地產界“創造101”！雅居樂廠牌天團紅人秀總決賽完美落幕
歷時一個半月，地產界的“創造101”——雅居樂廠牌天團紅人秀總決賽，於5月25日在北京舉行。經過專業評審團的全方位評判，海南雅居樂清水灣的“清水灣”戰隊、重慶雅居樂錦尚雅宸的“熊貓會館”戰隊、廣州雅居樂天際715的“吳彥組”戰隊，分別榮獲冠亞季軍。
當天，雅居樂廠牌天團紅人秀總決賽兩個直播平臺累計直播觀看人數超935萬、點贊量超288萬，淘寶直播間成交數超750件，更是創下了47.8%的成交轉化率。作爲一家老牌房企，首次出圈帶貨，其成交轉化率便遠超淘寶快消品行業的平均水平。如此優異的成績，直接燃爆地產直播界，不僅塑造了房企直播營銷的標杆案例，同時也另闢蹊徑，開拓出一條獨特的營銷創新方向。
實力與顏值並存
決勝TOP3戰隊
平日裡，這10個戰隊的主播是各崗位的精英；這一回，他們走進直播間，在鏡頭前談笑風生，連珠妙語忙帶貨，爭當最紅主播。樂居控股集團執行總裁俞志強、雅居樂地產集團副總裁張中略、愛奇藝演出部總經理王淵海等行業大咖，則作爲專業評審團出席，在現場進行評分考覈。
總決賽評審團發表點評
直播間裡不光趣味十足，優惠更是接連不斷。一開播就逗趣兒不停，一個段子接着一個特惠商品。隨着一聲聲OMG，頻頻送出讓人心動的優惠好禮，實打實爲網友們帶來福利。
渭雅戰隊的張萍萍，以“傳統文化”爲切入點，結合時下社會熱點，將商品亮點巧妙地以趣味形式輸出，親自試妝，保障了直播效果，策劃得當。
“渭雅戰隊”直播現場
熊貓會館戰隊的主播周依娜，憑藉着多年的消費經驗，在直播間深入淺出地解析商品乾貨，成功構建與網友觀衆的心理連接，增強了觀看粘性，直播效果頗佳，動靜結合展現趣味橫生的精彩直播，充分調動了網友購物的積極性。
“熊貓會館戰隊”直播現場
樂活夢之隊試用了每一件商品，穿搭兼化妝，把直播變成一場時尚之旅，結合優惠福利，觀衆看得樂呵舒心，買得火熱開心。
“樂活夢之隊”直播現場
北雅星動Π隊則以“顏值+娛樂+專業”的直播打法，在直播中塑造起了幽默喜感、配合默契的鮮明組合IP，並將購房優惠信息巧妙融入並有效匹配輸出，達成了直播宣傳的目的。
“北雅星動Π隊”直播現場
SDU戰隊的直播氛圍非常輕鬆，以閒聊爲主，在聊天中巧妙地融入了商品的賣點，真誠地解答網友們的各種疑難困惑，潤物細無聲。
“SDU戰隊”直播現場
吳彥組戰隊狠力抓商品賣點，提升轉化率。直播氛圍輕鬆幽默，在談笑之間就將商品的優點展示得一清二楚，兼具專業性、娛樂性，突出了直播間“猛促銷”的屬性，提升客戶緊迫感和衝動消費慾，甚至一度出現了，剛剛纔介紹完商品就已售完的火熱情形。帶貨力滿滿，轉化效果不俗。
“吳彥組戰隊”直播現場
髮際線和我作隊多才又多藝，利用網上的熱門梗，加上熱舞表演、道具輔助、現場換裝等多種方式配合直播，整場直播綜藝感很強。主播在兼顧娛樂帶貨的同時，也緊扣推貨主節奏。
“髮際線和我作隊” 戰隊直播現場
星光戰隊則以“兩天一晚海南遊”的抽獎獎品，與網友火熱互動，點燃了直播間，並在恰當的時機引出商品賣點，調動網友下單的意願。
“星光戰隊”直播現場
萌雞小隊在直播期間穩紮穩打，先是着重強調促銷信息，再重點介紹商品價廉物美，暗示觀衆們此刻購買纔是最高性價比，穩抓客戶購物心理。
“萌雞小隊”戰隊直播現場
作爲帶貨之王的清水灣隊，兩位美女主播明顯有備而來，整體衣着形象結合了商品的特點，個人魅力十足。在安利商品時，卸妝之後再化妝，結合道具，全方位地展現了商品的優點，還十分細心地介紹了每種化妝品的適用人羣，乾貨十足。此外，主播利用口令抽獎互動等方式，持續帶動氣氛，促進成交，直播間裡留言不斷、熱烈非凡，直接創下了人氣巔峰，堪稱整場直播帶貨大賽的C位流量王。
“清水灣隊”直播現場
面對10支戰隊才華橫溢的紅人主播，雅居樂地產集團副總裁張中略表示重新認識了自己的營銷團隊，倍感欣慰。
雅居樂地產集團副總裁張中略點評參賽隊伍
他認爲，如今短視頻、直播的已融入了人們的日常生活，是房企營銷的主戰場，因此營銷人員更應該去熟悉這些主流推廣方式，才能在同質化的營銷中脫穎而出。本次雅居樂廠牌天團紅人秀，即是雅居樂地產在新媒體營銷、直播營銷、網紅經濟等時代趨勢上的新嘗試。營銷模式的創新，衆多營銷人才的跨界出圈，不僅助力雅居樂實現乘風破浪的風帆，更是給地產界營銷帶來全新思路。
營銷人員C位出道
雅居樂地產推出創新人才培養
“微笑天使”是地產界經典活動IP，自首屆舉辦以來已有十餘年曆史，旨在選拔專業素養紮實、談吐氣質突出、心理素質過硬的頂尖從業者，打造新時代最具帶貨能力的地產紅人。
今年，雅居樂地產聯手中房協&樂居，讓微笑天使煥新升級——雅居樂廠牌天團紅人秀，從以往單一聚焦售樓處置業顧問，擴展到營銷系統各個崗位，比如：置業顧問、營銷崗、銷售崗、社羣、策劃、渠道……參賽選手各秀其能，力爭出圈。
抖音話題#雅居樂廠牌之夜#
自4月17日啓動以來，雅居樂廠牌天團紅人秀吸引了雅居樂地產全國43支戰隊參加，經過短視頻、直播帶貨兩個賽段的角逐，不僅創作出了諸多高質量、頗具創新性的優質視頻作品，更是涌現出了一批精通傳播的“紅人”，挖掘出新時代下的營銷精英。
5月25日舉辦的直播帶貨大賽，通過直播網絡人氣分以及評審團專業分兩部分對10強戰隊進行評判，就直播期間的線上熱度、表現感染力、話術技能、腳本創意、形象設計、帶貨金額等進行打分排名。而“清水灣”戰隊憑藉着專業的銷講口才、領先的直播帶貨水平，以及總決賽中表現出來的出類拔萃反應能力，最終贏得評委和網友的一致認可，得到“冠軍天團”的榮譽稱號，並獲得一份獨家大禮——參加廠牌之夜綜藝秀。
“清水灣”戰隊將代表雅居樂前往北京，參與廠牌之夜綜藝秀，在行業盛典中一展風采，燃爆廠牌天團之夜。據悉，廠牌之夜綜藝秀是樂居攜手愛奇藝打造的首檔地產類語言綜藝晚會，將於6月底面向全網播出，讓我們敬請期待！
雅居樂引領行業創新
創新線上營銷“乘風破浪”
互聯網時代的浪潮中，各行各業都在積極與互聯網有機融合。而新營銷思維下地產行業將以什麼樣的形式擁抱互聯網？行業的人才標準，創新標準是什麼？這些都是地產人聚焦的核心。
針對於此，雅居樂地產給出的答案是舉辦“雅居樂廠牌天團紅人秀”。
當前，房地產鏈條上的每一環節都在快速迭代更新。作爲房地產交易中最關鍵的一環，營銷體系的創新是重中之重。
身處一線的營銷系統，每天面對的各種信息和突發情況量大也變化快，團隊成員的營銷創新能力、“賣房”的邏輯、協作能力、應變能力，都至關重要。因此，要想在激烈的競爭中搏得一席之地，成員必須時刻保持着敏銳的創新意識和反應能力。
近兩年來，數字化浪潮捲起機遇無數，短視頻、直播作爲巨大的流量入口，頻頻有網紅出圈。雅居樂地產這次也緊跟時代節拍，聯手中房協&樂居，啓動了雅居樂廠牌天團紅人秀。
雅居樂廠牌天團紅人秀既順應了短視頻、線上直播的傳播熱點，又結合了當前熱門的真人選秀綜藝模式，創造性的採用主播線上帶貨的形式進行決賽直播。此外還邀請到行業大咖，現場進行評分考覈，角逐出的冠軍戰隊將加入到廠牌之夜綜藝秀。這一套行雲流水的大賽模式，堪稱地產界的“創造101”。
在幾位評委看來，本次活動已超出了傳統地產營銷人員所從事的工作內容，讓每一位參賽選手“出圈”，讓他們在思想和創新力上獲得更深層次的提升。整場比賽不僅僅是選拔出專業素養紮實、氣質談吐突出、心理素質過硬的營銷人員，對於房地產人員的專業化、職業化發展、服務質量、服務能力等方面，具有積極的推動作用，更能有效打造新時代最具帶貨能力的頂尖經紀人，引領行業發展，優化和改善線上線下的營銷體系。
雅居樂廠牌天團紅人秀跨越了地產圈、綜藝圈，這是一種姿態，也是一種趨勢，推動着雅居樂地產在數字化營銷方面的轉型。而未來，地產營銷如何與互聯網更加有效結合、行業如何與社會同步發展，也將是雅居樂地產持續發力的重點。
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