自由度高 保經業務員人數激增

壽險業務員登錄人數變化

晉升門檻較低，加上可自由賣多家保險公司的保單，讓保經業務員持續壯大。保經登錄業務員人數在5月正式破9萬人大關後，8月續走高到9萬1,152人、創史上新高，且前八月累計暴增1,822人；反觀壽險公司登錄人數下滑，8月再減99人，至8月底爲20萬4,212人。

根據壽險公會統計，8月底整體壽險登錄業務員人數達37萬2,915人，從7月大減1,484人後，8月轉回正成長、月增184人，但前八月累積減少2,949人，主要是壽險公司登錄人數減少4,322人最多，保代減少449人，保經則逆勢大增1,822人。

保經業務員則持續壯大，去年全年逆勢增加3,227人，今年3月開始就一路增加，5月正式破90萬人大關，至8月底升至9萬1,152人，前八月大增1,822人，8月增加160人，今年有望力拚破10萬人大關。

保險業主管指出，保經人數增加，主要來自三大因素，一是自從去年銀行棄保單改賣美債後，部分過去依賴銀保通路的壽險，轉向加強與傳統保經合作；二是壽險公司自建部隊需耗費時間成本，且競賽月往往淘汰掉不少人，相對保經來說，壽險年輕業務員想要晉升門檻高；三是新的年輕業務員偏愛自由，保經可以銷售多家壽險相對有利的保單，不用被單一壽險公司綁住。

保代以29家銀行兼營居多，去年因美國升息，銀行通路轉賣美債，保單業績下滑，不少保代業務員被迫退出，保代登錄業務員連續六個月在7.8萬人之下，前八月也減少449人，至8月底爲7萬7,551人。

8月底壽險公司登錄業務員人數20萬4,212人，至少爲八年多新低，且自去年正式跌破21萬人後，至今20個月皆在20萬人左右；今年前八月減少4,322人，遠高於去年同期減少2,672人。

15家壽險公司前八月僅三家成長，臺新人壽增加98人較多，全球人壽也增85人；富邦人壽前八月減少1,155人較多，其次國泰人壽減少989人。8月單月來看，整體登錄人數月減99人，因爲過了考覈競賽月，月減幅度不如7月多，單月有十家壽險正成長，以國泰人壽月增222人最多，其次新光人壽月增182人。