低於2500元不出貨！茅臺酒商家收攏讓價空間，批價反彈

在取消“大箱”投放和開箱政策，以及暫停15年陳年茅臺、精品茅臺發貨後，市場情緒明顯分化，其中，茅臺酒傳統渠道經銷商開始收攏“讓價”空間，普遍不願低於2500元供貨，受此影響，多地茅臺酒的批價止滑後出現反彈，較昨日報價有明顯回升。

6月25日，各省區的商家在茅臺酒的出貨方式和態度上有新變化：一是“散飛”的價格低於2500元/瓶不願出貨，“原箱”的價格低於2700元/瓶不願出貨；二是不願意向電商、商超、菸酒行等渠道供貨。

“這些主流商家在用實際行動護盤。”在行業觀察人士看來，這其實是市場分化的真實寫照，黃牛、炒家們受限於快進快出的生意模式更容易恐慌，而茅臺酒的商家體系有足夠的騰挪空間，心態更加穩定，尤其是在穩市政策的催化下，能迅速找到茅臺酒更加合理的市場價位。

收攏“讓價”空間，低於2500元不願出貨

“儘管最近市場上一些商家的茅臺酒報價變化很快，但大部分傳統商家都很穩，並沒有受市場情緒影響去降價出貨。”鄭州某經銷商還透露說：“目前市場低價流動的產品，主要還是來源於黃牛以及電商平臺，極少數來自傳統商家。”

“我們相信，一榮俱榮，一損俱損，茅臺是白酒產品標杆，其市場批價不僅僅是茅臺企業的事。”一位銷售茅臺酒的商家對名酒研究所指出：“所以，我們不能坐視茅臺酒的市場被一部分黃牛、倒爺們胡亂帶節奏，人爲製造恐慌情緒。”

“我們今天才開始對外報價，‘散飛’就是2500元/瓶，低於這個價格不願意銷售。”上述鄭州經銷商分析了背後的原因：“因爲前幾天的報價下滑勢頭是不合理的，大部分傳統商家都停止了對外報價。”

這些傳統商家之所以心態更加穩定其實與茅臺酒的銷售模式相關。一位經銷商透露說：“目前，茅臺酒還是實行按月打款、按月發貨的制度，商家庫存都比較良性，完全沒有低價銷售的必要。”

也正是因爲這個原因，不少茅臺商家都表示，即使是市場的價格不及預期，大家基本採取的都是“觀望”或者“等待”的態度；截至目前，沒有聽說主流商家有“甩貨”的行爲。

“工具箱”充實，市場後續看“穩”

在一系列穩市政策出臺後，不少商家表達了對茅臺酒後續經營的信心。

“茅臺最大的確定性，在於‘工具箱’非常充實，促進市場穩定的措施非常多。”一位成都商家指出，在上述消息曝光後，茅臺的批價就開始止跌，客戶不像前幾天那樣觀望猶豫，而是選擇進貨，這說明市場的價格已接近他們的心理價位了。

此外，從市場獲悉，許多商家還希望廠家可以取消企業團購政策、暫停其他非標茅臺酒的市場投放等，進一步爲市場注入信心。

有券商研究機構表示，茅臺批價走弱主要是部分黃牛渠道拋壓加大、自媒體放大恐慌情緒所致。茅臺“工具箱”依然很多，包括調整發貨結構及節奏等。往後展望，隨着非理性恐慌情緒的逐漸釋放，茅臺批價有望逐步企穩，無需過度擔憂。

名酒研究所創始人張靜認爲，當前白酒行業面臨的主要原因還是經濟不景氣，居民消費力承壓，在其他行業產品中，如保時捷的車，愛馬仕、LV的包，勞力士的表，海藍之謎、赫蓮娜的化妝品等等，價格也在持續下行，白酒這一輪行情低迷與自身產品和公司經營關係不大，希望行業能理性看待。