洞見丨吳小雙：家居企業出海模式選擇因區域而異

“不出海，就出局”。

從東南亞到印度，再到歐美市場，中國家居企業正以多樣化方式開拓國際市場，尋找新的增長動力。據瞭解，居然之家、尚品宅配、索菲亞、左右家居等較早佈局出海的家居企業已率先取得顯著成果。

然而，放眼“大行業、小企業”屬性明顯的家居行業，當下不乏正在醞釀出海的企業。這些企業又該如何選擇出海區域、出海模式？

以此爲題，洞見欄目對話AP中國（嗨彼網）總經理吳小雙，提供了非常有價值的參考。

出海區域分兩大“陣營”

近幾年，“出海”成爲家居企業重點發力方向之一，越來越多的企業付諸行動。印度和東南亞等新興市場，由於城鎮化率低、房地產有提升潛力，且其自身產業基礎較差，成爲家居企業追寵的區域。2023年12月顧家家居也在印度孟買開設了第一家標杆店、通過開設多個標杆店，以自有品牌身份打入中高端市場；今年2月，志邦品牌專賣店在印度尼西亞、科威特兩國相繼開業；居然之家3月份在柬埔寨首都金邊開出第一家海外門店；6月Mocof攜手尚品宅配的新店在馬來西亞檳城開始試業……

“存量市場背景下，出海應該是家居企業一個比較好的選擇。特別是頭部和第二梯隊家居品牌，這兩類企業應該更積極的出海。”吳小雙說道。處於第二梯隊的家居企業，在國內可能無法與頭部品牌競爭，但是如果率先去做海外的佈局，反而具備了一個彎道超車的機會。

值得關注的是，家居企業的積極出海，爲行業帶來正面影響。

近日，海關總署發佈2024年1-8月全國進出口數據。在全國重點出口商品中，除陶瓷產品外，泛家居家電商品出口依舊保持着喜人的增速。1-8月，傢俱及其零件出口金額達到3191億元，較去年同期的2841.8億元大增12.3%；8月份單月出口金額爲345.3億元。

反觀以上家居企業的出海動作，在區域選擇上聚焦於印度和東南亞等新興市場。那麼除了以上區域外，還有沒有更好的選擇？

吳小雙提到，對於出海的區域，其實分爲兩大“陣營”：

一個是像東南亞這種新興市場，儘管它有很多的不確定因素，如產業結構、法律、法規等，但是這些區域經濟增長非常的迅速。爲此，最近這幾年這些新興的區域，就越來越受歡迎。

另一個是像北美、歐洲這樣的傳統發達區域，他們的產業結構比較完整，消費能力很強，法律法規也比較成熟，不足之處可能是市場競爭激烈，市場空間相對小。

出海模式選擇因區域而異

儘管“出海”成爲了熱點，但企業在做出決策前需要進行充分的市場調研和風險評估。不同市場的需求、文化、法律法規等方面存在差異，企業需要針對目標市場制定差異化的策略。例如，家居企業在進入印度市場前，應充分了解當地的消費習慣和文化背景，以便更好地適應市場需求。

企業在“出海”過程中，還需要有明確的戰略規劃和資源配置。並非所有企業都適合“出海”，尤其是中小企業在資金、人才、技術等方面可能面臨更多挑戰。企業應根據自身的實際情況，選擇合適的出海方式，如跨境電商、自建海外倉、品牌合作等。

“對於中國家居企業而言，可以針對區域選擇的不同再做一下細分。”吳小雙認爲，像歐美市場，當地的品牌都很強，而且深入人心，如果去跟他們競爭的話，需要很長時間的積累。那麼，短期來看，對於這樣的市場，基於中國家居企業製造能力強，產品的性價比高的特點。可以藉助跨境電商平臺，用性價比去做一定的衝擊。“從長遠來說，還是要做品牌出海。”

對於新興市場，中國的家居品牌和製造能力，綜合實力都是很強的，可以實現降維打擊。所以在類似這樣的區域，國內的家居企業完全可以嘗試產能輸出，包括在國內優秀的門店管理/運營的經驗、營銷經驗，都可以複製，就相當於模式出海。