多元經歷助攻 徐江賢成千萬經紀人

信義房屋江翠重劃店專案經理徐江賢。（信義房屋提供／王莫昀臺北傳真）

國立中正大學會計與資訊科技學系畢業的高材生徐江賢，曾擔任全球四大會計師事務所之一的安侯建業審計員，並曾創業代理6家國內外軟體科技公司業務，相關多元經歷成爲其職場就業養分，助他轉戰信義房屋，開拓新藍海，如今已是江翠重劃店專案經理，並在112年度業績突破千萬。

轉換跑道這個戲劇化的變化，其實早在徐江賢求學時，便已在心中埋下種子。徐江賢回憶大學時期看到仲介福利制度的廣告，就十分嚮往，但畢竟學的是會計，畢業後先進會計師事務所工作，後來還出來創業，設立TRUST資訊顧問服務公司，相關工作經歷成爲奠定他仲介之路的重要基石。

徐江賢指出，剛進入仲介，即鎖定深耕當時幾乎只有預售產品的板橋江翠北側重劃區巿場。那時周邊仲介主要深耕中古屋，覺得江翠北側還要很久纔會發展，但他覺得當地價格被低估，即便當時交易，除代銷外，就是一般預售換約，跟傳統仲介的訓練不一樣，但他直覺認爲那是新藍海，隱藏着很大的人眽、商機。

讓他印象最深刻的是，在預售屋還能換約時，曾幫兩位客戶在未交屋前換約，一位大換小，一位小換大，「最精彩的是交易十分複雜！」徐江賢說，該案不但需雙方互相喜歡對方的房子，且在交易時須特別注意節稅，若都採買賣移轉，須繳2次45％的房地合一稅。曾在四大會計師事務所工作的徐江賢，憑藉對數字的高敏銳度，選擇用交換而非買賣，即以合法的方式節省稅費成本。

徐江賢接受一方買方委託時，屋主的價格一直談不下來，請客戶考慮其他社區時，才知道買方也是這社區已購戶，認同度高，原本是買小房，想換大一點，他心想屋主會否想換小一點的房子，溝通後，雙方看完對方物件都十分中意，最後關鍵在價格，因爲一般小坪數產品單價較高， 大坪數產品則是總價高，最後小房子平轉，大房子屋主雖賠售，卻以較優惠價格獲得小房子，雙方都以滿意價格取得心中理想的物件。

初開拓巿場時，因建案可能已無接待中心，買家看不到樣品屋、建材、格局圖等資訊，徐江賢透過各社區人脈、羣組，並利用創業時熟悉的B2B模式做簡報，爲江翠北側每一個社區都做出完整的企劃書，讓客戶發現他比其他仲介更用心，進而委託交易。如今許多建案已是成屋，有更多仲介經營之際，他已有厚實根基，並晉升千萬經紀人。