小鎮“冠軍”出海記丨一家毛巾企業的逆襲

（原標題：小鎮“冠軍”出海記丨一家毛巾企業的逆襲）

編者按：

今年上半年，河北省外貿進出口總值同比增長15.8%，增速高於全國9.7個百分點。其中，勞動密集型產品出口額穩步增長。

與此對應，河北縣域特色產業集羣總數達到333個，多種特色產品憑藉“一招鮮”技術，成爲國內行業單品冠軍，併成功走上“出海”之路。

本報即日起推出《小鎮“冠軍”出海記》系列報道，通過記者走訪縣域特色產業龍頭企業及從業者，小切口講述特色產品出海故事，展現河北外貿蓬勃發展的新動能以及給羣衆帶來的實實在在的獲得感。

河北柏立信家紡股份有限公司生產車間。河北經濟日報記者 煙成羣 攝

河北經濟日報記者 煙成羣

全國每生產3條毛巾，就有1條出自高陽。

有着400多年曆史的高陽縣紡織業，不光把產業規模做到全國最大，還把目光轉向了海外。全縣具備出口資質的企業達427家，產品出口到全球100多個國家和地區，其中，河北柏立信家紡股份有限公司就是其中的佼佼者。

柏立信專注毛巾製品出口20餘年，年出口額超1.6億元，佔公司年產值的95%以上。7月18日，柏立信總經理劉紅對記者講述了這家毛巾企業的出海故事。

廣交會上的“背水一戰”

劉紅告訴記者，從高陽縣野王村的一個家庭作坊，到去年出口額1.6億元，爲企業產品出海打開大門的機緣來自19年前的那次廣交會（中國進出口商品交易會），而那時，柏立信正面臨一個難關。

廣交會成爲柏立信獲取訂單的重要平臺。

劉紅回憶，那是2005年，她正在北京第二外國語學院上大學二年級，在高陽經營家族毛巾企業的父親劉俊山突然找她。“你會外語，馬上跟我去廣州參加廣交會，這是背水一戰。如果這次成了，咱們的企業就起來了，成不了可能就倒了。”劉俊山急切地說。

原來，那幾年經人介紹，柏立信開始接深圳、香港的外貿公司的毛巾產品訂單，做代工。因爲產品質量過硬，他們接到的訂單越來越多，這也引起了外貿公司的不安。“外貿公司看到柏立信發展挺快，我父親也很有想法，就擔心我們繞開他們，直接做出口，所以就逐漸減少給我們的訂單。”劉紅說。

訂單大幅減少，銷售渠道遇阻，機器開工不足，讓劉俊山壓力陡增。聽說廣交會上可以直接接觸到世界各地的採購商，他就想着去試試。沒有外語翻譯怎麼辦？他自然就想起在北京第二外國語學院讀書的女兒劉紅。

沒有選擇，身爲家中長女的劉紅，跟隨父親離開學校，出現在了廣交會上。沒有提前租展位，他們就想辦法借用了別人的一小塊地方，擺上自家產的毛巾、圍巾，尋找客戶。

柏立信總經理劉紅（右）在瞭解原材料供應情況。河北經濟日報記者 煙成羣 攝

“我英語是不錯，但很多紡織、貿易專業用語還是知之甚少，尤其是第一次面對這麼多外商，內心緊張，交流很不順暢。”劉紅說，正在着急，一位素不相識的澳大利亞老華僑來到她們展位，熱心地把常用的簡單專業術語寫在紙上，讓她放平心態，照着念、慢慢講。

回到賓館，劉紅連夜熟記紙上的專業術語，第二天現場交流效果大有改觀。因爲當時參展的基本是貿易公司，工廠很少，柏立信直接報工廠價，很有競爭力。“很多老外等着和我談訂單，都排起了長隊，廣交會七天下來，一共接了20多個集裝箱的訂單，我累得也瘦了10斤。”劉紅說。

這之後，柏立信每年都參加廣交會，沒有一次缺席。

柏立信數字化車間。河北經濟日報記者 煙成羣 攝

數字化轉型 降本增效

除了廣交會，柏立信又陸續參加了法蘭克福等國外的知名專業展會，獲取客戶的渠道越來越多，麥德龍、無印良品 、阿瑪尼、香奈兒、迪奧、宜家、歐萊雅、迪士尼都成爲他們的客戶，出口規模從千萬元級逐漸跨上了億元級，在高陽當地名列前茅，產品遠銷美國、歐盟、日本、韓國等34個國家和地區。

然而，近幾年來，市場競爭加劇，原材料、人工成本上升，讓很多企業增收不增利。爲降本增效，柏立信在高陽縣第一個開始了全生產鏈數字化轉型。

7月20日，記者在柏立信的數智化生產車間看到，工作人員點擊電腦屏幕，調整參數，全自動橫、縱縫機就可以快速鎖縫毛巾。

車間主任馮竹青告訴記者，從去年開始公司開始連續更新自動化設備，很多設備是公司參與研發的，和之前比產量和質量實現了雙提升，比如安裝橫縫機後，以前需要30名工人，現在3名就可以了。

公司先後引進了“豐田”噴氣多臂織機等多種自動化設備，持續推進數字工廠轉型。各個生產環節實施全程質量監控體系，做到一環一檢，生產流程可追溯。爲保證產品質量，他們還規劃開設了智能數字化染廠，從源頭杜絕產品染色的問題，從染色到織造到後整一體化。

數字化轉型提升了企業的管理水平。河北經濟日報記者 煙成羣 攝

傳統產業改造升級，也能發展新質生產力。然而，數字化車間的改造需要大量資金投入，員工的培訓也需要時間和成本。爲了打消企業的顧慮，高陽縣出臺設立專項技改資金、提供融資擔保補貼等一系列幫扶措施，持續推進數字化車間改造。

“我們是陸續進行設備自動化、數字化改造提升的，前後設備投資8000多萬元，工人總數由高峰期的500多人，減少到現在的100多人。這期間我們的產能持續增加，而能耗卻降低了25%，產品的B品（有瑕疵的產品）率降到了千分之三到四。”劉紅介紹，該公司最近還要新上一批毛巾自動摺疊設備，是和江蘇企業共同研發的，一臺設備的效率相當於12個人。接下來，還將在搬運環節採用機器人作業。

發展跨境電商 尋求新突破

最近，在亞馬遜平臺，柏立信的一個四件套多層紗布系列牀品受到美國消費者青睞，最高時一天能銷售200多單，在相關品類名列前茅。

“2012年我們的出口額就超億元了，這十幾年一直髮展平穩，要實現高速增長，就必須拓寬外貿渠道。”劉紅告訴記者，近年來，高陽縣大力發展跨境電商，鼓勵企業在國外創建自主品牌，這也成爲柏立信新的突破口。

面對跨境電商這個國際貿易新藍海，柏立信選擇在杭州建立了研發設計和跨境電商團隊。“杭州是電商之都，又臨近紡織之都江蘇南通，便於吸引相關人才、捕捉行業前沿信息。”劉紅說，目前，柏立信95%的產品出口，在毛巾類產品基礎上，又擴展了牀品等，而快速增長的跨境電商貢獻了出口額的三成，在亞馬遜、阿里巴巴國際站和獨立站都有佈局，B端（對企業）、C端（對消費者）分別以毛巾、牀品爲主。

柏立信加強產品研發，力推自主品牌。河北經濟日報記者 煙成羣 攝

要做到銷量不減、活力滿滿，最根本的一條是緊跟時代潮流不落伍。劉紅告訴記者：“現在常規的品種很難賣上價格，利潤薄、競品多。我們正加大新型面料、功能性產品的研發，比如推出天然抗金色大腸桿菌、金色葡萄球菌的產品，可以助眠的枕巾，研發亞麻、大豆纖維、錦綸、氨綸混紡產品，讓產品親膚性更強。 ”

市場競爭讓柏立信認識到需減少對單純貼牌加工的依賴，增加對品牌和設計的投入；告別簡單複製，才能不受制於人；提高產品附加值，纔不至於在價值鏈低端徘徊不前。

“我們精心打造自有品牌的系列產品，加大力度在亞馬遜等跨境電商平臺推廣，主打高品質，客單價在60到100多美元，經常推出一些促銷活動，希望把我們自己的品牌在歐美中高端市場叫響。”劉紅說。