錘子生死劫：深陷資金鍊緊張、大規模裁員困局
撰文｜崔玉賢
編輯｜章劍鋒
出品｜本站科技《後廠村7號》
[劃重點]
1.京東每個月的回款佔到錘子現金流的60%以上，現在每個月的回款越來越少，不夠員工開支.
2.錘子大規模裁員已經開始，據說要裁至40%。
3.留在老羅周圍的都是對老羅深度信服，有些人會說：老羅，你說什麼都對。
4.“老羅忙的時候經常忙到凌晨3-4點，在公司睡覺，第二天早上8、9點洗個臉，刷個牙，涼水衝個頭又開始工作。他非常拼。”
2017年5月9日，在堅果Pro發佈會上，羅永浩大聲地說：“有一天會有很多人用我們的手機，多到連傻逼都在用的時候，今天在現場的你們要記住，它是爲你們而做的。”
發佈會結束後，馬上有錘子的投資人打電話質問羅永浩：爲什麼說出“傻逼都在用”這樣的話。羅永浩說他後來也後悔了。
一年之後的2018年5月15日，錘子在鳥巢召開了一場號稱“可以載入世界吉尼斯紀錄”的發佈會。但這場發佈會後，錘子手機負面傳聞不斷：資金鍊斷裂、大規模裁員……。
本站科技後廠村7號記者從相關渠道獨家獲悉，10月23日下午，羅永浩隻身一人來到了北京360總部，密會了周鴻禕。
今年4月，行業就有傳言360手機和錘子科技在洽談合併事宜，但隨後被周鴻禕否認。
11月7日，在烏鎮世界互聯網大會期間，本站科技後廠村7號記者當面向周鴻禕詢問了和羅永浩密會的事情，周鴻禕迴應稱：“我和羅永浩經常沒事會聚在一起聊聊天，在手機領域我們都在艱苦地尋找機會，所以有些交流。”
在10月23日見完周鴻禕後，羅永浩同日又出現在了小米生態鏈企業黑鯊遊戲手機的發佈會現場，與小米創始人雷軍、小米聯合創始人劉德以及原華爲榮耀總裁、優點科技CEO劉江峰等人並排而坐，但羅永浩全程默默看發佈會，與衆人鮮有交流，與談笑風生的雷軍形成了鮮明的對比。
11月6日，深陷資金危機風波中的羅永浩在成都舉行了一場“沒有手機新品的發佈會”迴應裁員等風波，但媒體和外界解讀爲羅永浩爲新的融資造勢。
在羅永浩穿梭奔波新融資的背後，是無法迴避的錘子的頻臨生死的危機：資金鍊緊張！《後廠村7號》記者經過深入的採訪，試圖探究錘子深陷危機背後的原因。
三波裁員 只留40%
知情人士徐佳佳向本站科技後廠村7號透露，錘子科技實際已開啓全公司裁員計劃。“第一波主要是研發、供應鏈，之後是市場，第三波裁員也已經開始了，最終只留下40%的人員。”
據後廠村7號記者採訪瞭解，本次大規模裁員由錘子市場副總裁苗穎（前新浪微博副總經理）主導，被裁人員可以獲得《勞動合同法》規定的N+1補償。
媒體還披露，曾被羅永浩費了很大力氣挖來的合夥人、錘子COO吳德周也計劃離開。不過，吳德周特意在微博闢謠，“假的，謠言。”
但這並非空穴來風，本站科技後廠村7號記者獲悉，2018年10月16日，名爲“北京優升科技有限公司”註冊資本1000萬人民幣的公司成立。經營範圍是技術開發、技術服務、銷售自行開發的產品、電子產品、計算機等。
信息顯示，10月24日之前，吳德周曾在這家公司100%持股，也是其法人代表人。
對於裁員的信息，之前10月15日有微博發佈消息稱：錘子科技開始大規模裁員，剛落戶成都僅一年的總部面臨解散。後經查證，這則信息的發佈者是錘子科技早期員工、軟件工程師王前闖。
同時，證券時報實地探訪錘子成都總部，發現2000平米的辦公樓裡，大量辦公桌椅處於空置狀態。
不過，對於“成都公司人員解散”傳言，錘子科技發佈公告予以否認，稱公司正在對北京、深圳和成都三地的技術人員進行整合，成都分公司的經營狀況良好，各項業務也都在正常展開當中。
但錘子科技的這次人事整合，在錘子離職員工口中卻是另一番說法。離職員工小A說，“除了裁員之外，錘子內部的一些項目也被取消了。”
回款不足 資金鍊緊張
據後廠村7號記者採訪瞭解，裁員、項目取消，或與錘子資金鍊再度陷入緊張有關。
“目前，每個月線上京東銷售的回款很少，已經不夠員工開支了。”徐佳佳表示，“京東的銷售回款能夠佔到錘子日常資金流水的60%以上，可以說回款的多少直接影響到每個月員工的開支。”
2018年是錘子與京東戰略合作的第二年。資料顯示，2017年4月11日，京東與錘子簽署了爲期三年的戰略合作協議：未來三年，錘子科技發佈的新品，都將在京東獨家首發；618、雙11活動期間，錘子將推出京東獨家定製版產品。
當時簽約的是時任京東3C事業部總裁胡勝利。據錘子員工透露，羅永浩與胡勝利私交甚好。此後，羅永浩經常做客京東直播。經後廠村7號記者統計，從2017年6月份到2018年9月份，羅永浩參與的京東直播多達6次。
在京東架構調整之後，閆小兵接替胡勝利負責電子文娛事業羣，此人對盈利看得更尤爲重要，而錘子手機2018年發佈的新品銷量在京東銷量卻不盡如意。加之錘子給京東的點位低（“點位”即每單的手續費），京東逐漸對錘子有些疏遠。
“京東每個月回款不足，導致雪球越滾越大，資金出現問題。”錘子銷售人員董偉偉表示。
手機硬件是一個資金佔用量非常重的行業，尤其是供應鏈和代工廠對資金投入要求非常高。
從2012年成立的天使輪到2018年8月份的10億，錘子科技經歷了6次融資，募集資金將近17億元人民幣，但這17億元資金也只是杯水車薪。在被問到融資經驗時，羅永浩感慨自己不是一個成功的能夠爲公司找到錢的人。
“在創業公司裡，當初錘子的融資金額和小米、樂視比起來差遠了。”第三方分析機構人士稱。
對比來看，2010年底小米A輪融資4100萬美元，估值2.5億元；2011年12月小米獲得9000萬B輪融資，企業估值10億美元；2012年6月底，小米獲得2.16億美元C輪融資，估值40億美元；2013年8月，獲得D輪融資，估值100億美元；2014年12月完成11億美元的第五輪融資，估值450億美元。
融資不順的同時，錘子的自身造血也不足：公開數據顯示，從2012年至2016年，錘子科技連續處於虧損的狀態：2016年9月，錘子科技投資方成都尼畢魯科技提交的招股書顯示，2015年全年虧損4.62億元；蘇寧雲商2016年年度報告曝光了錘子科技2016年營收8.09億元，淨虧損4.28億元。
根據財經雜誌報道，今年5月，錘子科技賬上的可用資金僅5000萬元。鈦媒體報道稱，截止今年三季度，錘子科技虧損了一個億。
在錘子裁員的消息傳出來後，網友猜測成都政府在8月投資的6億元被花光了，但錘子之後對裁員的消息進行了闢謠。
知情人士告訴後廠村7號記者，羅永浩有意通過子彈短信項目融資，來緩解錘子的資金缺口壓力。
“子彈短信屬於老羅比較重視的項目，他最近很長時間都花在子彈短信上，希望能夠賣個好價錢，填補錘子的窟窿。”徐佳佳說。
子彈短信曾是錘子科技的爆款產品，在2018年夏季新品發佈會上推出，上線僅10天，激活用戶突破400萬，3天融資1.5億，被認爲向“微信”挑戰的社交應用。但事與願違，用戶新鮮感褪去，如曇花一現，用戶活躍度陷入冷清。
羅永浩在子彈短信上進一步融資的打算因此撲空。
新坎：京東疏遠
除了回款出現問題，消息人士透露，錘子科技的京東金融供應鏈貸款也提前斷了。據悉，京東金融供應鏈貸款一年一簽，本該在今年年底到期，但有可能被提前終止了。
“沒有京東金融供應鏈的貸款，明年手機新品的啓動資金就沒有了。估計明年上半年不會有新機了，除非老羅能融到錢。”徐佳佳表示。
據後廠村7號記者瞭解，羅永浩與京東關係的疏遠，一方面是由於錘子銷售部剛剛發生了人事變動，負責人新到崗，也不知道關係的深淺，將京東上上下下都得罪了；另一方面，羅永浩的某些舉動，傷及了京東的上層關係。
據瞭解，在2018年錘子515鳥巢發佈會上，按照既定的規劃，羅永浩將宣佈與京東達成的一項合作：堅果Pro2的京東特別版。
“這個合作，銷售那邊與京東談了N遍，京東還承諾包銷20萬臺。爲此，銷售那邊做了2-3頁PPT給到了整個設計團隊，並在5月14日晚上特意囑咐了老羅一定要宣佈這個合作。”錘子前銷售部員工王剛透露。
但在整場發佈會上，羅永浩最興奮、講得最多的卻是堅果TNT，到最後，與京東的合作沒有宣佈，甚至PPT都沒有展示。
“那是閆小兵第一次參加手機廠商的發佈會，但整場發佈會閆小兵和陳婷都黑着臉。發佈會後取消了特別版合作，並要求錘子給出合理解釋。”參與了這場合作的人士透露。閆小兵是京東高級副總裁、電子文娛事業羣總裁，陳婷是京東商城通訊事業部總裁。這兩位是手機品牌廠商和京東合作的關鍵人物。
此外，錘子科技還倒欠着京東的錢。據產業鏈上的人士透露：由於銷售不佳，錘子科技欠京東金融和代工廠大約4至5億元人民幣。
“京東與錘子現在關係不太好，什麼時候錘子將欠款還上了再說吧。”
雖然今年11月6日錘子在成都發佈會上發佈的地平線8號登機箱獨家入駐了京東。但據後廠村7號記者瞭解，這是與胡勝利的京東“時尚生活事業羣”合作，而非閆小兵的電子文娛事業羣。
羅永浩與京東之前的攜手合作始於2016年，那時正是錘子科技最低谷的階段，持續虧損，一度發不出工資，羅永浩只得到外面做直播、四處站臺，補貼公司。眼見太過困難，甚至已經做好了倒閉的準備。
通過羅永浩和胡勝利的信任關係，錘子從京東方面拿到了數億預付款，並且有了上述提到的三年戰略合作等情景發生。當時在媒體宣傳上，京東對錘子科技有着“雪中送炭”般的恩德。
在和京東建立合作前，羅永浩與另一個巨頭阿里已經進行過深入接觸，雙方合作接近達成，但中間頗多曲折，錘子困境之下，羅永浩求助和轉場京東。
舊賬：錯失阿里
知情人士告訴後廠村7號記者，羅永浩私下與阿里集團首席技術官王堅交好，2015年底，雙方公司就有過接觸。當時，阿里在做自己的YunOS，需要硬件載體，通過補貼形式扶植了一批中小手機廠商搭載YunOS。
當時阿里非常好看錘子，除了YunOS業務層面之外，阿里希望通過入股投資的形式與錘子達成合作。
2015年12月10日，羅永浩現身YunOS系統發佈會，雙方合作顯露端倪。
“當時，阿里的YunOS部門與投資部已經開始推動了雙方的合作，但因爲涉及到數十億的投資，阿里財務要進駐調查。”參與當時合作商討的李鼕鼕回憶。
就在外界猜測阿里會解救陷入破產危機的錘子時，2016年6月27日，錘子科技的工商信息中卻顯示了一筆2015萬元的股權質押，質押給阿里巴巴，傳言中的入股投資並未發生。
“當時業務部門和投資部門對投資錘子是沒問題的，但財務在進駐調查之後，說了’NO’。”李鼕鼕透露，“財務說了這麼一句話：錘子是除了樂視之外，見過的最亂的財務。”
“這筆股權質押，其實就是投資被否後，阿里給羅永浩的一種變通操作。”李鼕鼕說。
2016年年底，錘子與阿里YunOS達成了新協議，擱置投資，只在業務上合作。雙方啓動了一個新項目：SmartisanPowered by YunOS，也就是基於錘子原有的UI界面，YunOS提供底層系統架構，向第三方手機廠商開放。
2017年4月份，羅永浩帶着朱蕭木到杭州與YunOS簽訂了合作合同。按照計劃該合作會在同年5月9日的錘子科技堅果Pro發佈會上宣佈。
戲劇的是，在5月9日發佈會當天，直到PPT翻到最後一頁，老羅隻字未提與阿里YunOS的合作，反倒是時任京東3C事業部總裁胡勝利上臺演講了10分鐘。
“之所以錘子和阿里沒合作成，是因爲在2017年4-5月份，錘子與京東達成了合作。京東允諾錘子7億元京東金融供應鏈貸款，同時100萬臺包銷合同。”李鼕鼕表示。
但這件事在阿里和錘子科技方有着截然不同的說法，雙方相互指責，成見頗深。
“可以說是老羅撕毀合同在先。在與阿里簽訂協議後，還轉而與京東合作。”李鼕鼕表示。
但錘子早期投資人鄭剛卻不以爲然，將槍口對準了阿里，稱錘子差點被阿里害死，明知道創業公司拖不起，投資前前後後拖了半年，最後說不。
不同於鄭剛，在對待阿里的態度上，性格外露的羅永浩倒是沒公開抱怨過一句。
相關人士透露，當初錘子如果能夠再挺一段時間，憑羅永浩的關係，阿里的投資或有轉機，但錘子資金鍊當時已頻臨斷裂邊緣，羅永浩只能求助和選擇京東。
只是，如前所述，羅永浩與京東蜜月關係也沒能維持太久。
手機賣不動 TNT工廠不接單
強調工匠精神的羅永浩，十分注重細節性打磨產品，錘子科技UI設計總監方遲說，“有時候會用90%的時間，去優化1%的細節”、“對我們而言，老羅的挑剔是一個很大的驅動力。”
對於品質挑剔，卻不意味着市場銷售一定能成功，相反，錘子產品的市場局面一直難以打開，至少從目前來看，諸多圍繞錘子產品的差評（當然也有讚賞的聲音），不僅有可能拖累羅永浩的“超越蘋果”、“做出東半球最好用的智能手機”等宏偉目標的實現，於企業發展的艱難處境，也有雪上加霜意味。
2018年，在手機方面，錘子先後發佈了兩款新品系列：堅果3和堅果R1。
4月9日，開年首場堅果3發佈會，歷時僅1小時39分，這被稱爲是羅永浩有史以來最短的一場發佈會。
堅果3選擇了夏普全面屏模式，也就是現在小米MIX的設計：無額頭，攝像頭裝在下巴；搭載了高通2016年發佈的人氣處理器：驍龍625。
當堅果3的渲染圖出來之後，臺下的人高喊了一句：涼了。
再當堅果3硬件配置出來以後，臺下唏噓了：高通驍龍625處理器是2016年的芯片，有網友表示，哪怕是用驍龍636也會好很多。
發佈會後，堅果3的吐槽熱度持續發酵。在羅永浩的一條微博裡，被頂在第一條位置的評論如此寫到：這個堅果傷了一部分老錘粉的心。
也有網友表示：堅果3是一款硬件無亮點，設計開倒車的產品。畢竟錘子科技給堅果系列的標籤一直是“漂亮得不像實力派”。
一個月後，老羅在鳥巢召開了其認爲是手機業界“革命級”的發佈會，推出了旗艦產品堅果R1，及重新定義PC的TNT工作站。
堅果R1採用了高通驍龍845處理器，內存6GB起，後置1200萬+2000萬雙攝像頭，前置2400萬攝像頭，售價3499元起，是繼錘子M1之後又一款搭載旗艦處理器的產品。
在經歷創業初期供應鏈危機、產品配置跟不上節奏等窘境後，羅永浩終於拿出了一款有着“旗艦範”的產品，然而，堅果R1雖然起了大早，卻趕了晚集，因爲產品定價高、亮點不足，被隨後發佈的一加6、vivoNEX、小米8系列等同樣搭載驍龍845處理器的產品快速搶了風頭，不得不降價應對。
據錘子銷售人員劉柳向後廠村7號記者透露，今年8月錘子在京東的手機銷量不足2萬臺。
錘子科技“5.15”鳥巢發佈會的重量級產品，當屬羅永浩認爲“將會改寫人類計算機歷史”的革命性設備堅果TNT，但因預定人數太少，廠商不願接單而流產，以至於還有100個預定的用戶沒有產品，雖然TNT最後又以另一種形式出現，但也相差甚遠。
在錘子科技內部人員看來，錘子手機的市場策略失敗，與羅永浩的盲目自信不無關係。
據後廠村7號記者瞭解，2017年，受堅果Pro拉動，錘子全年手機銷量突破100萬臺，羅永浩以此爲依據，定下了3.5倍的2018年度銷售目標：350萬臺，同時，財務方面也以盈利爲前提製定了2018年規劃，供應鏈亦然。
也正因如此，羅永浩在2018年年初自信滿滿地表示，錘子已經開始盈利了。
“今年4.9和515兩場發佈會後，兩款產品都沒得到用戶認可。”錘子原銷售部員工王剛說。
據其透露，堅果3一開始採購訂單爲80萬臺，後來緊急下調到30至40萬，但仍造成了一定的庫存積壓。
錘子原市場和銷售部門與羅永浩之間的矛盾裂痕明顯，甚至存在某種對立情緒。
比如按照正常的產品規劃，銷售和市場通過調研，供應鏈配合蒐集相關競品信息，溝通之後定價。而錘子的定價機制與此不同，基本上是財務和供應鏈確認，市場銷售反而不是最先知道和參與其中的部門。
這導致錘子的某些原銷售人員指責羅永浩任性、聽不進意見。據瞭解，兩場發佈會後，產品的市場表現不佳，銷售部一些員工感覺是在爲羅永浩的錯誤決策背鍋，對抗性地選擇了離職。
成也老羅 敗也老羅
曾有媒體問羅永浩，當創業者個人的性格和風格給企業帶來瓶頸之後，該怎麼辦？
羅永浩回答，一個公司能走多遠、走多大，歸根到底還是取決於創始人，如果還在位，取決於這個創始人有沒有學習能力。他承認，自己過去攻擊性很強，沒把握好，錘子也在努力淡化個人色彩。
錘子科技成立6年多，多次被傳倒閉，被傳收購，不斷被爆資金鍊危機。但每次，錘子科技都“熬”過來了，其中因素，或許也得益於羅永浩的IP效應帶動——羅永浩在羅粉、錘粉中的影響力、號召力，於線上線下，頗具聲勢。
“每一個生命來到世間，都註定改變世界。”羅永浩在《我的奮鬥》一書中寫到。進入手機領域，老羅依然抱着“我創業是爲改變世界，不是爲賺你們幾個臭錢”。
在改變世界的宏大定位中，羅永浩老師有具體目標嗎？
去年在與羅輯思維創始人羅振宇的一次長達9個小時的對談中，羅永浩提到，他的終極夢想，是希望能參與或領導一次計算平臺革命，而做手機，就是爲此在進行先期儲備。
不處在他的立場上，外人不能理解他的心態和世界。
既便是在2016年面臨破產的艱難境地，羅永浩還想把一臺蘋果和錘子手機同時燒給已經故世的喬布斯，讓他給評測評測，爲此甚至找到喬布斯的墓地了，但礙於美國不允許亂燒東西的規定，最終沒有這樣做。
產業鏈上的一位人士評價羅永浩：自己真的相信自己，生活在自己營造的世界中。
“留在老羅周圍的都是對老羅深度信服，基本上是老羅說什麼就是什麼的人。”王剛說，“515發佈會前，老羅也覺得TNT會出現問題，擔心賣不好或者太超前，用戶不接受。但在內部大會上，一些人就說：老羅，你說什麼都對，你就記住這句話，說什麼都對。”
光環與負重、野心與焦慮，在羅永浩的事業上緊密纏繞着。
在羅永浩身上，有着理想主義者的拼搏和幹勁，員工說，“忙的時候，老羅經常開會到凌晨3-4點鐘，睡在公司，早上8、9點鐘，經常看到老羅穿着個趿拉板，掛着個毛巾，涼水衝個頭，又進入忙工作了。”
在羅永浩身上，也有着理想主義者的狂躁和衝動，他承認自己是“獨裁者”，員工說他：“在綠地中心（錘子的辦公室之一）的時候，跟市場部開會能把門踹了一個洞，還砸椅子什麼的，這不是偶然發生的事情。”
在羅永浩身上，還有着理想主義者的某種癲狂特質。媒體稱他會因粉絲的熱情而失控到抖動。
在商業世界面前，羅永浩承認，每天壓力大得要命，最困難的時候，緊張到指尖都是發麻的。
吃過產業鏈的虧，栽過跟頭之後，羅永浩反覆談到：技術實現需要有敬畏之心。
羅永浩承認自己並非沒有弱點，他和羅振宇提到，自己有社交恐懼症，對於供應鏈的人，初期除非要他去見纔去見，而雷軍幾乎中等重要性的供應商都去拜訪過。
羅永浩意識到在這上面他犯了錯誤。“我們在做了一些調整，基本上所有的主要供應商老闆或者負責人，我在時間允許的情況下，儘量拜訪，出差次數多了十倍左右。”
相關人士告訴後廠村7號記者，與合作過的人在辦公樓裡遇到，老羅會爲了避開同乘一個電梯的情況，而改走樓梯。
羅永浩也在試着自我轉變。
羅曾經嘲諷自己的前老闆俞敏洪是他見過最沒有原則的人之一，他認爲俞虛僞，披着理想主義外衣，把自己塑造得很高尚很純潔。但造手機時間稍長，也以理想主義者自居的羅永浩發現，企業家和知識分子不一樣，企業家基本上百分之百維持不了道德潔癖。
“做企業之後，才知道你要既遵守原則底線又把事做成（有多困難）”、“這個事情壓抑我的個性比做企業嚴重十倍”。
不過，現實錘擊下，雖然這個曾經的“彪悍青年”有所妥協，但他也聲稱，挫折激發了他的逆反心理，在某些方面他比原來更驕傲了。
有錘友告訴後廠村7號記者，羅永浩是個理想主義者，無論如何，希望他並相信他可以將事業堅持下去。
但對於目前四處融資的羅永浩，眼前的困境是他創業以來的又一次劫難。在向“做最大計算平臺”的夢想邁進之前，他必須先把錘子活下去的錢找到，這個並不容易。
（應採訪者要求，徐佳佳、小A、劉柳、王剛、李鼕鼕均爲化名）
相關資料參與及援引：
雷帝網、各色人物、雙羅對話、陸新之《一個人與一羣人》、IT時代網等