36氪獨家 | TikTok電商下半年美區GMV目標120億美金以上，但上半年完成不容樂觀

文 | 張嬈

編輯 | 楊林

36氪獨家獲悉，TikTok下半年美區GMV目標120-130億美金，其中Global Selling（即通常理解的“跨境”）業務貢獻約五分之一。截至發稿，字節跳動方面未對此數據做出迴應。

根據公開資料，2024年年初，TikTok電商的一大任務是將美區的GMV規模擴大10倍。目前TikTok在美國擁有1.7億月活躍用戶。TikTok Shop在美國正式上線於2023年9月，截至去年年底，美區單日GMV爲1400萬美元。

按照過往的的成績，以及今年上半年TikTok在美國的種種風波來看，下半年的目標定的不可謂不高。不止一位受訪者擔心，這個目標是否能夠順利完成。因爲上半年已接近尾聲，TikTok電商在美區的業績情況不容樂觀。數據分析網站Tabcut顯示，2024年1-5月，TikTok在美區的全閉環GMV僅不到20億美元。如若年初彭博社爆料的美區全年目標175億屬實，5個月過去，目前的GMV目標只完成了11%。

“平臺業績不佳”的說法在字節和商家端廣爲傳播。接近TikTok人士表示，不排除調整目標的可能。

壓力之下，一些動作正在發生，一些人覺得更激進了。和TikTok合作的某電商機構向36氪透露，近半年來平臺在美區的招商門檻幾度變化。以亞馬遜合作店的招商爲例，去年年底，該店型對商家的要求是，在亞馬遜的年銷售額超過200萬美元，且至少一個商品位於亞馬遜十萬名以內；封禁風波後，只要滿足全平臺銷售額200萬美元以上即可入駐。

這一度讓商家和廣告“氾濫成災”，後來門檻又轉而提高到亞馬遜單平臺200萬美元以上，但仍比去年寬鬆許多。

另外，美區達人申請帶貨的門檻也從5000粉絲降低至1000粉絲。從5月15日起，英國區的達人也可以在櫥窗銷售來自美區的商品。

看起來，即使今年上半年的兩次投票給TikTok帶來不小的的衝擊和影響，但它依舊無比在意美國這個市場。

先是在5月7日，TikTok及其母公司字節跳動在美國提起訴訟，控訴要求剝離TikTok侵犯了其1.7億美國用戶的權利。隨後，在5月中旬，TikTok官方在深圳舉行了一場小型閉門會，邀請了國內的主要賣家參與。

據透露，在這次會議上，TikTok官方明確表示，儘管面臨政治壓力，但平臺在美國市場的發展前景依然樂觀。即便最壞的情況發生，TikTok也已有完備的應對方案。