2萬億的茅臺與51歲的張德芹|人物

《科創板日報》4月29日訊 （金博 特約研究員 田簫 ）看似位高權重，茅臺“一把手”的位置其實並不好坐。

在近年來貴州茅臺多次換帥的背景下，如今，最年輕、學歷最高的“空降兵”丁雄軍即將離任，而接手的則是“本土派”出身的技術老將張德芹。

4月29日晚，貴州茅臺公告，根據貴州省人民政府相關文件，推薦張德芹爲其董事、董事長人選，建議丁雄軍不再擔任公司董事長、董事職務。

接班者張德芹是誰？他能否扛起這家超級酒企的變革重任？最新數據顯示，貴州茅臺市值2.14億元。

茅臺的8位掌舵人

對張德芹接任，據說茅臺內部不少人已翹首以盼。原因或許在於，對比此前幾任“外來派”，張德芹普遍被認爲是土生土長的“茅臺人”。從車間一線“打工人”幹起，一直到掌管茅臺“嫡子”習酒，張德芹對茅臺的瞭解與情懷，應當說相當厚實。

截止到丁雄軍，茅臺歷史上一共有過8位掌門人。他們分別是：張興忠、周高廉、鄒開良、季克良、袁仁國、李保芳、高衛東、丁雄軍。

這8位負責人，因其時代機緣、個人際遇、才能，在茅臺這個大舞臺上，各自書寫過屬於自己的風采，也有人最終留下了懊悔和遺憾。

在貴州茅臺董事長這個最高位置上呆過的人，既有鄒開良、季克良、袁仁國這樣的土生土長的本土派，他們嘔心瀝血，把歲月獻給了茅臺，也在這裡成就了自己的高峰事業人生。

也有李保芳、高衛東、丁雄軍這樣的“外來派”，茅臺對於他們，更多是匆匆人生征途中的一站。他們與茅臺的交集，也許更像是基於體制內官員身份的一種派遣，人生的某種偶然。

後面這三位，都曾經是貴州政界的正局級官員，或許也應該被稱爲備受上級器重的政壇新星。在到任茅臺前，李保芳是貴州省經信委主任，高衛東擔任貴州省交通廳廳長，丁雄軍則是貴州省能源局局長。

不過，袁仁國和高衛東後來走向沉淪，這兩位茅臺原董事長，最終都被絆倒在了腐敗的門檻之下。

貴州茅臺董事長，看似風光無限，其實也有隱隱的波濤和起伏的兇險。袁仁國和高衛東，這一本土派一外來派，最後卻殊途同歸，歸向沉淪，最終都被貪腐慾望所絆倒。

失去自由的袁仁國和高衛東，對此應該有痛切的生命體驗。被判無期徒刑的高衛東在面對央視鏡頭時，無限痛悔地說了這麼一句話：普通家庭的一餐聚會，我已經想而不得了。

草根茅臺老將

張德芹，1973年出生在貴州仁懷，從小在赤水河邊長大，聞着飄香的茅臺酒廠瓊漿，度過了大半人生。

對於自己的草根出身，張德芹從不諱言，他曾直接對媒體表示，小時候家裡窮，吃飯都有問題，但也因此養成了幹活快的習慣，“往往我把糞挑在山上後回來了，周邊的大人還在吃飯”。

正是有這股拼勁，也讓他在鄉野間沒丟下課本。1995年，張德芹從貴州工業大學發酵工程專業畢業。從這時起，他的命運與赤水河畔的釀酒業綁定在了一起。

如願以償進了茅臺。張德芹先是一個普普通通的車間工人，在一線勤勤懇懇幹了十幾年，一路升到酒庫的車間主任、總經理助理。

提到早年的基層經驗，張德芹不覺得苦，反而甚爲感激。

“這是我比很多同齡人幸運的地方，因爲我來到茅臺時是在車間一線，所以我當初能儘快地融入茅臺文化裡，和基層的一線員工交流，達成一致，他們給了我很多幫助。坦誠地講，一步步走過來，真是組織上的培養、領導的關心，和身邊這些同事的支持。”張德芹說。

對自己在一線的歷練，張德芹覺得受益匪淺。“在我周邊，甚至包括讀書的時候，比我聰明、能幹的人真的不少，但他們沒有像我這樣，在新人時期就經歷了鍛鍊過程、受訓的過程。年輕時擔任一些管理角色，能教會人的成熟。”

2010年，37歲的張德芹被調至當時仍由茅臺集團控股的貴州習酒擔任“一把手”。就任不久後，他並沒有急着推行改革，而是特意到習酒首任董事長陳星國墓地前往祭奠，後來還去昆明特意看望了陳星國遺孀。

技術派的堅持

張德芹出任茅臺一把手的最重要原因，應該與他在習酒交出了漂亮成績單有關。

大學發酵工程出身，又有豐富的基層經驗，這讓張德芹成爲酒類行業中難得的技術派領導。

張德芹出任習酒董事長後，習酒從依附於茅臺的子品牌開始獨立行走、提速擴張，產量也從7000餘噸，到2016年增長到2萬噸。2018年5月，習酒又開建1.9萬噸醬香酒及配套項目，至今已陸續建成並投入使用。

從2010年至2018年，習酒銷售額由10億增至56億元。此後，張德芹曾短暫離開酒業，調任貴州現代物流產業集團黨委委員、副總經理，直到2022年再度迴歸習酒。重新掌舵習酒的這兩年—2022、2023年，習酒銷售收入均突破200億元。

高速增長的背後，張德芹主要走了兩條路子，一是穩步“脫茅”，二是濃醬並舉。

“貴州習酒若依附於茅臺，將永遠做不大。”這是張德芹最堅定的信念。他將茅臺標誌從習酒包裝上去掉，換成了習酒自己的標誌，開啓了習酒“脫茅”第一步。

另一方面，彼時濃香酒競爭激烈，而醬香方興未艾，張德芹頂着壓力，砍掉了不少競爭激烈的濃香酒產線，主打醬香。爲適應市場“濃轉醬”的趨勢，習酒又推出高端醬香品牌習酒·窖藏1988，提出打造君品文化體系。

同時，他把習酒產品結構進行了細分，推出“窖藏系列”、“金質系列”、“五星系列”等全面覆蓋不同層次的消費市場，從各個價格帶展開差異競爭。

一套組合拳下來，習酒不僅茁壯成長，也羽翼漸豐，能夠獨當一面了。

伴隨張德芹二次掌管習酒，茅臺集團將所持習酒公司的82%股權，無償劃轉貴州省國資委，習酒獨立上市提上日程。有了張德芹的鋪路，習酒登陸資本市場，或指日可待。

“急躁”與自信

商海浮沉這些年，張德芹對自己的評價有好有壞。

他坦率表示，自己“有時候比較急躁”；不過，他也自信地認爲：“天道酬勤，我相信自己如果努力去做，能得到大家的支持，事情就會有一個比較好的結果。”

張德芹所謂的“急躁”，或許表現在他對企業改革的不斷驅動中。有員工曾這樣評價他，“張德芹作風強勢，有非常強的魄力去推行企業改革”。

二次掌管習酒期間，他幾乎每天都在奔波中，同行的同事笑稱，張董事長走路太快了，我們都趕不上。

去年一年，張德芹頻繁現身經銷商大會、帶隊調研市場、拜訪行業協會，走訪山東、貴州、安徽等省份，公開參加了近百場活動。11月下旬，張德芹還率隊拜訪五糧液，向曾從欽“取經”。

也許正是這樣的努力，讓他有着強大的自信與面對外界的“鬆弛感”。

2023年12月27日，習酒召開2024年全國經銷商大會，張德芹直言，“想用一種輕鬆的方式，和大家說說心裡話”。隨後，他心緒激昂，脫稿演講近一個小時。

演講中，他將經銷商稱爲“習酒的恩人們”，承諾對經銷商百般呵護。“希望大家保持定力，堅持長期主義。習酒一定不會拋棄同伴，放棄夥伴。”

如今，重回貴州茅臺的51歲張德芹。他的自信與努力，能否帶領這家2萬億市值酒企走向新篇章？