用戶更多是屌絲用戶。原先的單筆借款金額還有一萬多，現在最高只有六千。服務對象更加下沉、更加平民化。這就使得用戶單筆借款金額減少，原先定的50-60億的規模中考慮了單筆金額的上升，但現在反而會有減少，因此調整了規模目標。

大智慧通訊社：拍拍貸針對的平民化市場現在的現狀及以後的發展空間怎樣？

張俊：拍拍貸的市場羣體，定位在三四五線城市中的教育程度不太高(大多數大專、高中、職校爲主)的年輕人(85後爲主)。主要是夠不到信用卡門檻、沒有信用記錄等銀行服務，原本沒有借錢渠道的人羣。主要是消費信貸，用戶很多是爲在網上付款購物而借款。

我們認爲這塊羣體業務可以想象的空間很大。銀行發信用卡，現在發給了一億人、約3.9億張，三四線城市覆蓋不到，很多人羣未能獲得相應服務，拍拍貸就是做這塊人羣的業務。

當然，隨着以後教育普及率和收入的升高，用戶行爲不同，拍拍貸也會相應匹配他們的需求，不斷改進，滿足用戶需要。

其實，選擇平民化用戶，有我們的考慮。一方面是基於未來競爭形勢的判斷。大多數P2P、小貸、擔保、城商行、農商行等都看中了小微企業羣體，雖然這個羣體規模很大，但像招行、民生等一些大的商業銀行也開始做，所以我們預計這個市場很快會飽和。拍拍貸選擇的是更爲藍海的市場。幾億的屌絲羣體，貸不了款、申請不到信用卡，這個羣體的服務，在很長時間也不一定能碰到競爭對手。

而另一方面，這個羣體單筆金額不高，需要成本高，需要徵信系統這一核心競爭力。

**徵信業務或將獨立盈利，有上市意願**

今年來，VC投資方向和相關企業的涌現表明，徵信行業千億藍海開啓在即。“在拍拍貸的徵信系統積累了足夠多用戶、系統足夠成熟後，願意做其他商業考慮。”張俊對記者表示，“願意給有需要的公司提供服務。”

此外，張俊還透露道，拍拍貸有上市的想法，但目前還未有時間表。

大智慧通訊社：大數據徵信被認爲是藍海行業，拍拍貸已有徵信業務，未來徵信業務會只服務於本公司，還是會考慮向其他客戶提供？

張俊：在拍拍貸的徵信系統積累了足夠多的用戶、系統足夠成熟之後，會願意做一些商業上的其他考慮。現在拍拍貸想要開展業務就不得不做徵信系統。未來如果國家需要數據，拍拍貸願意向國家提供，也願意給有需要的公司提供服務。

大智慧通訊社：拍拍貸的手機客戶端發展如何？未來在移動端有何計劃？

張俊：針對借出人的APP，可能今年年底附近會推出。而針對借入人羣的，還需要時間進行研發，因爲借入端是主要的風險點，需要花很長時間測試。

目前，手機客戶端正在做測試。做金融方面的APP與傳統互聯網不一樣，需要注意風險控制系統能否匹配等等風險點。

大智慧通訊社：上半年，宜信與百度、京東、國美，以及點融網與新浪微財富合作等等，P2P與高流量平臺的合作越來越頻繁。拍拍貸在這方面是否有計劃？

張俊：其實，我們一直與百度有合作。許多公司知名度不夠高，所以流量靠買。我們30-40%是自發流量，新用戶裡面原有客戶推薦進入的佔比達到了10%。

大智慧通訊社：拍拍貸是否有上市意願，目前有無時間表？目前，包括美國Lending Club、國內宜信、陸金所在內的P2P公司都有上市意願，這其中有何緣由？

張俊：拍拍貸也有上市的想法，但現在還沒有時間表。上市對公司的品牌有很好的幫助，另外，資本市場監督下企業運作更爲規範，各方面管理會提升，對企業來講是好事。

發稿：繆媛嫺/古美儀 審校：丁亮/孔馳

*本文信息僅供參考，投資者據此操作風險自擔。

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