阿迪達斯中國：本土市場需求巨大，總部已給到百分百授權加碼支持本土化

蕭家樂表示，今年以來11個月已經在新興城市新開近400家門店。 澎湃新聞編輯 秦盛(00:56)

“當前，阿迪達斯總部非常相信中國的團隊，對中國市場有非常高的發展信心，從產品到營銷、生產以及渠道發展等都給到100%的授權，不斷加大支持。”近日，阿迪達斯大中華區董事總經理蕭家樂（Adrian Siu）在成都接受包括澎湃新聞在內的媒體採訪時作出上述表述。

阿迪達斯大中華區董事總經理蕭家樂（Adrian Siu）

12月10日，全球運動品牌阿迪達斯在四川省的首個品牌中心成都太古裡品牌中心開業。至此，阿迪達斯在中國的品牌中心數量增至8個。品牌中心是阿迪達斯目前最高級別的綜合門店。

阿迪達斯成都太古裡品牌中心開業

據悉，蕭家樂自從2022年4月開始擔任阿迪達斯大中華區董事總經理，也是首位在阿迪達斯任職區域董事總經理的中國人，全權負責阿迪達斯在大中華區市場的業務發展和長期戰略佈局。

今年中國市場開店近400家，深入三四五線城市

進入中國市場27年來，西南與西部地區在阿迪達斯的發展歷程中，一直扮演着重要角色。截至目前，阿迪達斯在西南市場共有近2000家門店。

值得注意的是，近年來，阿迪達斯不僅在一二線城市開設品牌中心、品牌旗艦店等，還在一線城市之外與合作伙伴探索HALO、Future of Style、Future City Concept等全新店型。

“中國市場的發展潛力和市場需求是非常巨大的，這也給到阿迪達斯更多的信心，往後幾年會陸續到不同的城市拓展渠道。”蕭家樂表示，今年以來，阿迪達斯在中國市場開了接近400家門店，分佈在290多個不同的城市，“過往阿迪達斯門店主要集中在一二線城市裡，從2024年起，開始深入到三四五線城市，包括西南、華東和華北等地，還會爲新興城市門店提供當地專供款，這是阿迪達斯本土化的轉型舉措之一。”

此前，阿迪達斯全球CEO古爾登在三季度財報電話會上表示，計劃到今年年底將中國門店數量增加到300家，這也意味着中國新增門店數量已超出管理層原有預期。

進入中國20多年來，阿迪達斯一直都和經銷商有着緊密的合作。蕭家樂也表示，今年一些不同風格的新門店是與經銷商共同開拓的，約開了50多家，都分佈於一二線城市最核心的商圈裡，表現非常好，“我們收到很多反饋，年輕人特別喜歡Future Of Style門店，喜歡充滿未來感的、機能風的戶外產品線。未來阿迪達斯會將更多重心放在產品研發、消費者洞察上。在門店零售運營管理上，阿迪達斯將和合作夥伴們一起服務好中國消費者。”

近兩年來在阿迪達斯總部的授權支持下，中國市場繼續發力本土設計與本土供應鏈升級。

談及中國消費者的變化趨勢，蕭家樂表示，中國消費者特別是年輕的一代，對產品的功能性、質價比、個性化以及審美要求都大幅提升，因此阿迪達斯必須按照對中國消費者的洞察來設計創造更好的產品。

對此，蕭家樂進一步指出，一方面，阿迪達斯有不同價位矩陣的產品供消費者選擇，另一方面目前中國團隊有很多年輕力量，更貼近中國市場。

“22年回到阿迪達斯後，我自己深度參與了產品的設計，也與很多中國頂級的供應商進行了深度的交流，開啓柔性供應鏈升級計劃（ReAct計劃），這是過去我在阿迪達斯十幾年很少有的機會。”蕭家樂表示。

談及生產製造方面，蕭家樂指出，中國的供應鏈在全球而言是超前的，阿迪不斷加強與中國供應商的合作，大幅提升阿迪達斯中國柔性供應鏈（ReAct）的能力，在中國也轉變爲“以銷定產”，根據市場反應再去做下一步生產計劃，能更加靈活、彈性地滿足中國市場的需求。

中國體育氛圍將持續增加，運動表現與運動時尚市場巨大

“做體育產業很幸運，幾乎每兩年就會涌現很多體育賽事，頻率相當高。哪怕明年沒有像今年那麼多的體育賽事，但體育氛圍只會增加不會減少，尤其是中國本土市場中，馬拉松比賽的熱情史無前例。”隨着今年體育大年的結束後，蕭家樂表示，2026年將迎來世界盃，明年阿迪達斯還會推出更多新品，並持續加大對跑步賽道的投入，在中國本土市場今年是跑步類別的豐收之年。

“今年運動表現與運動時尚兩大市場的需求依舊非常巨大。”蕭家樂還指出，迴歸阿迪達斯中國後，希望一方面讓中國消費者、合作伙伴、政府等各方重拾對阿迪達斯的喜愛、信心和認可。另一方面，作爲一個大家長，有責任幫助中國年輕一代和年輕員工慢慢成長、承接品牌，爲未來阿迪達斯在中國的5年、10年、20年有更好的一個基礎。

“這兩年來，我們一步一步走過來，做了很多工作，今天我們穩中求進，比過去兩年站得更穩。”談及迴歸後的表現，蕭家樂表示，過去20多年有高光也有困難，但阿迪達斯一直堅持初心，爲運動員、爲消費者提供最好的產品，近兩年來本土特色的產品獲得了很多正面的反響，“今年很特別，不管是線下還是線上業務，阿迪達斯中國都實現了非常有質量的正面增長，這也得益於全渠道的發展。”

一系列年輕化、本土化的策略也帶動阿迪達斯在中國市場的持續增長。阿迪達斯今年第三季度業績超預期，全渠道、全市場、全品類均實現增長，阿迪達斯還上調全年業績指引。前三季度全球實現營收177.18億歐元，同比增長6.6%；歸母淨利潤爲8.03億歐元，同比增長164.1%。

其中，大中華區已連續六個季度實現增長。今年三季度，大中華區營收達9.46億歐元，同比增長近9%。前三季度營收達26.65億美元，同比增近6%。此前，阿迪達斯全球CEO古爾登在三季度財報電話會上表示，如果第四季度中國銷售額增長10%或更多，他不會感到驚訝。