Z世代瘋創業 房仲高專成試金石

住商機構董事長陳錫琮分析，Z世代年輕人瘋創業，加盟房仲業高獎金制度很符合他們的需求。（王莫昀攝）

少子化、實質薪資倒退嚕，讓Z世代年輕人瘋創業。國內單一品牌規模最大的住商機構董事長陳錫琮分析，房仲業高獎金制度很符合當前年輕人需求，因爲許多行業工資波動小，想像空間不大，加上少子化效應，越來越多新世代年輕人選擇創業，一展抱負，但創業需要成本，風險高，爲此，加盟型房仲的高專、經紀人雖沒底薪，但成交個案往往可拿走5至6成服務費，成了這族羣職涯的試金石。

住商機構邁入第45週年，其中臺灣住商已達784家，2014年成立的大家房屋也達到252家，2003年成立至今的中國住商，店數已達2500家，全機構分店數超過3536家，陳錫琮表示，今年底前希望達成臺灣簽約店數1200家，大陸3300家目標。

截至目前，住商機構最資深的店在六張犁已設立約32年，店數最多的店東則在五股泰山區，他在近25年間開了11家店頭，因很早加盟，幾乎是「包區」開店！

隨着網路Z世代陸續進入職場，越來越多年輕人投入高獎金的加盟房仲業，陳錫琮指出，加盟店頭的高專、經紀人雖沒底薪，如同創業，卻不用先投入大筆資金，租購辦公室、繳交水電費等成本，風險低，主要經營個人業績，個案成交後，往往可拿走5、6成的服務費，比店東高，且店東還要支付店租等管銷。所以瞭解內情的人，會轉來就業，這情況在疫情期間最明顯，如旅遊業的導遊，人脈廣，便不少轉戰房仲業，另有餐飲業工作者在不景氣下選擇進入房仲工作。

爲吸引人才，陳錫琮分享，新竹有位店東花1000多萬裝潢店面，一樓規畫不同風格，滿足員工需要，打造幸福職場，在櫥窗外還做了網紅牆，有漂亮植栽，成爲消費者、路人的熱門打卡據點，二樓做爲顧客簽約用，規畫如飯店般，每個房間都爲包廂，附五星級衛浴，另設有兒童休憩區，讓跟着家長前往的小朋友也有地方安置。還有店東爲照顧同仁身心平衡，在店內設有健身房。

陳錫琮指出，面對新世代，經營方針將以爲顧客、同仁與夥伴們的幸福，歸納出工作及活動重點，協助分店增加績效，客戶與同仁也都能感受到幸福。

如住商每年會舉辦各式比賽，除已辦了4屆羽球賽，今年3月底將舉辦「住商好聲音」第1屆比賽，如同中國好聲音般，全國6區PK，一層層打上去，尾牙時評選出6區冠軍，請導師指導，進行包裝、灌唱片，年會時再評比一次，選出總冠軍「住商歌王」發EP，委唱住商之歌，且未來每年都會舉辦，營造幸福職場。