盜版書直播間：“我不是書神”
盜版書直播間：“我不是書神”
（作者：張安琪、楊菁菁、孔雪航、李暢、樑雨晴、王芊潤、朱潤、劉天怡 指導老師：王擎）
“一塊錢一本，你在公屏打上書名，主播都給你找啊。”鏡頭前是一個戴着貝雷帽和黑框眼鏡的文質彬彬的小夥子，十平米四面白牆的簡陋單間裡堆着補光燈、手機支架、麥克風，地上散落着包裝袋、廢紙盒，這就是阿飛的每天直播的地方。開播前他在直播軟件上換了虛擬背景，又加了兩個貼片，記者打開直播平臺，他的身後儼然是一面雅緻的書牆，而他的面前也多了一列擺放整齊的精裝書，此時他正在逐一介紹着。配着舒緩的輕音樂，連記者都要差點相信這真的是在書店裡，只是他們倆都清楚，除了這個人，屏幕裡的一切全都是假的。
“深諳人性”的直播間
一個人在直播間一坐就是一天，播滿十二個小時之外流量好的時候還要加加班。翻來覆去的話術，介紹不完的新書，新來的朋友們點點關注，直播間限時秒殺拼手速。披着書生皮的銷售，沒有運營沒有助播全靠自己。作爲一名單打獨鬥的圖書主播，這就是阿飛幹這行以來的每一天。
直播間裡聲情並茂的朗讀和繪聲繪色的介紹，阿飛給人的第一感覺就是“書癡”。“這都是人設，我哪兒懂書啊。我學歷低，幹這個就爲掙錢，沒啥愛好不愛好的，平時也不喜歡讀書。”阿飛告訴記者，在直播平臺這樣的花架子多的是，歸根結底都是爲了把書賣出去。而他的確算得上成功，剛直播了一年就累積了近五萬粉絲，而作爲他成功秘訣之一的話術，可幫了不小的忙。據阿飛說，在直播前他研究了不下二十個熱門直播間，把他們這些話術融會貫通起來。既有宣傳，又有互動，還要有單，再結合上歡迎詞感謝語，一步步引導觀衆下單，每句話都深諳人性。即使是在嚴抓違規宣傳的今天，阿飛的話術也能做到滴水不漏，他自誇是“天生幹主播的料”。
“每天賣個一兩千本吧，佣金20%，書本身低價就低，沒事兒，薄利多銷嘛。”記者點開阿飛直播間的購物車，發現每本書在一到五元不等，最貴的鏈接是六本書合集的套裝也沒超過十五元。“有的賺的，這書成本低，每本能賺個幾毛錢。”而當記者問到圖書的來源時，阿飛卻含糊其辭起來，沉默了一會兒就說了句“這一行不都這樣，盜版書比正版書多。”
阿飛打開直播平臺裡的選品廣場界面，給記者展示了選品流程。據他介紹，在這個廣場裡的任何圖書他都可以“帶貨”，選好要銷售的圖書後他只負責講，後續發貨就是廠家的事兒了，他只拿佣金。要是阿飛賣得好的話廠家會主動聯繫他，給他更高的佣金，還會提前把新出版的樣書寄給他，讓他先試講，當然，這一切的前提都是銷量。相比於正版書，市場上盜版書給的佣金多出兩倍不止，所以很多人選擇“賺快錢”，哪怕冒着被封號的風險，也要鋌而走險賣盜版書。“平臺都不管，那賣什麼不是賣。”
抖音電商副總裁李誠曾經向媒體表示，在2021年，通過抖音電商銷售的圖書同比增長312%，平臺上圖書消費人數同比增長超2倍，每天有45萬本圖書在平臺上售出。敏銳的商人知道哪裡是藍海，在這個盜版書從廠家到供應商再到直播間的灰色鏈條裡，盜版商熟練運用短視頻、直播平臺投流獲利。今年五月嘉興警方破獲了一起涉案金額達3200萬元的特大侵犯著作權案，據此次抓獲的嫌疑人供述，盜版書所獲利潤的70%都用於投流。
記者點開阿飛直播間主頁的宣傳短視頻，文壇大腕親自坐鎮再配上各種誇張的標題，《全國最有錢的老師教你活得體面》、《讓任正非不顧一切甘當司機的女高管，讀完這本書你也能像她一樣》、《讀完這本書纔有資格當家長，讓你的孩子飛黃騰達》，每一條都幾乎萬贊。
“賣得最好的？當時是成功學和雞湯啊！有時候我真覺得這些都是智商稅，那些視頻不就衝一個博眼球嗎，還真有的是人信。嗨，其實文案都是從什麼知乎啊小紅書上抄的，那些腕兒的視頻也是合成的，你以爲我們真能請來人家啊？說到底，需求是可以被製造出來的，我們就是把消費者最真實的慾望挖掘出來再包裝起來賣給他們，有的是人動心。你就用我那套話術再投投流剪點短視頻引流，時不時再發個福袋，保不準你做的比我好呢。”
而阿飛承認的虛假營銷也絕不是個例。絕大多數的圖書直播間都充斥着這種“深諳人性”的成功學的誇張宣傳，點開短視頻看到令人熱血沸騰的雞湯後再點進直播間，這時當主播介紹了這本書內容是多麼優秀、價格是多麼低廉，多麼適合現在就下單後，觀衆的情緒往往會被帶着走，常常立馬就下單，進行一次“反正不貴，買了不吃虧”的衝動消費。
“有苦難言”的出版商
不一定每家出版社都開設了自己的直播間，但越來越多的出版社開始意識到直播賣書的優勢。孔女士目前在國內一家知名出版社任職，該出版社有兩間自己的直播間，但銷量並不是很樂觀。爲了提高線上銷量，出版社開始嘗試和一些讀書類自媒體建立合作，其中就包括東方甄選和董宇輝。“在東方甄選還沒有火的時候我們便有合作，一直持續到現在。去年我們出版社業績較爲喜人，很大一部分原因是東方甄選幫助我們拉昇業績。董宇輝本人很喜歡看《平凡的世界》以及餘華老師的書，所以他幫我們做了很多次推薦。”這些優秀主播助推暢銷書持續走俏，“引流”效果明顯。
不僅出版社乘上了短視頻和直播帶貨等電商平臺的發展浪潮，被視作行業“毒瘤”的盜版圖書亦有所擡頭，極大破壞行業正常發展和市場經營秩序。比如，電商場景下常見的成交方式包括內容種草、直播帶貨和用戶搜索購買，有盜版書商借助短視頻和直播平臺發佈大量虛假宣傳文章，並附上鍊接爲盜版圖書站外引流；也有商家以低價促銷等噱頭帶貨，直播成交後快速下架商品或惡意錯放類目，試圖抹去侵權蹤跡；還有商家通過真假摻賣、濫發商品信息等手段銷售盜版圖書，以此造成混淆。
談及盜版書對讀者的身心健康有什麼影響，孔女士對記者長嘆一口氣，“首先是印刷質量問題，一般盜版書用的紙張質量低劣，常出現紙張透字、字跡模糊的情況，看久了眼睛會不舒服，進而影響讀者視力。”
“其次是內容完整度的問題。據我瞭解，實力較爲雄厚的盜版商都擁有他們自己的製版團隊，對於時間性要求不強的圖書如學生教材、文學經典等，他們傾向於將內容重新錄入，重新制版，這樣印刷出來的整體效果好；若所選紙張質量與正版相同的話，可以達到以假亂真的地步。但這類書稿的校對遠不如正規出版商那樣專業和認真，往往會出現錯字連篇、漏洞百出，這便是衆多媒體所報道的盜版書粗製濫造、誤導讀者的原因。”
除了對消費者的身心健康不利之外，盜版書的售賣對正規出版社的生存也存在着很大威脅。“某一外國名著在中國發行的第一版出自於我們出版社，但在出這本書之前，盜版書已經賣了幾百萬冊。基本上我們這裡暢銷的書，都會緊跟着盜版。他們會在拼多多和淘寶這些電商平臺去賣。”說到這裡，孔女士面露難色。
“盜版書商常將原版書掃描出來，然後製版印刷。以此種方式印刷出來的盜版書內容和原版完全一樣，不會存在錯字別字，也不會缺頁少行，不同的是整體印刷效果和紙張。由於掃描製版印刷程序簡潔、方便快速、成本低廉，當前絕大多數盜版商選擇這種方式製作。”
爲了更真實的觀感，孔女士拿出一沓備考教材遞給記者。記者翻看這些教材，發現書頁常出現字體模糊、內文歪斜的現象，便宜粗糙的紙張也讓人一眼辨假。“例如這樣一本16開、400頁的書，在內文沒有圖片和表格的情況下，從掃描到製版再到印刷，一萬冊的製作時間最多三天。按照這個速度，盜版上市的時間僅比正版晚兩到三天。如果能提前拿到樣書，盜版與正版幾乎可同時上市。很多書具有很強的時間性，如司法考試輔導教材、會計師考試輔導教材、考研最後衝刺試卷等，盜版商爲爭取先機，只能選擇這種製作形式。”
“可就是這種質量，盜版輔導書在他們的直播間還是暢銷款。”孔女士再次長嘆一口氣。
爲了打擊盜版侵權，維護健康綠色的平臺圖書市場生態環境，出版行業不斷做出努力。“我們出版社和維權打假的公司是有合作的，定期處理盜版書的事情。一旦發現銷售盜版書，我們就會投訴相應的平臺，將該店鋪下架。盜版書售賣影響正版書的銷量，長此以往，從事正規出版行業的人可能越來越少，大家看到的正版書也就越來越少，終將危及整個圖書出版行業。”孔女士向記者表達出自己對於出版行業未來發展的擔憂。
內心煎熬的讀者
主播阿飛向記者坦言道，直播間裡三四線的消費者佔了絕大部分。說到這裡，阿飛想起了最令自己難忘的一個顧客。作爲全品類圖書主播，阿飛的直播間裡也賣各種各樣的考研輔導書，而那個來自三線城市的阿明也算是他的回頭客了，他已經連續兩年在阿飛的直播間買考研資料了。後來他們還互換了聯繫方式，每次上新考研相關的書籍阿飛都會發個微信告訴他，他問過阿明，這書這麼便宜，真的有用嗎？“對方正在輸入中”持續了幾分鐘，最後對話框那頭只有一句“還能怎麼辦呢？有總比沒有好”。
聊到這裡，阿飛反問記者，如果沒有盜版書，買不起正版書的人難道就不能看紙質書了嗎？而在打擊盜版的新聞下方的評論區，排名靠前的高贊回答也往往是“支持正版，不過很多正版書賣的價格越來越高了”、“有能力的人買正版，像我這種還沒有賺錢能力的人就買盜版書來看看”、“版權的事兒又和我沒關係，反正我買盜版書不犯法”等諸如此類的評論，這或許反映了一部分消費者的心態。
“讀書的意義，我始終認爲從中收穫知識才是最重要的。雖然直播間的書有些存在質量問題，但內容大差不差，可以滿足我的閱讀需求。”在問到直播間購買盜版書的理由時，小於是這樣告訴記者的。“其實在明知盜版的情況下還去買，我的內心還是很煎熬的。”小於說着，臉上浮現出一絲愧疚。“有能力的人買正版，像我這種還沒有賺錢能力的人就暫且買盜版書來看。多多讀書，努力賺錢，日後一定支持正版書，帶着良心來‘還債’。”
作爲盜版書直播間裡的常客，開開向記者談起對盜版書的看法。“直播間的圖書品類相當多，我可以根據自己的興趣翻閱購物車，這點十分便利。拋開盜版書的質量不談，對於許多家庭來說，正版書的消費或許有些奢侈，所以他們會選擇購買盜版書。從某種角度上說，盜版書給了許許多多的貧困家庭的孩子一片星空，讓他們得以在模糊的字句之間看到一個更加廣闊的精神世界。於我個人而言，條件允許的話一定支持正版。但盜版書的存在，可能稍微降低了獲取知識的等級差別吧。”
《活着》的作者餘華老師曾在採訪裡表達，他反對所有的盜版行爲，但他從不和盜版書抗爭，他提到，“不能簡單的從知識版權的角度來理解盜版，我們的（盜版）市場是因爲我們有很多很多的貧困人口。如果貧困這個問題不解決，我的書被盜版是應該的。”餘華老師認爲，我們的社會比盜版書嚴重的問題有很多，食品安全問題等對人民身體健康有害的問題纔是更亟需解決的。而部分羣體因爲困難而買不起正版書，盜版書從某種意義上來說，也是一種能接受知識的途徑。
盜版對於著作權方的危害不言而喻，作者和出版社都深惡痛絕“劣幣驅逐良幣”的可恥行徑。經過採訪我們又知曉，因爲圖書價格低廉，當有些讀者對閱讀體驗沒有太多要求，或是消費理念沒有較高標準，或是對盜版沒有鑑別力時，這些羣體開始購買盜版，才使得其屢禁不止。
可見，打擊盜版單純靠著作權方任重而道遠。實現電商平臺圖書版權保護的健康生態，只有通過多主體共治、社會經濟不斷髮展才能達成治理目標。
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